10 βήματα που πρέπει να πάρετε για να κάνετε μια μεγάλη τηλεοπτική διαφήμιση

Αυτές τις μέρες, μια τηλεοπτική διαφήμιση δεν είναι το διαδραστικό μέσο διαφήμισης που υπήρχε. Κάποτε, θα μπορούσατε να συμπεριλάβετε τηλεοπτικές διαφημίσεις στο πρόγραμμα σας και γνωρίζετε ότι το μήνυμά σας έφτασε σε εκατομμύρια ανθρώπους. Αυτές τις μέρες, είναι μια πολύ διαφορετική ιστορία.

Αρχικά οδοφράγματα

Πριν πάρετε υπερβολικά συνημμένο σε τηλεοπτική διαφήμιση, να είστε προετοιμασμένοι για τις δυνατότητες μερικών σημαντικών προβλημάτων που θα μπορούσαν να εμφανιστούν αν επιλέξετε να δημιουργήσετε τηλεοπτική διαφήμιση.

• Τεχνολογία προώθησης διαφημίσεων:Υπάρχουν DVR που επιτρέπουν στους θεατές γρήγορα να προωθούν γρήγορα τις διαφημίσεις. Υπάρχουν αποκωδικοποιητές που παραλείπουν εντελώς διαφημίσεις. Ακόμα κι αν πληρώσετε μια premium τιμή για ένα spot της Primetime, δεν μπορείτε πλέον να εγγυηθείτε την προβολή.
• Πολλές διαταραχές των καταναλωτών:Η εμφάνιση των smartphone, των tablet, των τηλεοράσεων εικόνας σε εικόνα, των παιχνιδιών VR και των κονσολών HD και μια πληθώρα άλλων περισπασμών καθιστά πολύ δύσκολη την παρατήρηση των ματιών στην τηλεόραση κατά τη διάρκεια μιας διαλείμματος διαφημίσεων. Η διαφήμισή σας ενδέχεται να παίζει σε εκατομμύρια σπίτια, αλλά μόνο το 1% των νοικοκυριών την παρακολουθούν.

• Διαφήμιση Έξοδος:Οι άνθρωποι τελικά γίνονται με τη διαφήμιση εν γένει. Είναι συνεχώς βομβαρδίζονται με διαφημίσεις σε κάθε συσκευή που κατέχουν. Θέλετε να προσθέσετε σε αυτό το μείγμα; Χαίρομαι ευτυχισμένος για τη δυστυχία τους;

Αυτό σημαίνει ότι η τηλεόραση δεν θα πρέπει πλέον να αποτελεί μέρος του μάρκετινγκ σας; Φυσικά και όχι. Θα πρέπει, ωστόσο, να θεωρηθεί πολύ πιο στρατηγικά. Πώς θα τραβήξεις τα μάτια σου; Πώς θα αποφύγετε το κουμπί παράκαμψης; Πώς θα ξεχωρίζετε σε μια θάλασσα άλλων διαφημίσεων που όλοι αγωνίζονται για προσοχή; Πώς θα επικοινωνήσετε χωρίς ενοχλητικούς ανθρώπους, ή θα είστε αόρατοι γι 'αυτούς; Αυτές είναι ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε πριν συμπεριλάβετε την τηλεόραση σε ένα σχέδιο διαφημιστικής καμπάνιας.

Μόλις αποφασίσετε ότι η τηλεόραση είναι ένας καλός τρόπος για να προσελκύσετε το κοινό-στόχο σας, μπορείτε να αναπτύξετε μια εξαιρετική ιδέα και να την βελτιώσετε μέχρι να γίνει κάτι που οι άνθρωποι θέλουν να παρακολουθήσουν ή να βρουν δύσκολο να αγνοήσουν.

