Διαπραγμάτευση συμβάσεων μέσων για περισσότερα χρήματα και οφέλη

Το να ζητάς να υπογράψεις μια σύμβαση μέσων ενημέρωσης είναι ένα ορόσημο σταδιοδρομίας. Κάποιος σκέφτεται αρκετά από εσάς και τη δουλειά σας να θέλουν να σας κρατήσουν. Ενώ πρόκειται για μια κολακευτική χειρονομία, μπορεί επίσης να είναι τρομακτικό να πιστεύετε ότι δεσμεύεστε σε μια εταιρεία για δύο, τρία, ίσως πέντε χρόνια, όταν μπορεί να έρθει μια καλύτερη δουλειά. Αφού μάθετε τα βασικά μιας σύμβασης μέσων μαζικής ενημέρωσης, γνωρίστε τις πέντε συμβουλές για να διαπραγματευτείτε μια σύμβαση μέσων μαζικής ενημέρωσης, ώστε να μην αντιμετωπίζετε απογοήτευση μετά την υπογραφή της συμφωνίας.

Κάνετε την έρευνά σας

Είτε πρόκειται να δεχτείτε μια νέα δουλειά ή απλά κολλάτε με την τρέχουσα εταιρεία σας, η έρευνα θα οδηγήσει σε καλύτερη συμφωνία.Εάν εργάζεστε σε τοπικό τηλεοπτικό σταθμό ή εφημερίδα, γνωρίζετε τη θέση του στην αγορά, όσον αφορά τις βαθμολογίες Nielsen για την τηλεόραση, την κυκλοφορία για εφημερίδες και τα έσοδα από τις πωλήσεις.

Στη ραδιοτηλεοπτική μετάδοση, ένας σταθμός τριών αριθμών δεν πληρώνει αυτόματα λιγότερα από τον ηγέτη της αγοράς. Εάν ένας σταθμός με χαμηλότερη βαθμολογία προσπαθεί να γυρίσει τις περιουσίες του, μπορεί να είναι πρόθυμος να πληρώσει περισσότερο από τον τυπικό μισθό για να ξεκινήσει κάποια στιγμή με έμπειρους ανθρώπους. Ο σταθμός νούμερο ένα μπορεί να στηρίζεται στις δάφνες του, πληρώνοντας το ελάχιστο δυνατό ποσό.

Μάθετε περισσότερα σχετικά με το πρόσωπο που θα χειριστεί τις διαπραγματεύσεις. Μερικοί διαχειριστές αγαπούν την παροχή και τη λήψη της σφυρηλασίας μιας συμφωνίας, άλλοι έχουν μια προσέγγιση-take-it-or-leave-it. Εάν περπατάτε σε μια σύσκεψη σύμβασης χρησιμοποιώντας λάθος τακτική, θα μπορούσατε να κοστίσετε τον εαυτό σας χρήματα ή ακόμα και τη δουλειά.

Προσπαθήστε να βρείτε τη σειρά μισθών στην εταιρεία. Εάν έχετε εμπειρία δύο ετών, είναι απίθανο να κερδίζετε περισσότερα από κάποιον που εργάζεται στην ίδια θέση και που είναι εδώ και δέκα χρόνια.

Πώς να ζητήσετε περισσότερα χρήματα

Ανεξάρτητα από το ποσό που σας προσφέρεται, είναι φυσικό να θέλετε περισσότερα. Το να το παίρνεις δεν είναι πάντα εύκολο. Χρειάζεται υπομονή και συνήθως μια προθυμία να παραιτηθεί από κάτι άλλο στο συμβόλαιο.

Ας υποθέσουμε ότι έχετε υπογράψει δύοετή σύμβαση με μισθό 50.000 δολαρίων το πρώτο έτος και $ 53.000 το δεύτερο. Θέλετε 55.000 δολάρια το πρώτο έτος και 60.000 δολάρια το δεύτερο.

