Τηλεοπτική διαφημιστική διαφήμιση

Τα διαφημιστικά μηνύματα είναι δύσκολο να πουληθούν, οι τηλεοπτικές διαφημίσεις άμεσης ανταπόκρισης που διαρκούν συνήθως μεταξύ 15 και 30 λεπτών. Αυτό ονομάζεται μακροπρόθεσμη διαφήμιση και χρησιμοποιείται για προϊόντα που μπορούν να κοστίζουν εκατοντάδες ή ακόμα και χιλιάδες δολάρια. Οι διαφημίσεις που έχουν διάρκεια έως και δύο λεπτά είναι γνωστές ως διαφημίσεις μικρής μορφής και συνήθως έρχονται με τιμή κάτω από 20 δολάρια. Αυτός ο τύπος διαφήμισης είναι επίσης γνωστός ως πληρωμένος προγραμματισμός, με μια αποποίηση που προηγείται με τη χρήση γλώσσας όπως "το ακόλουθο είναι ένα πληρωμένο για το εμπορικό σήμα XYZ". Η Infomercials πάντα ζητάει την πώληση και είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα του μοντέλου AIDA.

Σύντομη ιστορία του Infomercial

Παρόλο που οι infomercials έγιναν δημοφιλείς στις αρχές της δεκαετίας του 1980, πιστεύεται ότι το πρώτο infomercial που κυκλοφόρησε στα τέλη της δεκαετίας του '40 για έναν μίξερ Vitamix. Ωστόσο, στη δεκαετία του 1970, ειδικά στην περιοχή του Σαν Ντιέγκο, η μορφή ξεκίνησε όταν μια τηλεοπτική εκπομπή μίας ώρας έτρεξε διαφημίσεις κάθε Κυριακή για τοπικές κατοικίες.Το 1982, το infomercial μορφότυπο που γνωρίζουμε καλά σήμερα, προβλήθηκε και ήταν για την αποκατάσταση μαλλιών και τις θεραπείες ανάπτυξης. Αυτή ήταν η αρχή της ανόδου του σύγχρονου infomercial.

Το 1984, απογειώθηκε πραγματικά, όταν ακυρώθηκαν οι κανονισμοί της FCC που επιβάλλουν χρονικά όρια στη διαφήμιση. Και αυτό ήταν, σε συνδυασμό με την αύξηση της δημοτικότητας των προϊόντων αυτοβοήθειας και σκεύη οικιακής μαγειρικής ότι η τρέλα έπιασε. Ο καθένας ήταν αγκιστρωμένος στο να πουλήσει, να πουλήσει, να πουλήσει βόμβες αυτών των εκπομπών υψηλής ενέργειας.

Top 10 Infomercial Προϊόντα Μέσα από τις Εποχές

Υπήρξαν εκατοντάδες προϊόντα που πωλήθηκαν με τη χρήση του infomercial format τα τελευταία 30 χρόνια. Αλλά μερικοί κάνουν πολύ καλύτερα από άλλους. Εδώ, λοιπόν, είναι οι κορυφαίες 10 καλύτερες πωλήσεις επιτυχίες:

• Το Foodsaver Food Vacuum Packing Machine

  Ένα απλό αλλά ακριβό μηχάνημα (περίπου $ 130) που αυξάνει τη διάρκεια ζωής του φαγητού σας πέντε φορές.

• Το PedEgg

  Ένα μικρό τρίφτη για τα πόδια σας που χτύπησε το ελαφρόπετρα στις δοκιμές των καταναλωτών.

• Το Snuggie

  Δεν είναι πιο απλή από μια κουβέρτα με μανίκια. Όμως, το κομψό κουδούνισμα και το χαμηλό σημείο τιμών το έκαναν μια τεράστια επιτυχία.

• Το Slap-Chop

  Ένα από τα δύο προϊόντα στην αντίστροφη μέτρηση που περιβάλλει ο Vince Shlomi, ο Billy Mays wannabe. Ένας γρήγορος και εύκολος τρόπος για να κόψετε οποιοδήποτε είδος φαγητού και να κάνετε μεγάλη σαλάτα τόνου σε δευτερόλεπτα.

• Ιονικός καθαριστής αέρα Breeze

  Η Sharper Image βρήκε τον δρόμο της σε εκατομμύρια σπίτια με το προϊόν που αφαιρούσε τη σκόνη, τα αλλεργιογόνα και το κατοικίδιο ζώο.

• Carleton Sheets Real Estate Εκμάθηση

  Δώστε του μερικές ώρες και θα σας μετατρέψει σε μεγιστάνα ακινήτων.

• Ηλεκτρικός φούρνος Rotisserie Showtime Pro

  Ο Ρομπ Πόπεϊλ, ο δάσκαλος του σύγχρονου infomercial, σας λέει να το "το τοποθετήσετε και να τον ξεχάσετε" με την ρόφτη από τον Ronco.

• ShamWow

  Vince Shlomi πάλι, αυτή τη φορά πουλώντας ένα σαμουά που θα κατέχει δέκα φορές το δικό του βάρος σε υγρό.

• Το γυμναστήριο BowFlex

  Κουνώντας το καρότο του τέλειου σώματος μπροστά από τις πατάτες στον καναπέ, το γυμναστήριο BowFlex είναι το πιο δημοφιλές μηχάνημα γυμναστικής άσκησης όλων των εποχών.

