Απαντήσεις σχετικά με τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες της θέσης των πωλήσεων

Ίσως οι πιο αναμενόμενες και επίφορες ερωτήσεις που τίθενται στις συνεντεύξεις πωλήσεων είναι εκείνες που σας ζητούν να αναφέρετε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες σας. Υπάρχει μια λεπτή γραμμή για να περπατήσετε όταν απαντάτε σε κάθε μία από αυτές τις ερωτήσεις. Πώς κατατάσσετε τις δυνάμεις σας χωρίς να ακούγεται σαν να καυχιέμαι; Και, πώς καταλογίζετε τις αδυναμίες σας χωρίς να αυξάνετε τις κόκκινες σημαίες με τους ερευνητές σας; Ακολουθούν οι απαντήσεις σε συνεντεύξεις με τις συνεντεύξεις σχετικά με τις δυνάμεις και τις αδυναμίες που θα σας βοηθήσουν να πλοηγηθείτε σε αυτές τις κολλώδεις ερωτήσεις.

Συμμετέχοντας σε μια συνέντευξη για μια δουλειά στις πωλήσεις

Εάν θέλετε να πάρετε μια μεγάλη δουλειά πωλήσεων, θα πρέπει να μάθετε πώς να χτυπήσετε τη συνέντευξη πωλήσεων έξω από το πάρκο. Σίγουρα, μια συνέντευξη είναι κρίσιμη για την προσέλκυση περισσότερων θέσεων εργασίας. Είναι ένας τρόπος για έναν δυνητικό εργοδότη να σας γνωρίσει και με τι θα ήθελα να εργαστείτε. Ωστόσο, για τους πωλητές, η συνέντευξη εργασίας είναι επίσης μια δοκιμασία των δεξιοτήτων πώλησής σας. Μπορείτε να πουλήσετε τον εαυτό σας ως τον καλύτερο υποψήφιο για αυτή τη δουλειά;

Και μόνο και μόνο επειδή είστε εκπρόσωπος πωλήσεων που μπορεί να γράψει ένα πλήρες βιογραφικό δεν σημαίνει ότι μπορείτε πραγματικά να πουλήσετε. Είναι δουλειά του εργοδότη να αποφασίσει αν θα πετύχετε ή όχι έναν ρόλο πωλητή στην εταιρεία του.

Ο ερευνητής θα παρακολουθεί προσεκτικά τις δεξιότητές σας επικοινωνίας για να διαπιστώσει εάν είστε το είδος του ατόμου που θα είναι σε θέση να κλείσει προσφορές με τους πελάτες της εταιρείας. Ταυτόχρονα, ο ερευνητής θα θέσει ερωτήσεις για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το ιστορικό πωλήσεων και τα επαγγελματικά σας επιτεύγματα.

Οι περισσότερες συνεντεύξεις πωλήσεων εξαρτώνται επίσης σε μεγάλο βαθμό από ερωτήσεις συμπεριφορικής συνέντευξης και αυτό σημαίνει ότι ο διαχειριστής προσλήψεων θα θελήσει να διερευνήσει την ικανότητά σας στους βασικούς τομείς που απαιτούνται για την επιτυχία σε μια θέση πωλήσεων, όπως η ικανότητά σας να πείσετε, οι δεξιότητες παρουσίασης, και τα λοιπα.

Αλλά ίσως οι δύο πιο συχνές ερωτήσεις είναι: "Ποιες είναι οι δυνάμεις σας;" και "ποιες είναι οι αδυναμίες σας;" Το τέχνασμα για την απάντηση σε αυτά τα ερωτήματα είναι να κατανοήσουμε πραγματικά πώς τα πλεονεκτήματα και οι αδυναμίες κάποιου προκύπτουν συχνά από ένα χαρακτηριστικό ενός χαρακτήρα. οι αδυναμίες του ατόμου είναι η "σκιώδης" πλευρά των δυνάμεων του ατόμου.

