Αποκτήστε μια επισκόπηση της έκδοσης και του μάρκετινγκ βιβλίων

Το βιβλίο μάρκετινγκ δημιουργεί ευαισθησία για ένα συγκεκριμένο βιβλίο μεταξύ των βιβλιοπωλών και των καταναλωτών. Ο στόχος του μάρκετινγκ, φυσικά, είναι να δημιουργηθούν πωλήσεις βιβλίων.

Τι είναι το βιβλίο μάρκετινγκ;

Γενικά, η λειτουργία ενός τμήματος μάρκετινγκ βιβλίων σε έναν παραδοσιακό εκδοτικό οίκο είναι να βοηθήσει τα διάφορα τμήματα πωλήσεων να πάρουν το βιβλίο σας μπροστά στους αγοραστές βιβλιοπωλείων, τους διανομείς βιβλίων και άλλα κανάλια, για να βεβαιωθείτε ότι το βιβλίο σας είναι διαθέσιμο και (ιδανικά) προωθούνται μέσω αυτών στο καταναλωτικό κοινό. Οι έμποροι βιβλίων ελέγχουν επίσης γενικά την προώθηση των καταναλωτών μέσω διαδικτύου (σε μερικά σπίτια αυτό πέφτει στο τμήμα διαφήμισης).

Σε ένα παραδοσιακό εκδοτικό οίκο, κάθε βιβλίο έχει ανατεθεί ως "διαχειριστής μάρκετινγκ" ή "διευθυντής μάρκετινγκ". Αυτός ο έμπορος εργάζεται σε δεκάδες τίτλους ανά πάσα στιγμή. Για τα βιβλία που εκδίδονται από μόνα τους, ορισμένες ή όλες οι παραδοσιακές λειτουργίες μάρκετινγκ βιβλίων μπορούν να διατίθενται από μια υπηρεσία αυτο-δημοσίευσης ή από άλλους συμβούλους έκδοσης βιβλίων (με κόστος).

Αλλά, ωστόσο, θα έρθετε γύρω σας ως συγγραφέας, η κατανόηση των παραδοσιακών λειτουργιών του βιβλίου μάρκετινγκ θα σας βοηθήσει να περιηγηθείτε στη δημοσίευση του βιβλίου σας:

Στρατηγική μάρκετινγκ βιβλίων

Αρχικά σε μια εκδοτική περίοδο (ή ακόμα και το συντομότερο μόλις ο συγγραφέας υποβάλει το ερωτηματολόγιο του συγγραφέα του), ο έμπορος εμπλέκεται για να καθορίσει τους δυνητικούς αναγνώστες για ένα μεμονωμένο βιβλίο, το μέγεθος της αγοράς για το βιβλίο και τη στρατηγική για τον καλύτερο τρόπο προσέγγισης των αναγνωστών που μπορεί να ενδιαφέρονται για το βιβλίο. Με βάση τη στρατηγική, ο έμπορος δημιουργεί ένα σχέδιο τακτικής μάρκετινγκ (το οποίο περιλαμβάνει μερικά ή όλα τα στοιχεία 2 - 6 παρακάτω).

Δεδομένου ότι πολλά στοιχεία του σχεδίου μάρκετινγκ - όπως τα ειδικά προωθητικά υλικά, τα έντυπα σημείων πώλησης, η διαφήμιση κ.λπ. - κοστίζουν χρήματα, το σχέδιο μάρκετινγκ γίνεται στο πλαίσιο του εκτιμώμενου προϋπολογισμού μάρκετινγκ για το βιβλίο.

Για τις σημαντικές αγορές βιβλίων που απαιτούν μεγάλες επενδύσεις εκ μέρους του εκδότη, το τμήμα μάρκετινγκ βιβλίων οδηγείται μερικές φορές για να στρατηγικήσει πριν ακόμη αποκτηθεί το βιβλίο - και, κατά κανόνα, όσο περισσότερο ο εκδότης έχει πληρώσει για να αποκτήσει το βιβλίο, τόσο μεγαλύτερος είναι ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ.

