Το Do και Don'ts του αντιγράφου του καταλόγου

Οι κατάλογοι είναι διαφορετικοί από τα περισσότερα διαφημιστικά μέσα, επειδή εξηγείτε πολλά προϊόντα με σύντομες περιγραφές. Ο σκοπός σας κατά τη σύνταξη του αντιγράφου καταλόγου είναι να ζητήσετε από τους ανθρώπους να παραγγείλουν απευθείας το προϊόν σας καλώντας την εξυπηρέτηση πελατών ή συμπληρώνοντας μια κλειστή φόρμα παραγγελίας. Χρησιμοποιήστε τον παρακάτω κατάλογο και μη καταλόγους και θα είστε στο δρόμο σας για να ζωγραφίσετε έναν Πικάσο.

Να γράψω μια καταπληκτική επικεφαλίδα

Ανεξάρτητα από τους περιορισμούς του χώρου σας, γράψτε έναν γρήγορο τίτλο. Ακόμα και μερικές λέξεις θα κάνουν. Ένας καλός τίτλος θα παρακινήσει τους ανθρώπους να λάβουν γνώση. Μια κακή επικεφαλίδα ή υπότιτλος θα απενεργοποιήσει τους ανθρώπους, ακόμη και αν το προϊόν είναι φανταστικό.

Μην γράφετε περιγραφή προϊόντος στον τίτλο σας

Υπάρχει ένας χρόνος και ένα μέρος γι 'αυτό, και είναι στο αντίγραφο του σώματος. Εάν πουλάτε ένα χάπι διατροφής, μην χρησιμοποιείτε "χάπι διατροφής" ως τον τίτλο σας. Σκεφτείτε περισσότερο σύμφωνα με τις γραμμές του "Χάστε βάρος γρήγορα!" ή "Προσαρμόστε ξανά το τζιν του κολλεγίου σας".

Περιλαμβάνει μια "επιστολή από τον κατασκευαστή"

Περάστε τους αγαπημένους σας καταλόγους και πιθανότατα θα παρατηρήσετε μια επιστολή από τον πρόεδρο της εταιρείας, εξηγώντας την ποιότητα των προϊόντων της εταιρείας, τη δέσμευση προς τους πελάτες και την εγγύηση ικανοποίησης των πελατών. Μερικές φορές το γράμμα μπορεί ακόμη να χρησιμοποιηθεί για να επιστήσει την προσοχή σε μια συγκεκριμένη σειρά προϊόντων. Ακόμη και μια προσωπική επιστολή από τον πρόεδρο προσθέτει μια φιλική αφή που δίνει στους πελάτες το ζεστό, ασαφές συναίσθημα. Αφήνοντας τους να γνωρίζουν ότι υπάρχει στην πραγματικότητα ένας άνθρωπος πίσω από την εταιρεία μπορεί να κάνει μια μεγάλη διαφορά πώλησης.

Παρέχουν Σκληρά Στοιχεία

Ο απώτερος στόχος σας είναι να πάρετε πελάτες να αγοράσουν από τον κατάλογό σας. Έτσι οι περιγραφές του καταλόγου σας πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πληρέστερες. Από τα μεγέθη έως τα χρώματα, τα υλικά σε ακριβείς προδιαγραφές - το αντίγραφο πρέπει να είναι σύντομο αλλά να περιέχει αρκετές λεπτομέρειες ώστε να μπορούν να λάβουν μια ενημερωμένη απόφαση αγοράς.

Μην κόβετε τις σελίδες σας σε ίσα μέρη

Ένα προϊόν με το bestselling αξίζει πολύ περισσότερο χώρο από κάτι που δεν λειτουργεί καλά. Δώστε την προσοχή που αξίζει. Δοκιμάστε μια μισή σελίδα ή μια πλήρη σελίδα κοντά στο μπροστινό μέρος του καταλόγου. Τα αντικείμενα σας που πωλούν λιγότερο μπορούν να τοποθετηθούν προς τα πίσω.