Εάν μπορείτε να επισημάνετε με βεβαιότητα το προσωπικό χαρακτηριστικό που είναι υπεύθυνο τόσο για τις επιτυχίες σας όσο και για τις αποτυχίες σας (είτε πρόκειται για «τελειομανία» είτε για «αισιοδοξία» ή «αποφασιστικότητα» ή «ανταγωνιστικότητα»), θα είστε σε θέση να επιδείξετε μια αυτογνωσία και ωριμότητα θα εντυπωσιάσει τους ερευνητές σας.

Δείγμα Απαντήσεις σχετικά με Πλεονεκτήματα και Αδυναμίες

Ακολουθούν οι απαντήσεις σε συνεντεύξεις σχετικά με τις πωλήσεις σχετικά με τις δυνάμεις και τις αδυναμίες.

• «Θα έλεγα ότι η μέγιστη δύναμή μου είναι η ικανότητά μου να παρακολουθήσω.» Στις πωλήσεις, διαπίστωσα ότι είμαι πολύ επιτυχημένος όταν δίνω προσοχή σε κάθε κομμάτι του κύκλου πωλήσεων, από την πρώτη επαφή στο «ευχαριστώ» στο ολοκλήρωση της πώλησης Η σκιασμένη πλευρά αυτού του έντονου λεπτομερούς προσανατολισμού είναι η τάση μου να αναθεωρήσω μια κατάσταση, η οποία είναι ίσως η πιο σοβαρή μου αδυναμία.Παίρνω μερικές φορές πάρα πολύ χρόνο για στρατηγική για μια πώληση και βρήκα στο τέλος ότι το αρχικό μου σχέδιο αυτό που ήταν το καλύτερο. "

• "Η μεγαλύτερη δυνατή δύναμη μου είναι η οργανωτική μου ικανότητα, μου αρέσει να σχεδιάζω τον κύκλο των πωλήσεων στην επιστολή και να την ακολουθήσω και η μεγαλύτερη αδυναμία μου σχετίζεται με τη μέγιστη δύναμη μου γιατί θα έλεγα ότι όταν το σχέδιό μου χρειάζεται να αλλάξει, λίγο δύσκαμπτο. "
• "Η μεγαλύτερη δύναμή μου είναι η ικανότητά μου να σκέφτομαι τα πόδια μου είμαι πολύ ευέλικτη στην προσέγγισή μου στις πωλήσεις μου και μπορώ να συνεργαστώ με πολλούς διαφορετικούς τύπους πελατών ταυτόχρονα.Η αδυναμία μου είναι ότι μερικές φορές δεν σχεδιάζω τα πράγματα όπως όπως θα έπρεπε, και καταλήγω να αντιδρώ στα πράγματα καθώς εμφανίζονται. "

• "Η μεγαλύτερη δύναμη μου ως βροχοποιός είναι η ανταγωνιστικότητά μου, γι 'αυτό και διακρίθηκε ως αθλητής στο γυμνάσιο και στο κολέγιο. Τίποτα δεν με ενδυναμώνει σαν μια κούρσα για τον τερματισμό, μου αρέσει η πρόκληση να προσπαθώ να κερδίζω σταθερά μια ετήσια κατάταξη σε ένα αλλά έχω μάθει ότι κανείς δεν γίνεται κορυφαίος επιθεωρητής χωρίς τη βοήθεια της υπόλοιπης ομάδας.Η αδυναμία μου είναι ότι μερικές φορές κρίνω άλλα μέλη της ομάδας όταν δεν έχουμε ένα στόχο, έτσι τώρα προσπαθώ να επικεντρωθώ στην παρακίνηση και την υποστήριξη της ομάδας μου και όχι απλώς να περιμένω να ακολουθήσουν το προβάδισμα μου ».

Οι συνεντεύξεις εργασίας δεν πρέπει να είναι τρομακτικές. Θυμηθείτε ότι οι συνεντεύξεις είναι χρυσαφένιες ευκαιρίες τόσο για την πώληση των δεξιοτήτων και των ταλέντων σας όσο και για να μάθετε περισσότερα για την εταιρεία που έχετε προσεγγίσει για δουλειά. Με τη σωστή προετοιμασία της συνέντευξης και τη συνέχεια, θα είστε έτοιμοι να ξεπεράσετε τον ανταγωνισμό σας και να προσγειώσετε τη δουλειά που είναι τέλεια για εσάς.