Αναφέρετε τα στοιχεία σας έτσι ώστε η συζήτηση να αφορά συγκεκριμένους αριθμούς. Διαφορετικά, απλά λέτε, "θέλω περισσότερα χρήματα", τα οποία δεν θα σας πάρουν οπουδήποτε. Σκεφτείτε το στάδιο αυτό όπως να ζητήσετε μια αύξηση μισθών. Σχεδιάστε μπροστά, να είστε ευγενικοί αλλά μην φοβάστε να ζητήσετε αυτό που θέλετε.

Αναμείνετε να ακούσετε κάτι σχετικά με την οικονομία που είναι κάτω, οι αριθμοί δεν είναι το ερώτημα ή μια σύγκριση με ό, τι κάποιος άλλος στην εταιρεία κερδίζει. Μην αφήνετε αυτό να σας αποθαρρύνει.

Δημιουργήστε αντίγραφο της αίτησής σας περιγράφοντας το είδος των μοναδικών δεξιοτήτων ή εμπειρίας που έχετε φέρει στη θέση - μπορείτε να αναλάβετε ορισμένες πρόσθετες ευθύνες για να δικαιολογήσετε την πρόσθετη αμοιβή; Πουλήστε τον εαυτό σας ως πρόσθετη αξία στην εταιρεία, η οποία μπορεί να πληρώνει περισσότερα για να σας υπογράψει αλλά και να πάρει περισσότερα.

Εάν τα χρήματα είναι πιο σημαντικά για εσάς από τη διάρκεια της σύμβασης, αυτό μπορεί να είναι ένα μεγάλο σημείο πώλησης στην εταιρεία. Πείτε ότι θα υπογράψετε ένα τριετές συμβόλαιο, το οποίο σημαίνει ότι η διοίκηση δεν θα πρέπει να ανησυχεί για την πρόσληψη νέου μετά από δύο χρόνια.

Πότε πρέπει να ζητήσετε ρήτρες

Μια "ρήτρα εξόδου" σε μια σύμβαση σας επιτρέπει να δεχτείτε άλλη εργασία πριν λήξει η σύμβαση. Αυτά τα είδη ρητρών πρέπει να αποτελέσουν αντικείμενο διαπραγμάτευσης πριν από την υπογραφή της συμφωνίας.

Θα πρέπει να ξεκινήσετε αυτή τη συζήτηση. Μια σύμβαση θα ξεκινήσει χωρίς καμία ρήτρα εξόδου, αναγκάζοντάς σας να παραμείνετε για όλη τη διάρκεια της συμφωνίας. Διαφορετικά, ενδέχεται να τεθεί σε κατάσταση όπου κάποιος θα μπείτε στον πειρασμό να σπάσετε τη σύμβασή σας, πράγμα που θα σήμαινε να αφήνετε με άσχημους όρους και ενδεχομένως να προκαλείτε μακροπρόθεσμη ζημιά στην καριέρα σας.

Ορισμένες τυπικές ρήτρες θα επέτρεπαν σε ένα άτομο να πάρει μια δουλειά πιο κοντά στην πατρίδα του, θα επιτρέψει σε έναν τηλεοπτικό ρεπόρτερ να δεχτεί μια θέση αγκυροβόλησης ειδήσεων υψηλότερης αμοιβής ή να ελευθερώσει κάποιον όταν μια μεγάλη αύξηση των αποδοχών προσφέρεται σε άλλη πόλη.

Αν μια ρήτρα έξω είναι πολύ σημαντική για να πάρει, αναμένεται να σταματήσει κάτι επιθυμητό σε αντάλλαγμα. Μπορεί να αναγκαστείτε να πάρετε χαμηλότερο μισθό ή είπατε ότι τυχόν ρήτρες έξω δεν θα χορηγηθούν παρά αργότερα κατά τη διάρκεια της σύμβασης σας. Αυτό είναι μέρος της διαπραγμάτευσης. Εάν ένας σταθμός συμφωνεί να χάσει τις υπηρεσίες σας πρόωρα, τότε θα πρέπει να αποζημιωθεί με κάποιο τρόπο.

