Georgina Gavin, Διευθυντής πωλήσεων και μάρκετινγκ, VesselValue.com UK

Το ταξίδι μας για να βρούμε έμπνευση από επιτυχημένες γυναίκες στις επιχειρήσεις μας φέρνει στα γραφεία του VesselsValue.com στο Λονδίνο, όπου η Georgina Gavin οδηγεί μια ομάδα εμπειρογνωμόνων της ναυτιλιακής βιομηχανίας που βοηθά στην αυτοματοποίηση του πολύπλοκου και συχνά σκοτεινού κόσμου των πλοιοκτητών, των τραπεζών και του διεθνούς εμπορίου.

Το VesselsValue (VV) παρέχει αποτιμήσεις σε πραγματικό χρόνο για τα ογκώδη πλοία που μεταφέρουν τα πάντα σε όλο τον κόσμο από το πετρέλαιο και το φυσικό αέριο, στα τρόφιμα, στο λιανικό εμπόριο και στα αγροτικά προϊόντα. Είναι μια επιχείρηση υψηλού σταδίου με σκάφη που αναφέρονται σε δεκάδες εκατομμύρια δολάρια. αξίες που είναι εξασφαλισμένες μια μέρα και φυγόδικοι την επόμενη, καθώς οι συνθήκες της αγοράς και οι ήσυχες συμφωνίες είναι ασφαλισμένες, αλλάζοντας για άλλη μια φορά την αναμέτρηση. Είναι πάντα μια κάπως υποκειμενική διαδικασία που ανέλαβαν ιστορικά οι μεσίτες, μετά από συνομιλίες μεταξύ αγοραστών, ιδιοκτητών και τραπεζών.

Η VV ήταν η πρώτη εταιρεία που αυτοματοποίησε την αποτίμηση των πλοίων. Είναι παρόμοιο με αυτό που η Zillow είναι για τα σπίτια (Zoopla στο Ηνωμένο Βασίλειο) στο ότι οι αποτιμήσεις στο σπίτι βασίζονται σε κριτήρια όπως τα συγκρίσιμα, με μεγαλύτερη έμφαση στις πρόσφατες συναλλαγές.

"Ο λόγος για τον οποίο θέλαμε να δημιουργήσουμε τις πρώτες αυτοματοποιημένες εκτιμήσεις της βιομηχανίας είναι επειδή τότε γίνεται μια αντικειμενική αποτίμηση και μια πολύ διαφανής αποτίμηση με μια μεθοδολογία πίσω από αυτήν". Georgina είπε ότι πολλοί από τους ιδιοκτήτες αισθάνονται ότι η αποτίμηση του πλοίου είναι μια τέχνη, αλλά η τέχνη αφήνει ανοιχτή την πόρτα της ερμηνείας. Το VesselsValue ουσιαστικά εξαλείφει την υποκειμενικότητα, εργάζεται όλο το εικοσιτετράωρο για να παρακολουθεί τις πραγματικές πωλήσεις σκαφών. "Αισθανθήκαμε ότι υπάρχει ένα πραγματικό κενό, όχι μόνο για άμεση πληροφόρηση στο διαδίκτυο αλλά και για μια πραγματικά αντικειμενική αποτίμηση".

Με την προμήθεια VV, θα έχετε την ίδια απάντηση για το πόσο αξίζει το πλοίο ως ιδιοκτήτης του πλοίου, ως ασφαλιστής, ασφαλιστής, δανειστής ή όποιος κι αν είναι. "Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί άνθρωποι στη βιομηχανία που πρέπει να γνωρίζουν πόσο αξίζει το πλοίο σήμερα.

