Δημιουργία περίληψης για θέσεις εργασίας πωλήσεων

Οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν ένα ενημερωμένο βιογραφικό που απαριθμεί τους στόχους τους, την εμπειρία, την εκπαίδευσή τους και τις φαινομενικά υποχρεωτικές "αναφορές που παραδίδονται κατόπιν αιτήματος" tagline. Με τόσους πολλούς κυνηγούς θέσεων εργασίας που χρησιμοποιούν μια κοινή μορφή βιογραφικού, οι διαχειριστές μίσθωσης αναγκάζονται είτε να φιλτράρουν μέσω μιας πλημμύρας των υποβληθέντων βιογραφικών σημειωμάτων είτε να ψάχνουν για ένα που ξεχωρίζει.

Ένας ή Πολλοί;

Οι αναζητούντες εργασία που αναζητούν ενεργά μια θέση πωλήσεων και σχεδιάζουν να στείλουν πολλαπλά αντίγραφα του βιογραφικού τους θα χρησιμοποιήσουν κατά πάσα πιθανότητα ένα μόνο βιογραφικό σημείωμα. Αυτό το γυαλισμένο και επαγγελματικό βιογραφικό θα πρέπει να παρέχει γενικές πληροφορίες που υπογραμμίζουν τις δεξιότητες, την εμπειρία και την εκπαίδευση των αναζητούντων εργασία που θα απευθύνονται στον γενικό διευθυντή μίσθωσης. Με άλλα λόγια, τα βιογραφικά που αποστέλλονται σε πολλές εταιρείες είναι βανίλια. Δεν απευθύνονται σε συγκεκριμένη θέση ή σε συγκεκριμένη εταιρεία.

Τα γενικά βιογραφικά σημειώματα υποβάλλονται με σκοπό να πάρουν όσο το δυνατόν περισσότερες συνεντεύξεις από όσο το δυνατόν περισσότερες εταιρείες.

Οι αιτούντες εργασία που λαμβάνουν μια πιο στοχοθετημένη προσέγγιση θα επωφεληθούν σε μεγάλο βαθμό από την κατοχή ενός boilerplate βιογραφικό που προσαρμόζεται σε κάθε εταιρεία το βιογραφικό υποβάλλεται. Κάθε βιογραφικό έχει τη δική του "γεύση" και έχει σχεδιαστεί ώστε να μην απευθύνεται στον γενικό διαχειριστή μίσθωσης, αλλά σε έναν συγκεκριμένο διαχειριστή μίσθωσης.

Αυτή η στοχοθετημένη προσέγγιση είναι συχνά αυτό που κάνει ένα βιογραφικό ξεχωρίζει από το πλήθος.

Προσαρμογή του βιογραφικού σας

Εκτός αν σκοπεύετε να στείλετε ένα αντίγραφο του βιογραφικού σας σε κάθε επιχείρηση που μπορεί να έχει ή δεν μπορεί να έχει ανοίγματα για επαγγελματίες πωλήσεων, τα αποτελέσματά σας θα βελτιωθούν δραστικά αν στείλετε ένα προσαρμοσμένο βιογραφικό σημείωμα σε μεμονωμένους εργοδότες. Για να γίνει αυτό, πρέπει να αρχίσετε το βιογραφικό σας με την έρευνα. Για παράδειγμα, εάν μάθετε ότι η ABC Sales Enterprises έχει ένα άνοιγμα για έναν Εκτελεστικό Λογαριασμό και η έρευνά σας δείχνει ότι το ABC είναι το είδος της εταιρείας για το οποίο θα απολάβατε να εργάζεστε, το πρώτο σας ερευνητικό βήμα θα ήταν να μάθετε ακριβώς ποιος είναι ο λογαριασμός εκπρόσωπος της ABC θα πωλούσε, στους οποίους πωλούσε και πού πωλούσε.