Μέρη μιας σύμβασης τηλεόρασης που συνήθως δεν είναι διαπραγματεύσιμα

Θα βρείτε μερικά μέρη της σύμβασής σας να περιέχουν μια τυποποιημένη γλώσσα που η εταιρεία θα θέτει σε όλες τις συμβάσεις της. Αποφύγετε να σπαταλάτε χρόνο προσπαθώντας να αλλάξετε ή να διαγράψετε αυτά τα στοιχεία.

Μπορεί να δείτε μια "ρήτρα ηθικής", η οποία επιτρέπει στην εταιρεία να σας πυροβολήσει αν κάνετε κάτι που θα έφερνε κακή δημοσιότητα. Με το να λέτε ότι θέλετε να καταργηθεί αυτή η παράγραφος, υπονοείτε ότι προβλέπετε να μπείτε σε πρόβλημα, το οποίο μπορεί να προκαλέσει συναγερμό.

Μια "ρήτρα ανταγωνισμού" σας εμποδίζει να πηδήσετε σε μια ανταγωνιστική εταιρία πολυμέσων για μια χρονική περίοδο, ακόμα και μετά τη λήξη της σύμβασης. Αποδεχθείτε ότι η διοίκηση δεν θέλει να σας πληρώσει, να σας κουράσει και να σας διδάξει νέες δεξιότητες μόνο για να σας δούμε να εργάζεστε για τον διαγωνισμό.

Η εταιρεία μέσων μαζικής ενημέρωσης θα διατηρήσει τα δικαιώματα του ονόματος, του προσώπου και της φωνής ενός ατόμου για χρήση, ωστόσο κρίνει σκόπιμο. Επιπλέον, θα κατέχει την εργασία σας και θα έχει την εξουσία να αποφασίζει αν θα το χρησιμοποιήσει.

Μπορεί να σας δυσκολευτεί να αλλάξετε τους όρους με τους οποίους η εταιρεία μπορεί να τερματίσει τη σύμβαση και το ποσό αποζημίωσης αποχώρησης, εάν υπάρχει, θα λάβετε. Οι περισσότεροι εργοδότες δίνουν τον εαυτό τους ένα χρονικό διάστημα κάθε χρόνο για να αποφασίσουν εάν θα συνεχίσουν τη σχέση για το επόμενο έτος της συμφωνίας.

Τι να θυμάστε κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων

Μια εταιρεία σας θέλει, διαφορετικά, δεν θα είχατε φτάσει στο στάδιο της διαπραγμάτευσης της σύμβασης. Πριν μπείτε μέσα στο δωμάτιο, αποφασίστε πόση αμοιβή θα δεχτείτε και πόσο καιρό είστε πρόθυμοι να μείνετε για να το πάρετε.

Ανεξάρτητα από τον τίτλο του ατόμου που διαπραγματεύεται μαζί σας, το άτομο αυτό δεν έχει κενό έλεγχο. Ο μισθός που ζητάτε πρέπει να χωρέσει στον προϋπολογισμό της εταιρείας και να αντιστοιχεί σε αυτό που θα φέρει η αγορά.

Για να πάρετε κάτι, ίσως πρέπει να εγκαταλείψετε κάτι άλλο. Να είστε έτοιμοι να συμβιβαστείτε, ώστε και οι δύο πλευρές να πάνε ευτυχισμένοι. Μην παρασυρθείτε από τα συναισθήματα που υποβαθμίζετε τι ήταν μια δίκαιη συμφωνία.

Η επιτυχής διαπραγμάτευση ενός συμβολαίου μέσων μαζικής ενημέρωσης μοιάζει πολύ με την αγορά ενός αυτοκινήτου. Όσες περισσότερες πληροφορίες έχετε, τόσο καλύτερα θα είστε σε διαπραγματεύσεις. Αν η τραγάνισμα των αριθμών δεν έρχεται φυσικά σε εσάς, θα διαπιστώσετε ότι οι συνομιλίες με συμβόλαια γίνονται πολύ πιο εύκολα με την πρακτική.