Συνήθως χρησιμοποιούμενοι όροι άμεσης πώλησης

01 Άμεσες πωλήσεις (ή πώληση)

Οι όροι απευθείας πωλήσεις ή απευθείας πωλήσεις μπορούν να χρησιμοποιηθούν εναλλακτικά. Περιγράφουν μια επιχειρηματική λειτουργία στην οποία οι εκπρόσωποι πωλήσεων πωλούν προϊόντα και υπηρεσίες απευθείας στους πελάτες χωρίς τη χρήση καταστήματος λιανικής πώλησης.

Οι άμεσες πωλήσεις πραγματοποιούνται συχνά μέσω επαφών "ένα προς ένα" - όπως οι εγχώριες ομάδες - αλλά οι πωλήσεις μπορούν επίσης να γίνουν μέσω τηλεφώνου ή άλλων ηλεκτρονικών μέσων. Οι περισσότερες εταιρείες άμεσης πώλησης είναι επίσης οργανώσεις μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων, οι οποίες αντισταθμίζουν τους αντιπροσώπους πωλήσεων τόσο για τις πωλήσεις προϊόντων όσο και για την πρόσληψη άλλων αντιπροσώπων πωλήσεων.

Οι απευθείας πωλήσεις (επίσης γνωστές ως άμεσες πωλήσεις) είναι μια μορφή μάρκετινγκ στην οποία τα προϊόντα και οι υπηρεσίες πωλούνται απευθείας στους καταναλωτές χωρίς τη χρήση σταθερού καταστήματος λιανικής πώλησης. Οι άμεσες πωλήσεις πραγματοποιούνται μέσω προσωπικής επαφής, συχνά σε μέρη που φιλοξενούνται από τον διανομέα, οι οποίοι μπορούν επίσης να είναι γνωστοί ως εκπρόσωποι πωλήσεων, συνεργάτες και / ή σύμβουλοι.

Οι περισσότερες πράξεις άμεσης πώλησης είναι επίσης πολυεπίπεδες οργανώσεις μάρκετινγκ, οι οποίες περιλαμβάνουν ρυθμίσεις αποζημίωσης στις οποίες οι αντιπρόσωποι πωλήσεων κερδίζουν χρήματα τόσο για τις πωλήσεις προϊόντων όσο και για την πρόσληψη άλλων αντιπροσώπων πωλήσεων.

02 Πολυεπίπεδο μάρκετινγκ (MLM)

Το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ (MLM) είναι μια επιχειρηματική δομή στην οποία τα προϊόντα πωλούνται απευθείας στους καταναλωτές από αντιπροσώπους πωλήσεων (ή διανομείς) των οποίων η αποζημίωση βασίζεται στις πωλήσεις των προϊόντων τους καθώς και στις πωλήσεις των διανομέων τους οποίους προσέλαβαν στην πολυεπίπεδη εταιρεία μάρκετινγκ. Αυτοί οι νεοσύλλεκτοι αποκαλούνται τους downline. Οι αντιπρόσωποι πωλήσεων MLM δεν λαμβάνουν μισθό.

03 Διανομέας

Σε πολυεπίπεδες δραστηριότητες μάρκετινγκ, οι πράκτορες πωλήσεων αναφέρονται ως διανομείς. Ανάλογα με την οργάνωση, ένας διανομέας MLM μπορεί να ονομάζεται αντιπρόσωπος, αντιπρόσωπος πωλήσεων ή σύμβουλος.

04 Downline

Τα downline είναι οι διανομείς που έχει προσλάβει άλλος διανομέας στον οργανισμό απευθείας πωλήσεων. Ο αντιπρόσωπος πωλήσεων λαμβάνει αποζημίωση βάσει των πωλήσεων της downline καθώς και της δικής της. Σε ένα MLM, οι αντιπρόσωποι πωλήσεων λαμβάνουν αποζημίωση βάσει της downline τους καθώς και τις δικές τους πωλήσεις.

05 Upline

Σε πολυεπίπεδη μάρκετινγκ (MLM), το πρόσωπο που προσέλαβε έναν διανομέα στην οργάνωση, μερικές φορές γνωστό ως χορηγός, και οι άνθρωποι πάνω από αυτήν στην οργάνωση είναι το upline. Μια upline του διανομέα της MLM λαμβάνει αποζημίωση με βάση τις πωλήσεις της καθώς και τις δικές της.

06 Μάρκετινγκ μίας θέσης

Το μάρκετινγκ (ή οι πωλήσεις) ενός επιπέδου είναι ένα είδος αντισταθμιστικού σχεδίου για εταιρείες άμεσης πώλησης. Ωστόσο, το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ είναι πολύ πιο κοινό. Στους συνεργάτες πωλήσεων της SLM πληρώνονται μόνο για τη δική τους δραστηριότητα πωλήσεων. Δεν προσλαμβάνουν άλλους αντιπροσώπους πωλήσεων και αποκομίζουν εισόδημα. Το εισόδημα είναι μόνο υπό μορφή προμήθειας ή μπόνους.

07 Πυραμιδικό σχήμα

Σε αυτόν τον τύπο παράνομης επιχειρηματικής δομής, η πρόσληψη νέων μελών στο πυραμιδικό σύστημα είναι η κύρια οδός αποζημίωσης των συμμετεχόντων. Τυπικά, οι νεοεισερχόμενοι καταβάλλουν ένα αρχικό τέλος κάποιου είδους, το οποίο γίνεται εισόδημα για την upline τους. Ο δρόμος προς την αποζημίωση για τον εν λόγω στρατολογητή είναι να προσληφθεί μια downline. Συνήθως, υπάρχει ένα μέτωπο για ένα σχήμα πυραμίδας που δίνει την εικόνα ότι η αποζημίωση μπορεί να κερδηθεί από κάτι εκτός από την πρόσληψη. Γνωρίστε τα αποκαλυπτικά σημάδια μιας απάτης.

08 Σχέδιο συμβαλλόμενου μέρους

Αυτές είναι οι πωλήσεις ενός προϊόντος μέσω εγχώριων χώρων όπου ο διανομέας άμεσων πωλήσεων είτε φιλοξενεί ένα πάρτι στο οποίο οι επισκέπτες μπορούν να αγοράσουν το προϊόν είτε προσλαμβάνουν έναν οικοδεσπότη για να κατέχουν ένα συμβαλλόμενο μέρος. Σε αυτά τα πάρτι στο σπίτι, ο διανομέας κάνει μια πίσσα πωλήσεων και οι επισκέπτες μπορούν να περιηγηθούν στο εμπόρευμα ή να πραγματοποιήσουν παραγγελίες.

09 Δικτυακό μάρκετινγκ

Αυτό αναφέρεται στις άμεσες πωλήσεις που έγιναν από άτομο σε άνθρωπο, όχι σε ένα σπίτι. Αυτές οι πωλήσεις μπορούν να γίνουν πρόσωπο με πρόσωπο, αλλά και μέσω τηλεφώνου ή με ηλεκτρονικά μέσα.