10 βήματα για να κάνετε μια μεγάλη τηλεοπτική διαφήμιση

Βήμα 1: Ποια είναι η μεγάλη ιδέα;Η τηλεόραση μπορεί να είναι δαπανηρή.Από το χρόνο αγοράς μέχρι την πραγματοποίηση του τόπου, θα περάσετε ένα μεγάλο κομμάτι του προϋπολογισμού σας. Έτσι, ποια είναι η μεγάλη ιδέα που θα κάνει τους ανθρώπους να κοιτάζουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας;

Θυμηθείτε την πρώτη διαφήμιση Club Dollar Shave; Ο ιδρυτής της εταιρίας πρωταγωνίστησε στη δική του διαφήμιση και προχώρησε να πάει στο WAY πάνω από την κορυφή. Ο τίτλος του τόπου, "Οι λεπίδες μας είναι πολύ ωραίες!" λέει όλα. Δεν ήταν ένα ακριβό εμπορικό για να πυροβολήσει. Αλλά το περιεχόμενο έλαβε τη διαφήμιση 22,5 εκατομμυρίων απόψεων στο YouTube.

Δεν υπάρχει λόγος να μην έχετε τον ίδιο αντίκτυπο με το σημείο σας. Κάνε κάτι απίστευτο, και οι άνθρωποι θα το βάλουν προς αυτόν.

Βήμα 2: Γράψτε μια μεγάλη δέσμη ενεργειών.Έχετε μια μεγάλη ιδέα. Τώρα, πρέπει να το γράψετε. Δεν χρειάζεται να είσαι διαφημιστική μεγαλοφυία για να σκεφτείς μια μεγάλη ιδέα. Αλλά, βοηθά να παρακολουθήσετε διαφημίσεις που είναι παρόμοιες με την ιδέα που έχετε καταλήξει, για να πάρετε μια αίσθηση για τον τόνο, τη βηματοδότηση και την κατεύθυνση.

Έχετε πολύ περιορισμένο χρονικό διάστημα για να καταγράψετε το κοινό σας και πρέπει να πάρετε γρήγορα το μήνυμά σας. Μην τυλίγετε σε μεγάλες προτάσεις. Κρατήστε τους σύντομα και γερά.

Ο ήχος σας θα πρέπει επίσης να ενημερώνει τον πελάτη σχετικά με το τι διαφημίζετε, ακόμη και αν ο πελάτης βρίσκεται σε άλλο δωμάτιο και δεν μπορεί να δει την τηλεόραση όταν οι διαφημίσεις σας είναι εμπορικές. Και θυμηθείτε να χάσετε χρόνο. Μπορείτε να αγοράσετε διαφημίσεις σε κομμάτια του χρόνου, από 30 δευτερόλεπτα έως 2 λεπτά, και μερικές φορές μεγαλύτερες ή μικρότερες από αυτές τις παραμέτρους. Διαβάστε τη διαφήμιση δυνατά αρκετές φορές. Ενεργοποιήστε το. Κόψτε όπου πρέπει να κόψετε.

Βήμα 3: Θα τοποθετήσετε τους ανθρώπους στην επιχείρησή σας;Υπάρχουν μερικές εκπληκτικές, εντυπωσιακές, επιτυχημένες διαφημίσεις που δεν περιέχουν καθόλου ανθρώπους. Ωστόσο, οι άνθρωποι σχετίζονται με άλλους ανθρώπους. Η τοποθέτηση των ανθρώπων (ειδικά του δημογραφικού στόχου) στο εμπορικό σας μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε το κοινό-στόχο σας, σε αντίθεση με ένα στιγμιότυπο 30 δευτερολέπτων του εσωτερικού χώρου, του εξωτερικού χώρου και του χώρου στάθμευσης του κτιρίου σας.

Δεν θέλετε το εμπορικό σας να φαίνεται αστείο, ώστε να θέλετε να είστε προσεκτικοί για να έχουν οι άνθρωποι να κυματίζουν στη φωτογραφική μηχανή ή να στέκονται εκεί χαμογελώντας. Πάντα να κοιτάζετε πρώτα στους επαγγελματίες ηθοποιούς. Εάν χρησιμοποιείτε φίλους ή συγγενείς, βεβαιωθείτε ότι μπορούν να τραβήξουν το όραμα που έχετε.

