Χρηματοοικονομικές Υπηρεσίες Πωλήσεις Καριέρα εξακολουθούν να είναι μεταξύ των κορυφαίων πληρωμένων

Σύμφωνα με ένα άρθρο που δημοσιεύτηκε στον ιστότοπο για τη Διεύθυνση Προσλήψεων, η κορυφαία σταδιοδρομία πωλήσεων είναι στην κατηγορία των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών. Αυτό δεν πρέπει να αποτελεί μεγάλη έκπληξη, καθώς η βιομηχανία πωλήσεων χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών ήταν μεταξύ των πλέον υψηλών θέσεων αντιστάθμισης πωλήσεων για πολλά χρόνια.

Ενώ πρακτικά κάθε κλάδος πωλήσεων έχει επαγγελματίες πωλήσεων που κερδίζουν πολύ περισσότερο από ό, τι κερδίζει ο μέσος όρος πωλήσεων, οι επιτυχημένοι στο κλάδο των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών φαίνεται να είναι σταθερά μεταξύ των κορυφαίων εσόδων. Γιατί;

Λόγοι κατά της τάσης αυτής

Παρακολουθήστε αρκετή τηλεόραση και είστε σίγουροι ότι βλέπετε τουλάχιστον ένα διαφημιστικό από μια εταιρεία μεσιτείας έκπτωσης, υποσχόμενη γελοία χαμηλά τέλη προμηθειών για συναλλαγές αποθεμάτων. Εάν υπήρχαν μόνο μία ή δύο από αυτές τις εταιρίες μεσιτείας έκπτωσης, πιθανότατα δεν θα είχαν αντίκτυπο να επηρεάσουν αρνητικά τις προμήθειες που πραγματοποίησαν μεσίτες με πλήρη υπηρεσία.

Αλλά υπάρχουν εκατοντάδες τοποθεσίες, οι επενδυτές μπορούν να αγοράσουν τίτλους και να πληρώσουν πολύ λίγα με τη μορφή αμοιβών. Με όλες αυτές τις επιλογές χαμηλού κόστους, θα ήταν λογικό οι επιχειρηματίες του τομέα των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών να χάσουν τους πελάτες αριστερά και δεξιά. Και εκείνοι οι πελάτες που διατηρούν θα έπρεπε πιθανότατα να προσφέρονται μειωμένες χρεώσεις προκειμένου να τους αποτρέψουν από το να φύγουν και να πάνε σε ένα διαμεσολαβητικό κατάστημα σε απευθείας σύνδεση ή με έκπτωση.

Ωστόσο, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών συνεχίζουν να κερδίζουν μεγάλα χρήματα.

Το μυστικό για τη συνεχιζόμενη επιτυχία της βιομηχανίας

Εδώ είναι το θέμα των εκπτωτικών και online μεσιτικών γραφείων: Παρά το γεγονός ότι προσφέρει πολλά ερευνητικά εργαλεία, ευρήματα ανάλυσης και έναν εύκολο τρόπο αγοράς και πώλησης τίτλων, είναι απρόσωπα. Και όταν πρόκειται για χρήματα, η απρόσωπη είναι μια σκληρή πώληση.

Τα καλύτερα στον κλάδο είναι φανταστικά στη δημιουργία σχέσεων με τους πελάτες τους. Επενδύουν το χρόνο που χρειάζεται για να κατανοήσουν τις ανάγκες, τις επιθυμίες, τα όνειρα, τις επιθυμίες, τους φόβους και τους στόχους του πελάτη. Δοκιμάστε να ενημερώσετε το διαδικτυακό σας μεσιτικό γραφείο γιατί το σπίτι των ονείρων σας στη Χαβάη είναι τόσο σημαντικό για εσάς!

Οι επαγγελματίες πωλήσεων χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών κερδίζουν προμήθειες επειδή ο πελάτης τους τους εμπιστεύεται. Αυτός είναι ο λόγος νούμερο ένα!

Άλλοι λόγοι για την επιτυχία της βιομηχανίας

Ένας άλλος λόγος για τη συνεχιζόμενη επιτυχία της βιομηχανίας πωλήσεων χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών είναι ο φόβος. Η χρηματιστηριακή αγορά μπορεί να είναι ένα πολύ συγκεχυμένο πράγμα, η σκέψη να μαθαίνεις αρκετά για να αισθάνεσαι άνετα να επενδύσεις τα σκληρά κερδισμένα χρήματά σου είναι τρομακτικό.

Ο φόβος να κάνει ένα λάθος είναι ένας τεράστιος λόγος που οι άνθρωποι εξακολουθούν να πηγαίνουν στους μεσίτες τους, καθώς είναι ο φόβος να χρειαστεί να περάσουν το χρόνο να μάθουν πώς να επενδύσουν. Ενώ τα αμοιβαία κεφάλαια έχουν κάνει την επένδυση στην αγορά τόσο εύκολη όσο η εγγραφή για αυτόματες αναλήψεις από τον τραπεζικό σας λογαριασμό, τα άτομα με μεγάλα χρηματικά ποσά σπάνια σταματούν τις επενδύσεις τους με αμοιβαία κεφάλαια. Αυτό το πρόσθετο στρώμα πολυπλοκότητας είναι ένας ακόμη λόγος για τον οποίο ο κλάδος των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών συνεχίζει να παράγει περισσότερα έμβασμα πωλήσεων με έξι αριθμούς από ό, τι οι περισσότεροι.

Ένας άλλος λόγος είναι η ανθρώπινη φύση. Οι άνθρωποι δεν τους αρέσει να κάνουν λάθη και θα προτιμούσαν να έχει κάποιος άλλος την ευθύνη όταν τα πράγματα πάνε πλάγια. Και όταν πρόκειται να κάνει λάθη, λίγοι είναι τόσο κακοί όσο αυτοί που γίνονται με χρήματα.

Εάν ένας επενδυτής χάνει ένα σημαντικό χρηματικό ποσό με έναν μεσίτη, μπορεί να εξαεριστεί, να κατηγορήσει ή να πυροδοτήσει αυτόν τον μεσίτη. Αν όμως έκανε την ίδια την επένδυση, δεν έχασε μόνο την επένδυσή της αλλά έπρεπε επίσης να πάρει την πλήρη ευθύνη για την απώλεια.

Μακροπρόθεσμο Outlook

Εδώ είναι μια τολμηρή πρόβλεψη: Η αγορά θα συνεχίσει να κυμαίνεται για τα επόμενα 100 χρόνια.

Στην πραγματικότητα, αυτό δεν είναι τολμηρό και σχεδόν όποιος ακολουθεί την αγορά θα συμφωνήσει: Μερικές φορές η αξία μιας διαπραγμάτευσης εταιρείας ανεβαίνει και μερικές φορές μειώνεται. Αυτή η διακύμανση θα εξασφαλίσει τη συνεχή επιτυχία όσων εργάζονται στη βιομηχανία χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών, οι οποίοι έχουν την τεχνογνωσία να προχωρήσουν σε τάσεις, να δουν πώς αυτό που συμβαίνει σε μια βιομηχανία θα επηρεάσει το άλλο.

Οι σταδιοδρομίες των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών δεν πηγαίνουν μακριά. Στην πραγματικότητα, όσο πιο οδυνηρή γίνεται η αγορά, τόσο περισσότεροι άνθρωποι θα πληρώσουν χρήματα για να επενδύσουν με τη βοήθεια ενός επαγγελματία.