Πώς να γράψετε ένα βιογραφικό σημείωμα πωλήσεων

01 Πληροφορίες σας

Αν και μπορεί να φανεί προφανές ότι έχετε τα προσωπικά σας στοιχεία σχετικά με το βιογραφικό σας σημείωμα, πολλοί που αναζητούν εργασία ανησυχούν περισσότερο για το πόσο "όμορφο" είναι το βιογραφικό τους αντί για το πόσο εύκολο είναι για έναν διαχειριστή μίσθωσης να βρει τις πληροφορίες που ψάχνει. Τα προσωπικά σας στοιχεία πρέπει να είναι εύκολα εντοπισμένα στο βιογραφικό σας σημείωμα.

Αυτή η ενότητα πρέπει να περιλαμβάνει το όνομα, τη διεύθυνσή σας και 2 ή 3 μεθόδους επικοινωνίας. Το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι να παρέχετε σε έναν διαχειριστή μίσθωσης μόνο έναν τρόπο να επικοινωνήσει μαζί σας. Συμπεριλάβετε τον αριθμό κυττάρων, τον αριθμό οικίας, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, το όνομα Skype και οποιεσδήποτε ιστοσελίδες κοινωνικής δικτύωσης που μπορείτε άνετα να μοιράζεστε με έναν διαχειριστή μίσθωσης.

02 Στόχος

Ενώ πολλοί μπορούν να συζητήσουν τη σημασία της προσθήκης μιας ενότητας "Στόχος" σε ένα βιογραφικό σημείωμα, πολλοί διαχειριστές μίσθωσης αναζητούν αυτή την ενότητα για να φιλτράρουν γρήγορα τους υποψηφίους. Αν μια αντικειμενική ενότητα περιλαμβάνει λίγες πληροφορίες ή, κατά καιρούς, πολύ ακριβείς στόχους, ένας διαχειριστής μίσθωσης ο οποίος έχει ένα γραφείο που καλύπτεται με τα λαμβανόμενα βιογραφικά μπορεί απλώς να πετάξει το βιογραφικό σας κατά μέρος.

Το αντικειμενικό τμήμα πρέπει να είναι συνοπτικό, σαφές και στοχευμένο στη θέση που σας ενδιαφέρει. Εντούτοις, εισάγοντας πληροφορίες όπως "ο στόχος μου είναι να βρω μια σταδιοδρομία στις πωλήσεις με μια εταιρεία Fortune 100, η ​​οποία εστιάζει στην προώθηση φιλικών προς το περιβάλλον προϊόντων και υπηρεσιών προς την Αμερικανίδα με το όνομα του CEO να περιέχει ένα σιωπηλό γράμμα, "είναι πιθανώς πολύ συγκεκριμένο και περιοριστικό για να συμπεριληφθεί.

03 Σχετική εργασιακή εμπειρία

Έχοντας 14 θέσεις εργασίας τα τελευταία χρόνια δεν στέλνει το μήνυμα ότι είστε κάποιος που θέλουν να προσλάβουν εργοδότες. Αντ 'αυτού, μπορεί να θεωρηθεί ως κάποιος που απολύθηκε πολύ ή που είναι ένας διαρκή κυνηγός θέσεων εργασίας. Συμπεριλαμβανομένων κάθε θέση που έχετε κρατήσει ποτέ σε ένα βιογραφικό σημείωμα είναι υπερβολική και μπορεί να είναι μια κουδουνίστρα θανάτου για το βιογραφικό σας.

Ένα καλό βιογραφικό σημείωμα δίνει έμφαση στη σχετική εργασιακή εμπειρία που σας χαρακτηρίζει για τη θέση για την οποία υποβάλλετε αίτηση. Η συμπερίληψη πληροφοριών σχετικά με το 6μηνο χρονικό διάστημα ως κλόουν τσίρκου δεν εξυπηρετεί κανένα σκοπό και δεν θα κάνει τίποτα για να αυξήσει τις πιθανότητες να προσγειωθείτε μια θέση πωλήσεων.

Αν είχατε πολλές πωλήσεις στο παρελθόν, συμπεριλάβετε αυτές που σχετίζονται περισσότερο με τη θέση (θέσεις) για την οποία υποβάλλετε αίτηση. Εάν έχετε κενά στο χρονικό πλαίσιο του βιογραφικού σας, αναμένετε να τα αντιμετωπίσετε κατά τη διάρκεια της συνέντευξής σας.

04 Γιατί;

Παρόλο που ίσως δεν θέλετε να συμπεριλάβετε μια επικεφαλίδα του τμήματος επαναλήψεων με τίτλο "Γιατί να με μισθώ", το βιογραφικό σας σημείωμα θα πρέπει να απαντήσει σε μια απλή ερώτηση που θα είναι στο μυαλό του νου του διαχειριστή μίσθωσης: "Γιατί να προσλάβω αυτό το άτομο;"

Κάθε υπεύθυνος προσλήψεων ακούει τον ίδιο ραδιοφωνικό σταθμό ενώ επανεξετάζει τα βιογραφικά του. Αυτός ο σταθμός είναι το WIIFM, το οποίο σημαίνει "Τι είναι αυτό για μένα!" Με άλλα λόγια, το βιογραφικό σας πρέπει να παράσχει λόγους για τους οποίους ο διαχειριστής μίσθωσης πρέπει να συντάξει μια συνέντευξη μαζί σας και θα πρέπει να εξετάσει σοβαρά τη μίσθωση σας.

Για να αντιμετωπίσετε την ενότητα "Γιατί εσείς", θα πρέπει να συμπεριλάβετε δεξιότητες, εμπειρίες από την ζωή, εκπαίδευση, βραβεία, επιτεύγματα και οποιεσδήποτε άλλες "σχετικές" πληροφορίες που σας προσφέρουν το καλύτερο δυνατό φως. Αν έχετε κερδίσει βραβεία πωλήσεων, παρακολουθήσατε καλά σεβαστά σεμινάρια πωλήσεων, γράψατε ένα βιβλίο, πήρατε πωλήσεις ή μαθήματα στο κολέγιο, κολυμπήκατε στο αγγλικό κανάλι ή καταφέρατε να κάνετε κάτι από τη δουλειά σας στην προσωπική ή επαγγελματική σας σταδιοδρομία, να το συμπεριλάβετε στο βιογραφικό σας σημείωμα.

Προσέξτε, ωστόσο, να μην συμπεριλάβετε πάρα πολλά σε αυτό το τμήμα. Μια καλή συμβουλή θα ήταν να συμπεριλάβετε όλα όσα σας κάνουν μια θαυμάσια επιλογή, στη συνέχεια να έχετε έναν φίλο ή έναν συνάδελφο να περάσει τουλάχιστον το 50% των συμμετοχών σας. Εάν δεν έχετε πετύχει πολλά στην καριέρα σας, επισημάνετε χαρακτηριστικά που υποδηλώνουν ότι θα πετύχετε σπουδαία πράγματα. Στο μυθιστόρημα του Χέρμαν Έσεν Σιντχάρτσα, ο κύριος χαρακτήρας λέει σε έναν πιθανό εργοδότη ότι μπορεί να πάει για μέρες χωρίς φαγητό. Αν και αυτό μπορεί να μην είναι η πιο εμπορεύσιμη δεξιότητα για έναν επαγγελματία πωλήσεων, προτείνουμε τη δύναμη της θέλησης και τον αυτοέλεγχο. Ποτέ δεν ξέρετε τι ψάχνει ένας διαχειριστής μίσθωσης!