Βήμα 4: Μίσθωση μιας εταιρείας παραγωγής.Θέλετε το εμπορικό σας σήμα να είναι επαγγελματικό, και έτσι εάν δεν είστε αρκετά τυχεροί για να γνωρίζετε τους ανθρώπους που κάνουν αυτό για να ζήσουν, θα πρέπει να προσλάβετε μια εταιρεία παραγωγής. Μπορούν να χειριστούν όλες τις πτυχές του εμπορικού σας, συμπεριλαμβανομένου του γραψίματος, της λήψης και επεξεργασίας των εμπορικών σας.

Ψάξτε για τιμές. Ορισμένες εταιρίες παραγωγής είναι σε θέση να σας προσφέρουν ένα εμπορικό πακέτο αξίας μόλις $ 100, το οποίο θα περιλαμβάνει ακόμα φωτογραφίες που έχουν τραβηχτεί με μια βιντεοκάμερα υψηλής ποιότητας. Ωστόσο, παίρνετε τι πληρώνετε. Κοιτάξτε το καρούλι τους και δείτε αν έχουν τις μπριζόλες για να κάνουν το όραμά σας ζωντανό. Και να δούμε αν έχουν τις μπριζόλες για να κάνουν το όραμά σας να ζωντανέψει.

Βήμα 5: Προγραμματίστε τα σουτ σου.Έχεις το σενάριο. Έχετε ένα cast. Έχετε μια τοποθεσία. Ήρθε η ώρα να πυροβολήσετε αυτό το μωρό … αλλά πρέπει να σχεδιάσετε κάθε βολή. Ας χρησιμοποιήσουμε ένα κατάστημα επίπλων ως παράδειγμα. Μπορεί να έχετε 10 διαφορετικά είδη καθισμάτων, οκτώ σύνολα σαλόνι και έξι σουίτες κρεβατοκάμαρων που θέλετε να χαρακτηρίσετε.

Θα πρέπει να περιορίσετε αυτά τα πλάνα, επειδή απλά δεν μπορείτε να τα πάρετε όλα σε ένα εμπορικό σήμα 30 δευτερολέπτων, 45 δευτερολέπτων ή και μόνο ενός λεπτού, χωρίς να αναβοσβήνουν τόσα πολλά διαφορετικά κομμάτια βίντεο στην οθόνη που οι δυνητικοί πελάτες σας θα αισθάνονται σαν να βρίσκονται σε μια καταιγίδα.

Οι μεγάλες λήψεις του εκθεσιακού σας χώρου είναι καλές για να εμφανίσετε μια δέσμη των επίπλων σας ταυτόχρονα και μπορείτε να επιλέξετε μερικά στοιχεία που θέλετε να εμφανίζονται μόνα τους. Είναι ζωτικής σημασίας να μην χώνετε μια δέσμη βίντεο στο μικρό χρονικό διάστημα που έχετε για το εμπορικό σας. Το βίντεό σας πρέπει να αναφέρει την ιστορία σχετικά με το τι διαφημίζετε, ακόμη και αν ένας πελάτης έχει απορρίψει τον τόμο του.

Βήμα 6: Ο ήχος και το βίντεο πρέπει να ταιριάζουν.Αυτό μοιάζει με ένα όχι-brainer, αλλά κατά τη διάρκεια της διαδικασίας επεξεργασίας, τα πράγματα μπορούν να χαθούν στα ζιζάνια. Όταν μιλάτε για νέα μοντέλα αυτοκινήτων που φτάνουν, δεν θέλετε να δείτε βίντεο της μάρκας του τρέχοντος έτους.

Όταν μιλάτε για το μεγάλο σας showroom των επίπλων, δεν θέλετε να δείτε το κτίριο από το δρόμο. Πρέπει να συγχωνεύσετε τον ήχο και το βίντεο για να δημιουργήσετε ένα ισχυρό εργαλείο πωλήσεων. Φυσικά, αν έχετε μια ιδέα που απαιτεί την ακαταλληλότητα του ήχου και του βίντεο, για λόγους κωμωδίας, τότε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την εξαίρεση στον κανόνα.

