Το πιο επικίνδυνο ερώτημα συνέντευξης εργασίας και πώς να το αποφύγετε

Έχετε σχεδόν φτάσει. Βρίσκεστε στα τελικά στάδια της διαδικασίας συνέντευξης, απέναντι από το άτομο που θα μπορούσε να είναι το επόμενο αφεντικό σας, και έπειτα έρχεται το zinger, το πιο επικίνδυνο ερώτημα όλων: "Πόσο κάνατε στην τελευταία σας δουλειά;"

Οι εμπειρογνώμονες διαπραγμάτευσης θα σας συμβουλεύσουν συνήθως να αποφύγετε την ερώτηση με κάθε κόστος. Αλλά νέα έρευνα από τη PayScale δείχνει ότι για το μισό πληθυσμό, αυτή είναι η λάθος κίνηση. Όταν μια γυναίκα ερωτάται για την ιστορία της αμοιβής της και αρνείται να αποκαλύψει, κερδίζει 1,8% λιγότερο από μια γυναίκα που προσφέρει τους αριθμούς. Όταν ένας άνθρωπος ερωτάται και αρνείται, ωστόσο, πληρώνεται 1,2% περισσότερο.

Η Λυδία Φρανκ, αντιπρόεδρος της στρατηγικής περιεχομένου της PayScale, παραδέχεται ότι η διαπίστωση της έριξε μια βρόχο:

Προσφέρουμε πάντα τρόπους να αποσυρθούμε από την ερώτηση: «Είμαι πολύ ενθουσιασμένος για αυτή την ευκαιρία και είμαι ανοικτός να συζητήσω για μια ανταγωνιστική προσφορά». Δίνοντας στις γυναίκες αυτή τη συμβουλή - ίσως δεν ήταν η σωστή συμβουλή;

Μάλλον όχι. Τα καλά νέα είναι ότι, όπως οι ειδικοί για την απασχόληση και την εργασία είναι ήδη γνωστοί, το ζήτημα της ιστορίας των μισθών βρίσκεται σε εξέλιξη σε μια χούφτα πόλεις και κράτη. Η Μασαχουσέτη, η Φιλαδέλφεια, η Νέα Υόρκη και, πρόσφατα, το Σαν Φρανσίσκο έχουν καταστήσει παράνομο για τους εργοδότες να ζητούν ιστορικό μισθών υποψηφίου, ελπίζοντας ότι θα συνεχίσει να κλείνει το μισθολογικό χάσμα. Μέχρι να φτάσει σε πλήρη ισχύ - και να γίνει ευρέως διαδεδομένη - εδώ πρέπει να κάνετε.

Κατ 'αρχάς, ξέρετε την αξία της δουλειάς, και στη συνέχεια πώς προσθέτετε σε αυτήν

Προτού υποβάλετε αίτηση για οποιαδήποτε εργασία, διαχωρίστε τον εαυτό σας από τη θέση και διερευνήστε την αγοραία αξία του. Η Katie Donovan, εμπειρογνώμονας διαπραγμάτευσης και ιδρυτής της equalpaynegotiations.com, προτείνει:

Δεν είναι αυτό που αξίζει, είναι αυτό που αξίζει η δουλειά. Λειτουργούμε σαν μια τρελή ιδέα για μια δουλειά να έχει αξία. Είναι σαν ένα σπίτι, έχει αγοραία αξία και αλλάζει όταν υπάρχουν πάρα πολλά και πολύ λίγα διαθέσιμα.

Αφού γνωρίσετε την αξία της δουλειάς, τότε αρχίστε να σκέφτεστε πώς οι δεξιότητές σας και η εμπειρία σας προσθέτουν. Χρησιμοποιήστε περιοχές όπως το Glassdoor, το PayScale και το Fairygodboss για να ακονίσετε τους αριθμούς σας. Μην αγκυροβολείτε τον προηγούμενο μισθό σας. Η αγορά θα μπορούσε να έχει αλλάξει από την τελευταία σας πρόσληψη. Ο Φρανκ λέει:

Είναι πραγματικά σημαντικό να συζητήσετε την αξία της θέσης - όχι την αξία που ο τελευταίος εργοδότης σας έθεσε στις ικανότητές σας.

Καταλάβετε πού πηγαίνετε εταιρεία-σοφός, βιομηχανικός-σοφός, και την πραγματική θέση. Όλα αυτά πρέπει να λαμβάνουν υπόψη την αναμενόμενη αποζημίωση.

Εφαρμογή σε απευθείας σύνδεση: Zero It Out, και Never Lie

Όταν κάνετε online, εάν μπορείτε να παραλείψετε την ερώτηση αποδοχών, παραλείψτε την. Αν είναι υποχρεωτικό πεδίο, δοκιμάστε να εισάγετε μηδενικά σε όλη την επιφάνεια. Ο Donovan συμβουλεύει:

Τις περισσότερες φορές, που θα φροντίσει την απαίτηση, αλλά ό, τι κι αν κάνετε, δεν ψεύδονται. Οι άνθρωποι θέλουν να φουσκώσουν, και είναι ένας κίνδυνος. Εάν σας βρουν ψέματα, αυτό είναι λόγος να ακυρώσετε μια προσφορά εργασίας.

Εάν η φόρμα δεν σας επιτρέπει να το μηδενίσετε, τότε πείτε την αλήθεια. Αν και όταν φτάσετε στη διαδικασία συνέντευξης, ο Frank προτείνει να λέτε κάτι σύμφωνα με τα εξής:

Με βάση τις συζητήσεις μας ή τις περιγραφές για τη θέση αυτή, νομίζω ότι η σειρά πρέπει να αρχίσει εδώ - συμφωνείτε;

Μετακινήστε τη συζήτηση μακριά από την προσωπική ιστορία μισθών μιλώντας για την έρευνα που σας έφερε στους αριθμούς σας στην πρώτη θέση.