Το γεγονός είναι ότι, ειδικά στη δύσκολη αγορά στην οποία βρισκόμαστε, τα παραδοσιακά μαγαζιά που έχουν εκδώσει πάντα αποτιμήσεις, είχαν λίγο σκληρό χρόνο επειδή οι ιδιοκτήτες θέλησαν τα πλοία τους να αξίζουν ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό και είναι δύσκολο για μεσίτες που δεν κερδίζουν τα χρήματά τους με την έκδοση αποτιμήσεων, κερδίζουν τα χρήματά τους αγοράζοντας και πωλώντας πλοία για τους ιδιοκτήτες. Είναι σημαντικό να διατηρήσουμε αυτές τις σχέσεις. "Είναι πιθανό τα μεγάλα κτηματομεσιτικά να μην φοβούνται ότι η VV βρίσκεται στο χώρο επειδή ανακουφίζει από την πίεση.

Αν και η VesselsValue προσφέρει αντικειμενικές εκτιμήσεις, η Georgina υπογράμμισε ότι πράγματι ακούν τους ιδιοκτήτες, οι οποίοι καταλαβαίνουν καλύτερα τα πλοία τους από οποιονδήποτε. "Δεν είναι πάντα ικανοποιημένοι με τις εκτιμήσεις, αλλά το VesselsValue δεν θα τις προσαρμόσει." Αυτή η εμπιστοσύνη στις βάσεις δεδομένων και στις ομάδες αναλύσεων είναι αυτό που καθιστά την VV έναν τόσο σημαντικό πόρο για τη βιομηχανία. Σε έναν κόσμο με τόσο πλούσια ιστορία, η VV βρήκε μια θέση από την οποία θα ξεκινήσει αυτή τη σημαντική πλατφόρμα μεγάλων δεδομένων.

"Οι ιδιοκτήτες μας παρέχουν πληροφορίες σχετικά με τις τεχνικές πληροφορίες ενός συγκεκριμένου σκάφους και είμαστε ευγνώμονες για τις απόψεις και τις γνώσεις τους σχετικά με την εμπορική αγορά". Ακριβώς όπως τα σπίτια έχουν χαρακτηριστικά που τα διαφοροποιούν, τα πλοία έχουν μοναδικά τεχνικά χαρακτηριστικά που μπορεί να έχουν αντίκτυπο στην τελική τιμή πώλησης του σκάφους.

Το VesselsValue δεν είναι απλά ένας κατάλογος των αξιών του πλοίου. Όπως το περιγράφει η Georgina, "Προσφέρουμε επίσης περισσότερα δεδομένα αγοράς και ευφυΐα γύρω από αυτό, για να επιτρέψουμε στους ανθρώπους να αποκτήσουν την ιστορία τους, χωρίς να χρειαστεί να πάρουν το τηλέφωνο και να καλέσουν το δίκτυό τους".

Η VV είναι μια βιομηχανική δραστηριότητα. Οι παίκτες του κλάδου γνωρίζουν τι ψάχνουν καθώς περιηγούνται στον ιστότοπο και καταβάλλουν συνδρομή για πρόσβαση σε αυτά τα δεδομένα. "Οι πληροφορίες αναβαθμίζονται κάθε βράδυ, έτσι σας παρέχουμε δεδομένα σε πραγματικό χρόνο όσο καλύτερα μπορούμε."

Κάθε βράδυ η εταιρεία λαμβάνει εκατομμύρια γραμμές σχετικών πωλήσεων και δεδομένων αγοράς, συμπεριλαμβανομένων δορυφορικών τροφοδοσιών που παρακολουθούν σκάφη. Το μοντέλο τους κάνει προσαρμογές για την ηλικία, το μέγεθος, τα χαρακτηριστικά των σκαφών, πώς μοιάζει, "γι 'αυτό το σκάφος είναι συγκεκριμένο. Δεν είναι τιμή αναφοράς, είναι μια συγκεκριμένη τιμή."

