Ελεύθερος Δικηγόρος; Εδώ είναι πώς να πάρει τους πελάτες

Ως ανεξάρτητος δικηγόρος, εργάζεστε για άλλους δικηγόρους (κάνετε εργασία είναι πολύ απασχολημένοι για να κάνουν ή δεν θέλουν να κάνουν για κάποιο λόγο). Πώς θα πάρετε πελάτες; Το μάντεψες! Πρέπει να συναντήσετε άλλους δικηγόρους που μπορεί να χρειαστούν τις υπηρεσίες σας. Ναι, είναι το τρομακτικό παιχνίδι δικτύωσης.

Έχετε την ομιλία του ανελκυστήρα έτοιμη να πάει

Ο καθένας χρειάζεται μια καλή "ομιλία ασανσέρ" για να εξηγήσει συνοπτικά ποιοι είναι και τι μπορούν να προσφέρουν. Ως ανεξάρτητος δικηγόρος, μπορείτε να πείτε κάτι σαν: "Γεια σας, είμαι ο Alison Monahan. Είμαι ανεξάρτητος δικηγόρος και βοηθάω άλλους δικηγόρους που ειδικεύονται σε αστικές διαφορές να κάνουν τη δουλειά που δεν έχουν χρόνο για. "Σύντομη, γλυκιά και μέχρι στιγμής, αλλά μεταφέρει την πρόταση αξίας σας με λίγα λόγια.

Σκεφτείτε ποιος θέλετε να συναντήσετε

Αν και μπορεί να εργάζεστε για διάφορους δικηγόρους ως ελεύθεροι επαγγελματίες, είναι σημαντικό να το σκεφτείτε ο οποίος που θέλετε να συναντήσετε και πού είναι αυτοί οι άνθρωποι. Συνεργαζόμενοι συνεργάτες του δικηγορικού γραφείου, για παράδειγμα, πιθανότατα δεν πρόκειται να βοηθήσουν. Γιατί; Επειδή δεν είναι σε θέση να σας προσλάβουν. Η συνάντηση με τον σύντροφο μιας μικρής επιχείρησης, ωστόσο, μπορεί να αποπληρωθεί σε φτυάρια, επειδή το άτομο είναι απασχολημένο, στριμωγμένο και ικανό να σας πληρώσει.

Βγες εκεί έξω

Σε κάποιο σημείο, πιθανότατα θα πρέπει να φύγετε από το σπίτι για να πάρετε πελάτες. Αν θέλετε να επικεντρωθείτε στην υποστήριξη δικαστικών υποθέσεων, ξεκινήστε να κρέμεστε γύρω από το δικαστήριο και να συνομιλήσετε με δικηγόρους. Αναπόφευκτα, κάποιος θα χρειαστεί πιθανώς μια ακρόαση καλυμμένη ή άλλη εργασία. Πες ναι. Η συμμετοχή σε εκδηλώσεις δικτύωσης με άλλους δικηγόρους, στο δικηγορικό σύλλογο ή αλλού, μπορεί να είναι χρήσιμη, αλλά μην ξεχνάτε για μη νομικά ειδικά δίκτυα, όπως το Εμπορικό Επιμελητήριο ή το Toastmasters. Ακόμη και σε αυτές τις γενικότερες ομάδες, είναι πιθανό να υπάρχουν ορισμένοι δικηγόροι και μπορεί να είναι πιο δεκτικοί για να συζητήσουν μαζί σας όταν υπάρχει λιγότερος ανταγωνισμός.

Μια άλλη πολύτιμη (και συχνά παραβλέπεται) πηγή εργασίας είναι τα προσωπικά γεγονότα CLE. Πρέπει να συνεχίσετε τη νομική εκπαίδευση στις περισσότερες πολιτείες ούτως ή άλλως, έτσι γιατί να μην πάτε σε έναν CLE στο πρόσωπο σε ένα θέμα ενδιαφέροντος, και να δούμε ποιος είναι εκεί. Για να λειτουργήσει αυτό, φυσικά, πρέπει πραγματικά να μιλήσετε με άλλους ανθρώπους στην αίθουσα, και όχι μόνο να περάσετε από την παρουσίαση. Ένα ολοήμερο γεγονός μπορεί να είναι χρήσιμο αφού έχετε ιδανικό χρόνο δικτύωσης στο μεσημεριανό, καθώς και πριν και μετά τις συνεδρίες. Το σχολείο σας μπορεί επίσης να αποτελέσει πολύτιμη πηγή βοήθειας και ενδέχεται να είναι πρόθυμοι να σας φέρουν σε επαφή με συγκεκριμένους αποφοίτους που θα θέλατε να συναντήσετε (καθώς και να φιλοξενεί εκδηλώσεις δικτύωσης για στυπτηρία).

Τελικά, κάνει κάτι είναι το πιο κρίσιμο βήμα! Οποιαδήποτε επιλογή που επιλέξατε ότι σας κάνει να μιλάτε με ανθρώπους μπορεί να βοηθήσει μόνο.

Καλλιεργήστε το δίκτυό σας παραπομπής

Ο νομικός κόσμος είναι μικρός και ένα καλό ποσοστό της δουλειάς σας, μετά τους πρώτους λίγους πελάτες σας, είναι πιθανό να έρθει μέσω παραπομπών. Βεβαιωθείτε ότι έχετε διατηρήσει το δίκτυο παραπομπής σας ευχαριστημένο και σκεπτόμενος σας. Εάν κάποιος σας στείλει παραπομπή, ακολουθήστε με μια κάρτα ευχαριστίας ή δώρο. Αλλά μην ξεχνάτε την αξία μιας συνεχιζόμενης ημερομηνίας για το καφέ ή το μεσημεριανό γεύμα, για να βεβαιωθείτε ότι είστε κορυφαίοι όταν το "είμαι κατακλυσμένος. Ξέρετε κάποιον που θα μπορούσε να βοηθήσει για μερικές εβδομάδες; "κλήση έρχεται.

Ρωτήστε για δουλειά

Οι δικηγόροι δεν εκπαιδεύονται για να πουλήσουν και η "διεκδίκηση" μπορεί να είναι δύσκολη για τους νέους δικηγόρους ανεξάρτητων. Αλλά, αν δεν το ζητήσετε, είναι απίθανο να πάρετε δουλειά. Εκπαιδεύστε τον εαυτό σας, έπειτα σε έναν αξιόπιστο φίλο, έως ότου η φράση "Έχετε κάποια δουλειά με την οποία θα μπορούσα να βοηθήσω" απομακρύνεται από τη γλώσσα σας όποτε το απαιτεί η κατάσταση. Μην ντρέπεστε! Κάντε την ερώτηση.