Χρησιμοποιήστε τους Recruiters και Headhunters ως Συμμάχους

Αυτοί οι ίδιοι κανόνες ισχύουν όταν μιλάτε με τους υπεύθυνους προσλήψεων και τους αρχηγούς, καθώς και με τους υποψήφιους εργοδότες. Οι υπεύθυνοι προσλήψεων μπορούν να είναι εσωτερικοί ή οργανωμένοι και ενώ χρησιμεύουν ως μεσάζοντες μεταξύ εσάς και της εταιρείας, να έχετε κατά νου ότι δεν είναι πάντα μια αντανάκλαση της ίδιας της εταιρείας, λέει ο Frank. Θέλετε να πάρετε τις περισσότερες πληροφορίες από έναν υπεύθυνο προσλήψεων καθώς δίνετε. Έτσι, ρωτήστε για την εταιρεία, τη θέση, το πακέτο παροχών και συγκεκριμένες οδηγίες μισθοδοσίας που έχουν δοθεί, ώστε να μπορείτε να μετρήσετε καλύτερα τον αριθμό που πρέπει να περιμένετε να ακούσετε.

Αν αυτός ή αυτή είναι επιθετική για να πάρει τον αριθμό σας, και πάλι, μπορείτε να πείτε κάτι σαν:

Αυτό έκανα και δεν νομίζω ότι είναι η τρέχουσα αγοραία αξία για τη θέση μου. Είναι περισσότερο αυτό που σκέφτομαι …

Για τους κυνηγούς που προσεγγίζετε, θεωρείτε τους ως υπερασπιστές σας και είστε όσο το δυνατόν ειλικρινείς. Είναι όπου λέτε:

Ξέρω ότι είμαι γυναίκα και θέλω να καταβληθεί αυτή η δουλειά κατάλληλα και με ισότητα. Βοήθησέ με, με καθοδηγήστε και το κάνετε όσο το δυνατόν πιο δίκαιο. Κάνω 80.000 δολάρια, και θα έπρεπε να κάνω 100.000 δολάρια - πώς αντιμετωπίζουμε το γεγονός ότι) δεν πληρώνομαι;

Πριν από την προσφορά αριθμών, Boomerang την ερώτηση

Τώρα, ας πούμε ότι είστε στη συνέντευξη με έναν δυνητικό εργοδότη και το ερώτημα τίθεται. Πριν κάνετε μια βολή, βάλτε την μπάλα πίσω στο γήπεδο. Η Rachel Bitte, επικεφαλής αξιωματούχος της Jobvite, προτείνει:

Ακριβώς επειδή σας ρωτήσατε την ερώτηση, μην διστάσετε να το βγείτε. Ξέρεις τη θέση, την εταιρεία και με γνωρίζεις ως άνθρωπο - τι σκέφτεσαι; Θα προτιμούσα να λέει ο εργοδότης έναν αριθμό πριν αρχίσετε να μιλάτε τι θα κάνετε. Αν δεν έχετε δει τι είναι ο προϋπολογισμός, πρόκειται να υποτιμήσετε.

Εάν είναι απαραίτητο, πατήστε το κουμπί Παύση

Παρόλο που θέλετε να αποφύγετε να λέτε πρώτα έναν αριθμό, μην αφήνετε τη συζήτηση για την αποζημίωση μέχρι το τέλος. Δεν θέλετε να περάσετε ολόκληρη τη διαδικασία συνέντευξης για να βρείτε ότι δεν πρόκειται να υπάρξει ένας αγώνας. Είναι σπατάλη του χρόνου όλων. Ωστόσο, αν νομίζετε ότι πλησιάζετε τον αριθμό που θέλετε να ακούσετε, αλλά χρειάζεστε λίγο περισσότερο χρόνο για να σφραγίσετε τη συμφωνία, τότε κάντε μια παύση, λέει ο Bitte:

Εάν βρεθείτε πέρα ​​από το τραπέζι και δεν νομίζετε ότι θα είναι γόνιμο - εσείς οι δύο δεν θα μπορέσετε να συναντήσετε στη μέση ή να υπογράψετε μια χαρτοπετσέτα - μην διστάσετε ποτέ να πείτε: «Αυτό είναι μια πολύ σημαντική απόφαση, είμαστε και οι δύο ενθουσιασμένοι και θέλω να είμαι προσεκτικός σε αυτό. Θέλω να επιστρέψω σε εσάς και να κάνω αυτό το έργο. Μπορούμε να μιλήσουμε γι 'αυτό αύριο. "

Αυτή η κίνηση μπορεί να σας δώσει χρόνο για να ξεπεράσετε τις προσδοκίες, τα κριτήρια και να εφαρμόσετε όσα πρόκειται να πείτε. Θέτει επίσης τη συζήτηση να είναι μέσω του τηλεφώνου:

Μερικές φορές οι άνθρωποι διαπραγματεύονται καλύτερα στο τηλέφωνο με ένα σενάριο και δεδομένα - είστε σε θέση να κρύψετε τον ιδρώτα. Αυτή είναι η συμβουλή που έχω μοχλευτεί και συμβουλές για τις γυναίκες εν γένει - είναι καλό για τους εραστές σε εμάς. Όταν κάποιος με ρωτήσει μια ερώτηση, νομίζω ότι πρέπει να έχω μια απάντηση. Ακριβώς επειδή κάποιος σας ρωτάει αυτή την ερώτηση, δεν χρειάζεται να απαντήσετε αμέσως.