Βήμα 7: Προσέξτε στο χρόνο.Πείτε ότι έχετε αγοράσει ένα εμπορικό πακέτο: 30. Όπως δελεαστικό, όπως μπορεί να είναι να τσιρίζετε σε μερικά δευτερόλεπτα, απλά δεν μπορείτε να το κάνετε. Το διαφημιστικό σας υλικό πρέπει να διαρκέσει μέχρι την ακριβή ώρα που έχετε πληρώσει. Μετάβαση θα πάρει μόνο σας all-to-σημαντικό κλήση για δράση αποσυνδεθεί, διότι αυτά τα τελευταία δευτερόλεπτα θα διακοπεί όταν εμπορικές σας airs.

Βήμα 8: Να χρησιμοποιείτε πάντα μια πρόσκληση για δράση.Εάν δημιουργείτε το δικό σας εμπορικό, δεν έχετε ακόμα τα χρήματα ή τους πόρους για να παράγετε απλά ένα καθαρό σημείο επωνυμίας. Αυτό είναι που εισάγει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στο κοινό, χωρίς να ζητάει κανενός είδους πώληση ή "πρόσκληση για δράση".

Η Pepsi και η Nike είναι δύο παραδείγματα εταιρειών που ρίχνουν εκατομμύρια σε διαφημίσεις επωνυμίας. Δεν έχετε αυτή την πολυτέλεια. Χρειάζεστε πωλήσεις και προοπτικές.

Η έκκλησή σας για δράση δέχεται τους πελάτες να αγοράσουν ή να ενεργήσουν τώρα. Μην φτάσετε στο τέλος του εμπορικού σας και αφήστε μακριά την έκκλησή σας για δράση. Θέλετε να ενημερώσετε τους πελάτες σας για να επισκεφτείτε σήμερα και να δώσετε τα πλήρη στοιχεία επικοινωνίας σας, συμπεριλαμβανομένης της διεύθυνσης ιστότοπου, του αριθμού τηλεφώνου και της διεύθυνσης (δίνοντας μια γρήγορη γραμμή για το πώς θα σας βρούμε αν είναι δυνατόν).

Βήμα 9: Προγραμματίστε τη διαφήμισή σας στρατηγικά.Η τοποθέτηση του εμπορικού σας είναι πολύ σημαντική. Καθορίζει ποιος θα δει το εμπορικό σας και πόσα θα πληρώσετε για το χρόνο του. Έχοντας τον εμπορικό σας αέρα στις 3 το πρωί. θα σας εξοικονομήσει χρήματα, αλλά αν δεν φτάσετε στο ακροατήριό σας δεν είναι χρήματα που δαπανώνται καλά.

Το ίδιο ισχύει και για τον σταθμό στον οποίο εκπέμπετε τη διαφήμισή σας. Αν διαφημίζετε το κατάστημα ρουχισμού μητρότητας, δεν θέλετε να έχετε προγραμματιστεί η ώρα του ESPN με την τοπική εταιρεία καλωδιακής τηλεόρασης.

Βήμα 10: Εξασφαλίστε συχνότητα για μέγιστη επιρροή.Η τηλεόραση είναι λιγότερο απαιτητική σε σχέση με τη συχνότητα από το ραδιόφωνο, αλλά αξίζει ακόμα περισσότερο από μια απλή βολή. Εάν διαφημίζατε κατά τη διάρκεια του Super Bowl, θα ήταν μια εντελώς διαφορετική ιστορία.

Αλλά σε τοπικό επίπεδο, πρέπει να προσδιορίσετε τους χρόνους κλειδιά που πρέπει να εκτελέσει η διαφήμισή σας και να αγοράσετε αρκετό χρόνο ομιλίας για να μπορέσουν οι διαφημίσεις σας να φτάσουν στο κοινό σας τουλάχιστον δύο φορές. Περισσότεροι χρόνοι θα ήταν ιδανικοί. Και θυμηθείτε να παράγετε υλικά υποστήριξης για τις διαφημίσεις σας. ένας ιστότοπος ή μια σελίδα προορισμού, ένα φυλλάδιο ή ένας αριθμός τηλεφώνου πρέπει να είναι έτοιμοι να πάνε για να καταγράψουν τους πελάτες που έχετε εμπλακεί.