Μεγάλες πηγές παραπομπής για πωλητές

Δεν έχει σημασία τι πουλάτε, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι εκεί έξω που μπορούν να επωφεληθούν από την αγορά του. Το ερώτημα είναι πώς να βρεθείς και να έρθεις σε επαφή μαζί τους. Μερικοί λαοί που ταξιδεύετε τακτικά ή όχι, συχνά διασχίζουν μονοπάτια, μπορούν συχνά να σας συστήσουν στους εν λόγω ανθρώπους. Μην περιορίζετε τον εαυτό σας να ζητάτε μόνο τους πελάτες σας για παραπομπές. Σκεφτείτε έξω από το κουτί πελάτη.

01 Φίλοι και Οικογένεια

Ο θείος Fred ίσως να μην είναι κατάλληλη προοπτική, αλλά πιθανότατα γνωρίζει κάποιον που είναι. Η οικογένειά σας και οι φίλοι σας μπορούν να σας βοηθήσουν πολύ αν τους εκπαιδεύσετε λίγο ως προς ποιοι είναι οι πιθανές σας προοπτικές. Δώστε τους μερικές από τις επαγγελματικές σας κάρτες και ζητήστε τους να κρατήσουν ανοιχτά τα αυτιά τους.

02 επαγγελματικές επαφές

Εργάζεστε με έναν λογιστή; Δικηγόρος? Ακόμα και ένα στεγνό καθάρισμα; Όλα αυτά είναι εξαιρετικές πηγές για παραπομπές. Μιλούν με τους πελάτες όλη την ημέρα και πολλοί μπορεί να είναι μεγάλες προοπτικές για σας. Αφήστε τον επαγγελματία να γνωρίζει τι πουλάτε, να του δώσετε μια στοίβα από τις επαγγελματικές σας κάρτες και να σας ευχαριστήσω μερικές δεκάδες φορές! Αν διαπιστώσετε ότι είστε σε θέση να παραπέμψετε τους ανθρώπους πίσω σε αυτούς τους επαγγελματίες, θα πάρετε πραγματικά κάποια ενθουσιώδη βοήθεια από αυτούς.

03 Άλλοι πωλητές

Ψάξτε για πωλητές που είναι ασυμβίβαστες βιομηχανίες και διαμορφώστε σύμφωνο παραπομπής. Εάν πουλάτε έπιπλα, μιλήστε με έναν διακοσμητή εσωτερικών χώρων και προτείνετε να ανταλλάσσετε παραπομπές εμπρός και πίσω. Αν πουλάτε εγγραφές στο γυμναστήριο, απολαύστε την ομάδα στο τοπικό κατάστημα αθλητικών παπουτσιών σας. Οι πιθανότητες είναι ατελείωτες.

04 Πρώην συνάδελφοι

Πιθανότατα εργάστηκα κάπου αλλού, προτού πάρετε την τρέχουσα θέση πωλήσεών σας, ακόμα κι αν ήταν απλά μια θερινή δουλειά στο McDonald's. Με κάθε τρόπο, διατηρήστε επαφή με την συμμορία στην προηγούμενη θέση εργασίας σας. Εκτός αν είναι άμεσοι ανταγωνιστές του τρέχοντος εργοδότη σας, μπορεί να είναι μια καταπληκτική πηγή παραπομπών.

05 Διαδικτυακά γνωρίσματα

Έχετε μια σελίδα στο Facebook; Σχετικά με το LinkedIn; Αναφέρετε τι πωλείτε στο βιολογικό σας, είναι όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένο. Μπορείτε ακόμη να φτιάξετε ανεπίσημους διαγωνισμούς, όπως υποσχόμενος να αγοράσετε παγωτό για το πρώτο άτομο που σας στέλνει πέντε παραπομπές. Μην πιέζετε πάρα πολύ σκληρά, όμως, ή οι άνθρωποι θα ξεκινήσουν να πέφτουν από το δίκτυό σας.

06 Ο τύπος στέκεται πίσω σας

Καθώς περιμένετε να αγοράσετε εισιτήρια σε μια ταινία, να τραβήξετε την φωτογραφία σας στο DMV ή να πληρώσετε για παντοπωλεία στο σούπερ μάρκετ, κάντε μια συνομιλία με το άτομο δίπλα σας. Συνήθως δεν χρειάζεται να τα βάζετε σκληρά για να πάρετε μια παραπομπή - συχνά το μόνο που χρειάζεται είναι να εξηγούν τι πουλάτε και αυτοί θα σκέφτονται αυθόρμητα έναν φίλο που είναι στην αγορά.

07 Κλείσιμο της διαπραγμάτευσης

Μην ξεχάσετε να στείλετε ένα ευχαριστήριο σημείωμα όταν ένας από τους παραπέμπους σας έρχεται για σας και σας στέλνει έναν πελάτη που πληρώνει. Θα σε θυμάται και το όνομά σου θα έρθει στο μυαλό την επόμενη φορά που μιλάει με κάποιον που βρίσκεται στην αγορά για να αγοράσει την υπηρεσία ή το προϊόν που πουλάς. Θα πει πιθανώς στο άτομο να σας κοιτάξει. Ίσως να έχει ακόμα και μερικές από τις επαγγελματικές κάρτες που του έδωσες.

Οι πελάτες είναι παντού

Ο καθένας που συναντάς κάθε μέρα είναι ένας δυνητικός πελάτης - ή ξέρει κάποιον που είναι. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να περάσετε ολόκληρη τη ζωή σας σε σκληρό τρόπο πώλησης, αλλά μπορείτε να ρίξετε μια λέξη για το τι πουλάτε και στη συνέχεια να προχωρήσετε εάν το ενδιαφέρον δεν είναι υψηλό. Ίσως η αδερφή του γείτονά σας να μην ψάχνει να αγοράσει ένα widget σήμερα, αλλά ίσως χρειαστεί ένα αύριο και θα σκεφτεί για σας.