Πηγαίνετε στο σχολείο για θέσεις εργασίας πωλήσεων

01 Φαρμακευτικές πωλήσεις

Πρακτικά κάθε φαρμακευτική εταιρεία που απασχολεί μια δύναμη πωλήσεων έχει ελάχιστη απαίτηση για πτυχίο πανεπιστημίου.

Ενώ ένα πτυχίο στη βιολογία ή χημεία είναι το καλύτερο κατάλληλο για μια καριέρα στη φαρμακευτική βιομηχανία, το μεγαλύτερο μέρος θα είναι αρκετό.

02 Πτυχίο Οικονομικών

Στις πωλήσεις, ένα πτυχίο στη χρηματοδότηση είναι βασιλιάς. Στις πωλήσεις, θα σχεδιάζετε λύσεις και προτάσεις που θα περιλαμβάνουν τη μεταφορά χρημάτων. Έχοντας ένα οικονομικό υπόβαθρο επιτρέπει στους επαγγελματίες πωλήσεων να κατανοήσουν πληρέστερα τις οικονομικές επιπτώσεις τόσο στην εταιρεία του επαγγελματία πωλήσεων όσο και στον πελάτη. Η κατανόηση των οικονομικών επιπτώσεων μιας συναλλαγής βελτιώνει επίσης την σχέση που μπορούν να δημιουργήσουν οι επαγγελματίες πωλήσεων με τους πελάτες τους.

Όσο πιο περίπλοκη είναι η χρηματοοικονομική πλευρά μιας συναλλαγής, τόσο μεγαλύτερη είναι η κατανόηση της χρηματοδότησης. Η εργασία με τα ποσοστά μίσθωσης, τα προγράμματα απόσβεσης, η συνολική απόδοση επένδυσης (ROI) και το συνολικό κόστος ιδιοκτησίας (TCO) είναι σημαντικοί οικονομικοί παράγοντες που πολλοί δυνητικοί πελάτες θα θέλουν να γνωρίζουν.

03 Μάστερ Διοίκησης Επιχειρήσεων

Ένα Master στη Διοίκηση Επιχειρήσεων είναι ένα πτυχίο που συχνά ανοίγει τις πόρτες που οδηγούν σε ανώτερη ηγεσία. Στα μαθήματα MBA, οι μαθητές μαθαίνουν πολύ περισσότερα από τα βασικά στοιχεία της λειτουργίας και της διαχείρισης μιας επιχείρησης και πώς να σχεδιάζουν ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ. Αυτό το προηγμένο πτυχίο προετοιμάζει τους μαθητές για την καθοδήγηση και τη διαχείριση διαφόρων βασικών τομέων ενός οργανισμού:

• Οικονομικά
• Συμμόρφωση
• Ανθρώπινο δυναμικό
• Εμπορία
• Στρατηγικό σχεδιασμό
• Συνεχιζόμενη λειτουργία και αποκατάσταση καταστροφών
• Δημόσιες σχέσεις
• Αποζημίωση και φύλαξη εργαζομένων

Έχοντας ένα MBA είναι συχνά overkill για πολλές θέσεις πωλήσεων, αλλά οι οργανισμοί που προσφέρουν κατακόρυφη πρόοδο και οι ευκαιρίες "επέκτασης της ευθύνης" συχνά προτιμούν έναν υποψήφιο με ένα MBA στους περισσότερους άλλους βαθμούς.

04 Bachelors of Marketing

Το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις πηγαίνουν χέρι-χέρι, και η μεγαλύτερη κατανόηση για το πώς να εμπορευθεί αποτελεσματικά ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που διαθέτει ένας επαγγελματίας πωλήσεων, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα επιτυχίας του επαγγελματία πωλήσεων.

Οι περισσότερες εταιρείες που βασίζονται στις πωλήσεις έχουν είτε ένα ολόκληρο τμήμα μάρκετινγκ είτε μια ομάδα υπαλλήλων μάρκετινγκ που είναι υπεύθυνοι για διάφορους βασικούς τομείς:

1. Ονομασία προϊόντος ή επωνυμίας
2. Στρατηγική Go-to-Market
3. Επίπεδα τιμολόγησης
4. Αποζημίωση πωλήσεων
5. Αντικατάσταση προϊόντος

Έχοντας κατανοήσει τον τρόπο με τον οποίο ένα προϊόν ή μια υπηρεσία διατίθεται στο εμπόριο και γιατί επιλέχθηκαν (ή δεν επιλέχθηκαν) ορισμένες προσεγγίσεις "go-to-market", θα μπορούσε να δοθεί στον επαγγελματία πωλήσεων μοναδικό πλεονέκτημα έναντι των άλλων που απασχολούνται στην ίδια εταιρεία.

05 Φιλελεύθερες Τέχνες

Για τις βιομηχανίες πωλήσεων που δεν έχουν συγκεκριμένο χαρακτήρα, ένα πτυχίο στις Φιλελεύθερες Τέχνες είναι μια πολύ στρογγυλεμένη εκπαίδευση που δείχνει κάποιο βαθμό επάρκειας σε πολλές διαφορετικές σειρές σπουδών. Πολλά κολλέγια και πανεπιστήμια προσφέρουν «συγκεντρώσεις» που αυξάνουν το πτυχίο των φιλελεύθερων τεχνών. Για τις πωλήσεις, οι καλύτερες συγκεντρώσεις αφορούν τη διαχείριση επιχειρήσεων, τη χρηματοδότηση, το μάρκετινγκ και, εάν υπάρχουν, τις πωλήσεις.

06 Πιστοποιήσεις ειδικότητας

Πέρα από την εκπαίδευση που αποκτήθηκε σε μια τάξη (ή σε απευθείας σύνδεση), η στοχοθετημένη εκπαίδευση και πιστοποιήσεις είναι ένα άλλο πολύτιμο στοιχείο της εκπαίδευσης του επαγγελματία πωλήσεων.

Υπάρχουν αρκετές πιστοποιήσεις διαθέσιμες για πολλές διαφορετικές βιομηχανίες και το καθένα απευθύνεται σε ένα συγκεκριμένο τμήμα μιας βιομηχανίας. Για παράδειγμα, η CompTIA προσφέρει στον τομέα της πληροφορικής αρκετές πιστοποιήσεις που πρέπει να λάβουν υπόψη οι πωλητές που πωλούν υπηρεσίες και προϊόντα πληροφορικής.

Για να βρείτε ποιες πιστοποιήσεις είναι στη ζήτηση στον τομέα που επιλέξατε, αναζητήστε στο διαδίκτυο τις πιστοποιήσεις που είναι διαθέσιμες για τον κλάδο σας. Όσο περισσότερες φορές μια συγκεκριμένη πιστοποίηση εμφανίζεται στα αποτελέσματα αναζήτησης, τόσο πιο πιθανό είναι ότι η πιστοποίηση είναι αυτή που πρέπει να λάβετε υπόψη.