Μάθετε περισσότερα για το να είστε αντιπρόσωποι πωλήσεων ενός κατασκευαστή

Οι θέσεις πωλήσεων καλύπτουν σχεδόν όλα όσα μπορείτε να σκεφτείτε. Ως επί το πλείστον, όταν μια εταιρεία ή ένα άτομο κάνει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, τίποτα δεν συμβαίνει εάν κάποιος δεν είναι εκεί για να το πουλήσει. Για τους κατασκευαστές, κάνοντας τα προϊόντα που προτίθενται να φέρουν στην αγορά είναι το πρώτο βήμα στη διαδικασία. Μόλις γίνει ένα προϊόν, ήρθε η ώρα να το μετατρέψετε στη δύναμη πωλήσεων. Η δύναμη πωλήσεων ενός κατασκευαστή μπορεί να είναι μια σειρά αντιπροσώπων, ένας βραχίονας απευθείας πωλήσεων ή μια ομάδα αντιπροσώπων του κατασκευαστή.

Ανεξάρτητοι επαγγελματίες πωλήσεων

Παρόλο που δεν είναι πάντοτε η περίπτωση, πολλοί εκπρόσωποι του κατασκευαστή είναι ανεξάρτητοι επαγγελματίες πωλήσεων που υπογράφουν συμβάσεις με τον κατασκευαστή για να πουλήσουν τα προϊόντα τους. Αυτοί οι αντιπρόσωποι συνήθως εργάζονται με συμφωνία 1099, πράγμα που σημαίνει ότι δεν θεωρούνται ως υπάλληλοι αλλά ως εργολάβοι. Είναι υπεύθυνοι για τους ίδιους τους φόρους, τα οφέλη για την υγεία και κάθε άλλη σύμβαση τύπου "υπαλλήλου".Οι περισσότερες από αυτές τις θέσεις είναι 100% βάσει προμήθειας και δεν περιλαμβάνουν καθόλου μισθό.

Δεν υπάρχει καμία αμφιβολία ότι οι θέσεις rep του κατασκευαστή δεν είναι για τους ασθενείς της καρδιάς. Αυτοί οι επαγγελματίες πωλήσεων που είναι άβολα που εργάζονται χωρίς βασικό μισθό, σπάνια επιλέγουν μια θέση rep. Αλλά για εκείνους που αισθάνονται άνετα με τις ικανότητες πωλήσεων τους και έχουν εμπιστοσύνη στην εμπορευσιμότητα του προϊόντος, αυτές οι θέσεις μπορεί να είναι πολύ ανταμείβοντας.

Ευελιξία και Ελευθερία

Όταν εργάζεστε ως υπάλληλος, θα πρέπει να εργαστείτε σε ένα καθορισμένο χρονοδιάγραμμα, να παρακολουθήσετε συναντήσεις και εκπαιδεύσεις και να εκπληρώσετε πολλές άλλες απαιτήσεις των εργαζομένων. Αλλά οι αντιπρόσωποι των κατασκευαστών έχουν πραγματικά μία ευθύνη: Πουλήστε!

Αυτοί οι αντιπρόσωποι πωλήσεων θέτουν τα δικά τους προγράμματα, χειρίζονται τη δική τους κατάρτιση πωλήσεων και είναι (ως επί το πλείστον) ελεύθεροι να εργαστούν όταν θέλουν να εργαστούν. Όσο παράγουν και συμμορφώνονται με οποιεσδήποτε δεοντολογικές προσδοκίες του κατασκευαστή, οι επαναστάτες είναι περισσότερο σαν επιχειρηματίες παρά εργαζόμενοι. Αυτή η ελευθερία είναι συνήθως αυτό που προσελκύει επαγγελματίες πωλήσεων σε αυτούς τους τύπους θέσεων. Πολλοί είναι περισσότερο από πρόθυμοι να ανταλλάξουν την ασφάλεια της απόκτησης μισθού και οφέλους για την αυτονομία.