Αυτές οι συγκεκριμένες πληροφορίες είναι αυτό που ο VV ονομάζει "Βαθμολογία": "Εκεί όπου η τέχνη της αποτίμησης μπαίνει στο παιχνίδι, αυτό που κάποιος είναι πρόθυμος να πληρώσει σήμερα, αυτό το ασφάλιστρο ή έκπτωση, μπορεί να αλλάξει αύριο. θα πρέπει να κερδίσουμε τα πλοία. " Αυτό είναι ένα αξιοσημείωτο κατόρθωμα που εξετάζει το εύρος και την πολυπλοκότητα του κλάδου.

Η διαφάνεια, η αντικειμενικότητα και τα δεδομένα οδηγούν το μοντέλο, αλλά: "Αναπόφευκτα θα υπάρξει η ανθρώπινη ευρετική συμβολή σε αυτό. Συλλέγουμε πληροφορίες από μεσίτες, ναυλωτές, πλοιοκτήτες, νηογνώμονες, ασφαλιστές. για να βεβαιωθούμε ότι είμαστε on-the-χρήματα όταν πρόκειται για την επεξεργασία ενός πλοίου με έναν ορισμένο τρόπο."

Το VesselsValue βοηθά τους εσωτερικούς συνεργάτες να δουν την μεγάλη εικόνα και τις περιφερειακές επιρροές της αγοράς. Μπορούν έπειτα να φιλοξενήσουν μεμονωμένα πλοία και τα δεδομένα πωλήσεών τους, σχεδόν με τρόπο πρόβλεψης. Στο παρελθόν θα πωλούσε ένα πλοίο, έπειτα θα περνούσαν εβδομάδες πριν πωληθεί άλλο παρόμοιο σκάφος. Τότε έγιναν προσαρμογές στις αποτιμήσεις. Το VesselsValue βοηθά να συμπληρώσετε αυτές τις σκοτεινές περιόδους μεταξύ πωλήσεων, με σχετικά δεδομένα που διευκολύνουν τη διαδικασία αποτίμησης.

Η ναυτιλία είναι "τόσο ευμετάβλητη" που ένα συγκεκριμένο κομμάτι του υπολογισμού μεταβάλλεται διαρκώς, δηλαδή αυτό που ένα σκάφος κερδίζει πραγματικά στο νερό. Η διαδικασία της VV αντιστοιχεί σε αυτές τις μεταβλητές.

Η Georgina διαπιστώνει ότι όλο και περισσότερα στοιχεία που δημοσιεύει η VV βοηθούν να επηρεάσει τον υπολογισμό των διαπραγματεύσεων. Υποψιάζομαι ότι βοηθά στη διαφάνεια με έναν τρόπο που δεν ήταν διαθέσιμος πριν ξεκινήσει η VV από τον CEO και τον ιδρυτή Richard Rivlin.

Το VesselsValue μεταφέρθηκε στη σφαίρα των μεγάλων δεδομένων πριν από δύο χρόνια με την κυκλοφορία του πρώτου προϊόντος AIS Satellite που ονομάζεται VV @. Μεγάλα δεδομένα μάλιστα. "Πιστεύω ότι λαμβάνουμε περίπου δεκατέσσερις ή δεκαπέντε εκατομμύρια γραμμές Excel σε ημερησίως ακατέργαστες, αυτό που αποκαλούμε" ακατάστατα δεδομένα "από τους ιδιοκτήτες των δορυφόρων. Το καθαρίζουμε, το αναλύουμε, το χειριζόμαστε, το τροφοδοτούμε στις υπάρχουσες βάσεις δεδομένων των πωλήσεων και τα πλοία και όλα τα άλλα πράγματα που αποθηκεύουμε, τότε η ομάδα μας μπορεί να αρχίσει να κάνει πολύ πιο εξελιγμένα αναλυτικά στοιχεία.Μπορούμε να τροφοδοτήσουμε τις μακροοικονομικές μας τάσεις ανάλυσης που επηρεάζουν την προσφορά και τη ζήτηση.

Η VV παρακολουθεί περίπου 33.000 σκάφη, στο νερό, στα λιμάνια και στα ναυπηγεία. Μπορούν να δουν ένα συγκεκριμένο πλοίο, ή από την ποσοτική πλευρά, να δούμε τμήματα και τύπους.