• Ενεργό

  Και το νούμερο ένα πηγαίνει σε ένα άλλο προϊόν που στοχεύει στην τελειότητα, μόνο αυτή τη φορά το τέλειο δέρμα του. Με τις εγκρίσεις διασημοτήτων και ένα χαμηλό σημείο τιμών, κατέλαβε την προσοχή του καθενός και του καθενός με ένα σπυράκι πάρα πολλά.

Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της χρήσης της μορφής Infomercial

Υπάρχουν διαφημίσεις και μειονεκτήματα στο infomercial ως εργαλείο πωλήσεων. Ας ξεκινήσουμε με το γιατί θα μπορούσαν να είναι ένα ιδανικό όχημα για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Τα υπέρ της Infomercial

• Μήκος. Εάν έχετε μια ιστορία για να πείτε ότι δεν πρόκειται να ταιριάζει σε ένα παραδοσιακό σημείο μικρής μορφής, θα αγαπήσετε το χρόνο που σας έχει δοθεί σε μια infomercial. Τα περισσότερα έχουν διάρκεια περίπου 30 λεπτών, δίνοντάς σας αρκετό χώρο για να πουλήσετε κάθε όφελος και να ζητήσετε την πώληση.
• Κόστος. Το Infomercials, γνωστό και ως "προγραμματισμός με πληρωμή", εκπέμπεται συνήθως κατά τη διάρκεια μη ωρών αιχμής. Τα χρονικά διαστήματα μεταξύ 11:00 και 6:00 είναι πολύ φτηνά, συνήθως επειδή πολλοί άνθρωποι δεν βλέπουν τηλεόραση. Επίσης, συνήθως κοστίζει περισσότερο για την παραγωγή μιας διαφήμισης 30 δευτερολέπτων παρά για ένα διαφημιστικό μήνυμα 30 λεπτών.

• Ευκολία παραγωγής. Σε αντίθεση με τα 30 δευτερόλεπτα που περιλαμβάνουν μεγάλες διαφημιστικές εταιρείες και υψηλούς προϋπολογισμούς, οι διαφημίσεις ακολουθούν μια απλή και απλή μορφή. Για να είμαι ειλικρινής, όταν έχετε δει ένα, έχετε δει όλα αυτά. Απλά ανταλλάξτε τα προϊόντα.
• Παρακολούθηση ROI σε πραγματικό χρόνο. Σε αντίθεση με τις διαφημίσεις που αφορούν περισσότερο την ευαισθητοποίηση, τα infomercials δημιουργούνται για να αυξήσουν τις πωλήσεις σε πραγματικό χρόνο. Μπορείτε να δείτε τους αριθμούς ως το διαφημιστικό αέρα και να δείτε πόσα προϊόντα πουλάτε.
• Άνθρωποι όπως τους. Είναι αλήθεια. Ένα συγκεκριμένο ακροατήριο αγαπάει τη διασκεδαστική μορφή "πρωινής εμφάνισης" και όταν εξετάζετε πόσους ανθρώπους αποφεύγουν τις διαφημίσεις αυτές τις μέρες, είναι εξαιρετικά νέα.

Τα μειονεκτήματα του Infomercial

• Στίγμα. Το διαφημιστικό δεν θεωρείται premium διαφήμιση. Τα περισσότερα προϊόντα είναι τα είδη που φαίνονται στην τηλεόραση. Δεν θα δεχόσαστε τη Nike ή την Apple να φτιάχνουν μια εμπορική (τουλάχιστον όχι με τη μορφή που όλοι γνωρίζουμε), το στίγμα που επισυνάπτεται θα έπληττε τέτοιες μάρκες. Έτσι, πρέπει να ξέρετε ότι το προϊόν σας θα επωφεληθεί από αυτό.
• Θέατρο. Τα infomercials λειτουργούν πάντα κατά τις μη ώρες αιχμής, οπότε θα έχετε ένα συγκεκριμένο κοινό. Νυχτερινές κουκουβάγιες, παραμονή στο σπίτι γονείς, ηλικιωμένοι, και ούτω καθεξής. Φυσικά, θα πάρετε μια μεγάλη ποικιλία θεατών, αλλά η πλειοψηφία θα είναι άνθρωποι που έχουν το χρόνο και τον τρόπο ζωής που σημαίνει ότι μπορούν να παρακολουθήσουν τηλεόραση σε αυτές τις ώρες.
• Σημείο Τιμή. Πρέπει να είστε σε θέση να χτυπήσετε μια συγκεκριμένη τιμή πώλησης κατά τη διάρκεια μιας infomercial για να δικαιολογήσετε το κόστος. Εάν πουλάτε ένα γραφικό στοιχείο που κοστίζει μόνο 4,99 €, το infomercial πιθανότατα δεν θα λειτουργήσει για εσάς. Τις περισσότερες φορές, ψάχνετε κάτι σαν "3 εύκολες πληρωμές ύψους 19,99 δολαρίων." Θα μπορούσατε να συνδέσετε αν και. 4 widgets για $ 19.99 συν το S & H είναι πολύ πιο πιθανό να δουλέψει σε αυτή τη μορφή.