Όχι για το μη κινητοποιημένο

Οι επιτυχημένοι αντιπρόσωποι των κατασκευαστών έχουν ένα κοινό πράγμα: Προτρέπουν τους εαυτούς τους και δεν χρειάζεται κάποιος που να τους λέει να βγουν και να πουλήσουν. Εκείνοι που είναι είτε νέοι στις πωλήσεις είτε δεν είναι βέβαιοι ότι έχουν την εσωτερική κίνηση που τους αναγκάζει να πηγαίνουν από το κρεβάτι το πρωί και να βγουν έξω στους δρόμους θα πρέπει να σκεφτούν δύο φορές πριν επιδιώξουν τη θέση τους ως εκπρόσωποι του κατασκευαστή. Η αλήθεια είναι ότι ενώ οι επαναλήψεις μπορούν και συχνά κερδίζουν ένα σημαντικό εισόδημα, η μεγάλη πλειοψηφία δεν το κάνει. Ο πρωταρχικός λόγος για τον οποίο κάποιοι επιτυγχάνουν όπου πολλοί αποτυγχάνουν είναι προσωπική επιθυμία

Χωρίς αυτήν, ο πειρασμός να καταχραστεί η ελευθερία είναι πολύ μεγάλος.

Πολλαπλές ροές εισοδήματος

Ένας τρόπος με τον οποίο οι εκπρόσωποι του κατασκευαστή παρέχουν την οικονομική τους ασφάλεια είναι η πώληση για περισσότερους από έναν κατασκευαστές. Ενώ αυτό δεν είναι πάντοτε εφικτό ή μπορεί να μην επιτρέπεται από ορισμένους κατασκευαστές, αντιπροσωπεύει περισσότερες από μία εταιρείες μπορεί να είναι μια πολύ αποτελεσματική προσέγγιση.

Ο πιο έξυπνος τρόπος να εκπροσωπείτε περισσότερους από έναν κατασκευαστές είναι να βρείτε δωρεάν προϊόντα για πώληση. Για παράδειγμα, αν έχετε μια ανεξάρτητη θέση πώλησης που πωλεί εξαρτήματα υπολογιστών, η εύρεση μιας άλλης θέσης που πωλεί υπηρεσίες δικτύωσης μπορεί να αυξήσει την αποτελεσματικότητά σας και να σας επιτρέψει να φέρετε μια πιο αξιόπιστη πρόταση στους πελάτες σας.

Ενώ εκπροσωπείτε περισσότερους από έναν κατασκευαστές μπορεί να είναι μια καλή ιδέα, είναι σπάνια μια καλή ιδέα να εκπροσωπούν ανταγωνιστικά προϊόντα. Με άλλα λόγια, αν εκπροσωπείτε έναν κατασκευαστή κιβωτίου ταχυτήτων, η πώληση ενός άλλου κατασκευαστή μεταδόσεων είτε θα σας κοστίσει και τις δύο θέσεις ή θα δημιουργήσετε κάποια αμφιβολία στο μυαλό του πελάτη σας.

Σύνοψη καριέρας

Οι θέσεις των αντιπροσώπων του κατασκευαστή είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να οικοδομήσουμε μια σταθερή εμπειρία πωλήσεων, να κερδίσουμε ένα σημαντικό εισόδημα και να διαθέσουμε εξειδικευμένους εκπροσώπους πωλήσεων με αυτονομία και ευελιξία Η εργασία σε μια ευθεία προμήθεια μπορεί να μην είναι για όλους, αλλά αυτές οι θέσεις είναι συχνά οι υψηλότερες αμειβόμενες θέσεις για ταλαντούχους και αφοσιωμένους επαγγελματίες πωλήσεων. Οι αντιπρόσωποι των κατασκευαστών θα πρέπει να είναι έξυπνοι επιχειρηματίες με σταθερή κατανόηση των φόρων, των κρατήσεων και των προσωπικών επενδύσεων.

Εάν έχετε την πειθαρχία και την επιθυμία που απαιτούν αυτές οι θέσεις εργασίας, η εύρεση θέσης ως αντιπροσώπων του κατασκευαστή είναι συχνά ευκολότερη από την εύρεση θέσης "τύπου εργαζομένου". Ο κατασκευαστής έχει λιγότερους κινδύνους όταν προσλαμβάνει έναν ανεξάρτητο εκπρόσωπο απ 'ό, τι όταν προσλαμβάνει έναν υπάλληλο και είναι πιο πρόθυμος να δώσει σε έναν επαγγελματία πωλήσεων λιγότερο κερδοφόρες πωλήσεις.