Μόλις έχετε μια καλή κατανόηση του τι ένα εκτελεστικό λογαριασμό που εργάζεται για ABC κάνει, ήρθε η ώρα να δημιουργήσει το βιογραφικό σας. Ο στόχος σας θα πρέπει να είναι να στοχεύσετε όλο το περιεχόμενο στο βιογραφικό σας προς αυτό που θα αναζητούσε ο υπεύθυνος προσλήψεων για την ABC σε ένα βιογραφικό σημείωμα.

Για παράδειγμα, εάν η εκπαίδευσή σας ταιριάζει καλά σε αυτό που πιθανότατα θα είχε ένας αντιπρόσωπος πωλήσεων ABC, βεβαιωθείτε ότι επισημάνατε την εκπαίδευσή σας. Εάν, ωστόσο, η εμπειρία πωλήσεων σας δεν ταιριάζει πολύ καλά, πρέπει να είστε δημιουργικοί και να επισημάνετε με ποιο τρόπο οι ικανότητες που έχετε μάθει κατά την εμπειρία πωλήσεων σας ταιριάζουν καλά με τη θέση πωλήσεων στο ABC.

Όλα όσα βάζετε στο βιογραφικό σας σημείωμα πρέπει να έχουν νόημα και να σχετίζονται με τη θέση για την οποία υποβάλλετε αίτηση. Η οικοδόμηση ενός βιογραφικού σημειώματος πωλήσεων με αυτό τον τρόπο κάνει το τελικό αποτέλεσμα, το βιογραφικό σας, ένα ισχυρό εργαλείο πωλήσεων. Αφήστε τη δουλειά σας να επιδιώξει τον ανταγωνισμό να υποβάλει το boilerplate βιογραφικά της και να σας κάνει να ξεχωρίζετε από το πλήθος.

Υποβολή του προσαρμοσμένου βιογραφικού σας

Μόλις το βιογραφικό σας είναι προσαρμοσμένο, πιθανότατα θέλετε να βεβαιωθείτε ότι μπαίνει στα σωστά χέρια. Παρόλο που θα μπορούσατε να ακολουθήσετε απλώς όλες τις οδηγίες υποβολής επαναλήψεων που σας δίνει μια εταιρεία, με αυτόν τον τρόπο θα προσγειωθεί το βιογραφικό σας μόνο στο σωρό άλλων παραληφθέντων βιογραφικών. Μια καλύτερη προσέγγιση είναι να παραδώσει το βιογραφικό σας στο διαχειριστή μίσθωσης. Εάν αυτό δεν είναι δυνατό, καλέστε την εταιρεία και ανακαλύψτε το όνομα του διαχειριστή προσλήψεων, τον καλύτερο τρόπο να επικοινωνήσετε μαζί της και τη διεύθυνση ταχυδρομείου της.

Στη συνέχεια, κάντε κάποια έρευνα χρησιμοποιώντας το δίκτυό σας και ιστότοπους όπως το LinkedIN για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το διαχειριστή μίσθωσης. Κάτι τέτοιο μπορεί να σας δώσει πρόσθετες πληροφορίες που σας εμπνέουν να αλλάξετε το βιογραφικό σας ξανά ή μπορεί να σας δώσει ιδέες για το πώς να σχεδιάσετε τη συνοδευτική επιστολή σας για να καταγράψετε την προσοχή του διαχειριστή προσλήψεων. Όσο πιο προσαρμοσμένη μπορείτε να κάνετε όλη τη διαδικασία, τόσο το καλύτερο.

Μόλις ξέρετε ποιος πρόκειται να διαβάζει το βιογραφικό σας, πώς καλύτερα να πάρει το βιογραφικό σας στα χέρια τους και να γνωρίζετε όσο μπορείτε για τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων, στείλτε το προσαρμοσμένο βιογραφικό σας απευθείας σε αυτό το άτομο. Μόλις ολοκληρωθεί, προχωρήστε στην επόμενη ευκαιρία εργασίας σας και επαναλάβετε ολόκληρη τη διαδικασία ξανά.