Χρησιμοποιήστε τις τεχνικές πωλήσεων

Χρησιμοποιήστε αυτά τα εργαλεία πώλησης, όπως:

• Παραγγελίες πιστωτικών καρτών αποδεκτές.
• Δωρεάν δώρο για την παραγγελία.
• Εκπτώσεις σε μεγάλες παραγγελίες.
• Δωρεάν αποστολή για παραγγελίες άνω των $ 50.
• Διαθέσιμη συσκευασία δώρου.

Μην θάβετε τον αριθμό τηλεφώνου σας

Βρήκατε ποτέ ένα προϊόν καταλόγου που θέλετε να αγοράσετε και στη συνέχεια ανατρέξατε εδώ για τον αριθμό και εκεί για να διαβάσετε τον αριθμό του προϊόντος; Ενοχλητικό, έτσι δεν είναι; Σκεφτείτε να τοποθετήσετε τον αριθμό τηλεφώνου σας σε κάθε σελίδα. Όχι, οι άνθρωποι δεν θα σας καλέσουν και θα σας πω τι θαυμάσια ιδέα που είχατε - αλλά η ευκολία και η ευκολία παραγγελίας θα παραμείνουν στο μυαλό του πελάτη σας.

Μην ξεχάσετε τις εκπτώσεις

Το προϊόν σας είναι 20% έκπτωση. Λοιπόν πείτε στον πελάτη σας. Υπάρχουν μερικοί διαφορετικοί τρόποι να το κάνετε αυτό. Το ένα είναι απλά να γράψουμε: 20% έκπτωση! Ήταν $ 84.99 - Τώρα μόλις $ 67.99! Ή μπορείτε απλά να χρησιμοποιήσετε γραφικά για να ξεπεράσετε την παλιά τιμή και να πληκτρολογήσετε τη νέα τιμή.

Μην ξεχάσετε τα γραφικά σας

Έτσι, έχετε τις εικόνες του προϊόντος σας και το αντίγραφο του καταλόγου σας. Μην ξεχάσετε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα πρακτικά, dandy γραφικά. Καινουργιο ΠΡΟΪΟΝ? Χρησιμοποιήστε ένα γραφικό αστέρι και θα ξεχωρίσει πραγματικά. Πραγματικά εφιστούμε την προσοχή στα στοιχεία σας που είναι προς πώληση, μπεστ σέλερ κλπ. Ωστόσο, χρησιμοποιήστε αυτά τα ειδικά γραφικά με μέτρο. Εάν όλα έχουν ένα αστέρι ή ένα βέλος, τότε τίποτα δεν θα ξεχωρίσει και η σελίδα σας θα φαίνεται απλά γεμάτη.

Δώστε στον πελάτη σας κάποιο χώρο

Κρατήστε το απλό. Σχεδιάστε μια φόρμα παραγγελίας που είναι εύκολο να συμπληρωθεί, με πολύ χώρο για να γράψετε τις πληροφορίες.

Μην ξεχάσετε τις οδηγίες

Εκτυπώστε βήμα προς βήμα οδηγίες στη φόρμα παραγγελίας, ώστε οι πελάτες σας να γνωρίζουν ακριβώς πώς να στείλουν την παραγγελία τους. Και μιλώντας για την αποστολή της παραγγελίας τους, δώστε ένα επιχειρηματικό φάκελο απαντήσεων έτσι ώστε ο πελάτης σας να μπορεί να επισυνάψει τη φόρμα παραγγελίας και τον έλεγχό του.

Δυστυχώς για τους πελάτες, οι περισσότεροι κατάλογοι αποτυγχάνουν να χρησιμοποιήσουν τα παραπάνω βασικά στοιχεία. Αυτοί οι κατάλογοι που στερούνται περιγραφικού, πειστικού αντιγράφου και είναι απλώς γεμάτοι με προδιαγραφές προϊόντων και αριθμούς μοντέλων δεν είναι μόνο βαρετές, αλλά είναι επίσης αναποτελεσματικές. Αλλά, ευτυχώς, έχετε όλα τα συστατικά για να οργανώσετε έναν κατάλογο-τράβηγμα, που κάνει χρήματα κατάλογο χρησιμοποιώντας όλες αυτές τις βασικές λεπτομέρειες.