"Μπορούμε να δούμε όλα τα πλοία, ακόμη και σε βαθιά θάλασσα, μπορούμε να συνδυάσουμε τα επίγεια δεδομένα με τα πραγματικά πλοία, μπορούμε να αναλύσουμε τις εμπορικές ροές και να συμβουλεύουμε τους ιδιοκτήτες για τη διαχείριση των στόλων".

Νέα οροπέδια

Η Georgina σπούδασε πολιτική στο πανεπιστήμιο και έκανε τη μετάβαση από τη ναυτιλία μετά από συνάντηση με τον χαρισματικό ιδρυτή. "Κανένας δεν έκανε αυτό που μιλούσε ο Ρίτσαρντ, γι 'αυτό ήμουν πολύ ενθουσιασμένος που ήταν μέρος του. Η πρόκληση στην αρχή ήταν να πείσει εκείνους που είδαν τη ναυτιλία ως τέχνη ότι μια μηχανή θα μπορούσε να είναι ένα χρήσιμο, ακριβές και ζωτικό εργαλείο. Μπορούμε να αποδείξουμε την ακρίβειά μας από τις εκτιμήσεις μας μέχρι την ημέρα της πώλησης."

Το VesselsValue αποκτά πληροφορίες σχετικά με τις πωλήσεις πολύ πριν να το διαβάσουμε στον Τύπο. Αυτό είναι ένα κρίσιμο στοιχείο της επιτυχίας τους. Ο διαμεσολαβητής / ναυλωτής / ιδιοκτήτης του δικτύου γνωρίζει πρώτα αυτές τις συμφωνίες και την πραγματική συμφωνία πίσω από αυτά. Η VV λαμβάνει τις τρέχουσες πληροφορίες από μια αδελφή εταιρεία, τη Seasure Shipbroking Ltd, μια άλλη δημιουργία του κ. Rivlin.

Meta Thinking

"Πρέπει να είμαι ανοιχτόμυαλος, κάθε μέρα … Υπάρχουν μερικοί βασικοί άνθρωποι που έχουν βρεθεί εδώ από την αρχή, θα κάνουμε λάθη, αλλά δεν είμαστε άδικο να επιμείνουμε σε αυτό που αποφασίσαμε την προηγούμενη ημέρα "Αυξάνουμε γρήγορα γιατί είμαστε πάντα ανοιχτοί στο να προσπαθήσουμε κάτι άλλο." Θέλουμε να αλλάξουμε μερικές από τις παραδοσιακές διαδικασίες, έτσι είμαστε πρόθυμοι να αλλάξουμε, να προσαρμόσουμε και να ωθήσουμε τα όρια ".

Η Georgina και οι συνεργάτες της βυθίζονται στις θέσεις εργασίας που αγαπούν και στην ευρύτερη ναυτιλιακή αγορά. "Μας δίνει μεγάλη αξιοπιστία για να είμαστε όσο πιο ενημερωμένοι μπορούμε να είμαστε. Σκεφτόμαστε συνεχώς τι μπορούμε να κάνουμε καλύτερα ή πώς μπορούμε να το πουλήσουμε καλύτερα. εξακολουθούν να έχουν αυτή την κουλτούρα, την πρόκληση και την καινοτομία, δεν έχει σημασία πόσο καιρό έχει κάποιος με την εταιρεία, η γνώμη τους έχει σημασία και θα εφαρμόσουμε μια νέα ιδέα, ανεξάρτητα από το ποιος το παρουσίασε.

Το VesselsValue θα απελευθερώσει νέα, πρωτοποριακά προϊόντα, διευρύνοντας περαιτέρω τη χρήση των δορυφορικών δεδομένων και αναλυτικών στοιχείων AIS. "Οι εκτιμήσεις στο VesselsValue.com είναι η καρδιά του τι κάνουμε. Αυτή τη στιγμή είμαστε οι μόνοι που το κάνουμε και αυτό μπορεί να μην διαρκέσει για πάντα" είμαι πολύ πρόθυμος να σιγουρευτούμε ότι δεν θυσιάζουμε την ποιότητα αυτού υπηρεσία."