Ανάπτυξη βιβλίων πωλήσεων βιβλίων και υποστήριξη πωλήσεων βιβλίων

Πριν από τη δημοσίευση του βιβλίου, το τμήμα μάρκετινγκ βιβλίων συνεργάζεται με το τμήμα προώθησης για να αναπτύξει τα τυπικά εργαλεία πωλήσεων για κάθε βιβλίο, όπως η περιγραφή τους στον εποχιακό κατάλογο της λίστας του εκδότη. Τα τμήματα πωλήσεων τα χρησιμοποιούν για να παρουσιάσουν το βιβλίο στους βιβλιοπώλες, τους χονδρεμπόρους, τα καταστήματα δώρων, τις βιβλιοθήκες κλπ. Αυτή η υποστήριξη επεκτείνεται και σε οποιαδήποτε παρουσία βιβλίων στις εκθέσεις του κλάδου, όπως η BookExpo America ή οι εμπορικές εκθέσεις που διοργανώνονται από τον περιφερειακό ανεξάρτητο βιβλιοπώλη οργανώσεις.

Ανάπτυξη Προωθητικού Υλικού Σημείου Πώλησης

Το τμήμα μάρκετινγκ βιβλίων είναι υπεύθυνο για τη διαχείριση του σχεδιασμού και της δημιουργίας σημάτων στο κατάστημα, σελιδοδεικτών και άλλων υλικών που προωθούν τα βιβλία στον καταναλωτή σε επίπεδο καταστήματος.Σημειώστε ότι, με την αύξηση των online καναλιών πωλήσεων βιβλίων, αυτά τα ακριβότερα προς πώληση σημεία πώλησης στο σημείο πώλησης είναι λιγότερο διαδεδομένα.

(Λάβετε υπόψη ότι σε αλυσίδες καταστημάτων μπλοκ και κονιάματος εθνικού λογαριασμού, όπως η Barnes & Noble, οι προωθητικές ενδείξεις πώλησης - για παράδειγμα, η παρουσία ενός βιβλίου σε μια εποχιακή προβολή πίνακα - καθορίζονται από το λογαριασμό, όχι από το μάρκετινγκ του εκδότη Τμήμα, και πληρώνονται από τα συνεργατικά διαφημιστικά ταμεία του λογαριασμού, τα οποία συνήθως αναφέρονται ως "co-op").

Ανάπτυξη καμπάνιας κοινωνικών μέσων και Blogger

Σε ορισμένους εκδοτικούς οίκους, η προβολή βιβλίων bloggers και άλλων σχετικών bloggers πέφτει στο τμήμα μάρκετινγκ. σε άλλα σπίτια, οι μπλόγκερ θεωρούνται μέρος των μέσων ενημέρωσης και η αποστολή τους πληροφορίες σχετικά με τα βιβλία που δημοσιεύονται εμπίπτει στο τμήμα δημοσιότητας.

Ενώ κάποιες καμπάνιες κοινωνικών μέσων ενημέρωσης μπορεί να αναπτυχθούν εσωτερικά (για μεγάλα βιβλία προϋπολογισμού), τα κοινωνικά μέσα συχνά πέφτουν στον συγγραφέα στο πλαίσιο της ανάπτυξης πλατφόρμας.

Διαφήμιση

Ενώ η διαφήμιση εκτύπωσης έχει εξαντληθεί, εξακολουθεί να υπάρχει σε οχήματα όπως Η κριτική βιβλίου του New York Times. οι διαφημίσεις στο διαδίκτυο είναι πιο συχνές. Το τμήμα μάρκετινγκ και ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ ενός βιβλίου καθορίζουν εάν, πού και πότε θα διαφημιστεί ένα βιβλίο. (Και πάλι, η διαφήμιση που γίνεται για λογαριασμό του βιβλίου αλλά είναι συνδεδεμένη με έναν συγκεκριμένο λογαριασμό, έχει πιθανότατα καταβληθεί εκτός συνεταιρισμού).

Χορηγίες και Προώθηση Σταυρού

Εταιρείες των οποίων τα προϊόντα συνδυάζονται με το κοινό για τα βιβλία μερικές φορές χτυπιούνται για να βοηθήσουν να προωθήσουν τα βιβλία. Για παράδειγμα, μια εταιρία τροφίμων μπορεί να προωθήσει διαδικτυακά ένα βραβείο βιβλίων μαγειρικής ή ένα giveaway στην ιστοσελίδα τους. Οι χορηγίες και οι προσπάθειες διασταυρούμενης προβολής περιλαμβάνουν και άλλα τμήματα (ειδικές πωλήσεις, δημοσιότητα σε περίπτωση περιήγησης βιβλίου).