Ισορροπία

"Όταν ξεκινήσαμε το VesselsValue ήμασταν αρκετά αρσενικά βαρύ, αλλά συμβαίνει ακριβώς ότι έχουμε φυσικά ισορροπηθεί έξω και τώρα είμαστε περίπου 50/50.Αυτό δεν ήταν μια συνειδητή απόφαση, απλά δούλεψε.Μπορείτε να" να γενικεύσετε και να πείτε ότι οι άνδρες παρέχουν αυτή την ποιότητα ή οι γυναίκες το προβλέπουν, αλλά έχοντας μια αρκετά ισορροπημένη ισορροπία μεταξύ ανδρών και γυναικών, είναι πιθανότερο να έχετε μια ωραία ισορροπία των ποιοτήτων ».

Η εταιρεία συνεργάζεται επίσης με την τοπική κοινότητα στο νέο γραφείο τους στο Isle of Wight, όπου βρίσκεται ο διευθύνων σύμβουλος. "Το IOW είναι ένας νομός που υποφέρει από υψηλή ανεργία και υπάρχουν λίγες ευκαιρίες για νέους που θέλουν να παραμείνουν στο νησί, έτσι η VV κάνει εκστρατείες προσλήψεων στην περιοχή και εκθέτει τους ντόπιους για τις δυνατότητες που μπορεί να προσφέρει μια εταιρεία όπως η VesselsValue.

Απλά πρέπει να προωθήσουμε την επιχείρησή μας περισσότερο για να δείξουμε στις γυναίκες ότι πρόκειται για μια πολύ μεγάλη βιομηχανία για την οποία συμμετέχει. Παίρνω για να ταξιδέψω και να συναντήσω τους πιο ενδιαφέροντες ανθρώπους, ειδικά τις οικογένειες των ναυτικών. Οι βιομηχανίες που φαίνονται λαμπερές και γοητευτικές δεν είναι πάντα έτσι και προσπαθώ απολύτως να κάνω τους ανθρώπους ανοιχτόμυαλο για να ψάξουν για σταδιοδρομία σε διαφορετικές βιομηχανίες. Είμαι πολύ παθιασμένος με αυτό.

Είμαστε μια ευέλικτη εταιρεία, πρόθυμη να είμαστε γενναίοι με τις αποφάσεις μας. Συνεχώς πιέζουμε τον εαυτό μας και αναπτύσσουμε γρήγορα. Είμαστε μπροστά από το παιχνίδι και σχεδιάζουμε να μείνουμε εκεί."

Η VV μετακομίζει σε νέο γραφείο τον Ιούνιο, οπότε παραμείνετε συντονισμένοι για περισσότερες εξελίξεις από αυτήν την φιλόδοξη, πρωτοποριακή εταιρεία.

Συνδεθείτε και μάθετε περισσότερα

• VesselValue.com
• LinkedIn
• Twitter
• Instagram
• YouTube

VesselsValue.com στις ειδήσεις:

• VesselsValue.com: Αλλαγή του επενδυτικού τοπίου
• Η αξία των σκαφών εκτοξεύει νέο εργαλείο

______________________________________

Ο Joe Hefferon είναι συγγραφέας και συνταξιούχος αστυνομικός καπετάνιος που ζει στο Toms River, New Jersey. Πρόσφατα ολοκλήρωσε ένα μυθιστόρημα, Το Unlost, που θα κυκλοφορήσει το 2015. Ο Hefferon είναι ένας συνηθισμένος συγγραφέας και έχει εκδώσει μια σειρά άρθρων με εμπνευσμένες γυναίκες.

Μπορεί να φτάσει στο [email protected] ή Twitter: @HefferonJoe