5 τρόποι να χρησιμοποιήσει το μάρκετινγκ πρόσληψης για να πάρει μπροστά

Η πρόσληψη σήμερα δεν είναι σαν να ήταν δέκα, πέντε, ή ακόμα και πριν από ένα χρόνο. Τώρα, οι υποψήφιες προσδοκίες του εμπορικού σήματος μιας εταιρείας είναι πολύ υψηλότερες. Οι υποψήφιοι υπάλληλοι μπορούν να αντέξουν οικονομικά να είναι επιλεκτικοί και η συνολική τους εμπειρία ως υποψήφιος με τον οργανισμό σας θα τους κερδίσει στη μάρκα σας ή θα σας προκαλέσει να τις χάσετε σε έναν ανταγωνιστή.

Για να διατηρήσουν ένα πλεονέκτημα στον ανταγωνισμό, οι recruiters πρέπει να μάθουν να λειτουργούν περισσότερο σαν marketers. Πρέπει να παραμείνουν καταλαβαίνω για τις τελευταίες εξελίξεις που σχετίζονται με την υποψήφια εμπειρία, καθώς και για την πρόσληψη τάσεων συνολικά.

Σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα, το 86% των επαγγελματιών του ανθρώπινου δυναμικού συμφωνούν ότι η πρόσληψη γίνεται όλο και περισσότερο σαν μάρκετινγκ. Υπάρχει επίσης μια γενική συναίνεση ότι η βιομηχανία ανθρώπινου δυναμικού αναμένεται τώρα να ενσωματώσει τις στρατηγικές και τα εργαλεία που παραδοσιακά συνδέονται με τη λειτουργία μάρκετινγκ στις διαδικασίες πρόσληψης.

Εδώ είναι πέντε τρόποι recruiters μπορούν να εφαρμόσουν αποτελεσματικά στρατηγικές μάρκετινγκ πρόσληψης για να βελτιώσουν την πρόσληψή τους.

Εφαρμογή συστημάτων παρακολούθησης αιτούντων

Στον πυρήνα τους, τα συστήματα παρακολούθησης αιτούντων (ATS) επιτρέπουν στους υπεύθυνους προσλήψεων να αποθηκεύουν και να παρακολουθούν τα υποψήφια προφίλ, τις θέσεις εργασίας και την πρόσληψη ροών εργασίας σε κεντρική θέση. Για να υποστηρίξει τις σύγχρονες πραγματικότητες της στρατολόγησης, ο ιδανικός ATS πρέπει τώρα να λειτουργήσει και ως μέρος μιας ολοκληρωμένης λύσης για την απόκτηση του ταλέντου.

Πρέπει να παρέχει εργαλεία προσέλκυσης, ένα αρχείο υποψήφιων σημείων επαφής, κανάλια επικοινωνίας, αυτοματοποιημένες ροές εργασίας onboarding και, πάνω απ 'όλα, αναλύσεις δεδομένων.

Και για να προχωρήσουμε πραγματικά στο παιχνίδι μίσθωσης, οι εργοδότες πρέπει να επενδύσουν σε μια πλατφόρμα απόκτησης ταλέντων που περιλαμβάνει επίσης εργαλεία ισχυρής διαχείρισης σχέσεων υποψηφίων (CRM). Αυτό θα ενισχύσει την ικανότητά τους να προσεγγίζουν, να προσελκύουν και να καλλιεργούν μια υγιή προσφορά υποψήφιων υποψηφίων.

Εάν οι υποψήφιοι αναζητούν ενεργά μια νέα ευκαιρία ή απλώς επιθυμούν να ασχοληθούν παθητικά με ένα εμπορικό σήμα που μπορεί να ενδιαφέρει ως εργοδότης στη γραμμή, οι εργοδότες πρέπει να αξιοποιήσουν τα κατάλληλα εργαλεία για να απλοποιήσουν και να αυτοματοποιήσουν την αμφίδρομη επικοινωνία.

Προκειμένου να προσελκύσουν το σημερινό ταλέντο, οι εργοδότες πρέπει να μάθουν να εμπορεύονται τους εαυτούς τους - και έξω από τους άλλους εργοδότες που ανταγωνίζονται για τους ίδιους σπουδαίους υποψήφιους - και αυτό δεν τελειώνει με απλώς διαφημιστικές ανοικτές θέσεις.

Show Off Culture Πολιτισμός

Είναι σαφές ότι η φήμη σας ως εργοδότης εξαρτάται από τη μοναδική κουλτούρα που απεικονίζεται από το εμπορικό σήμα σας, καθώς και από την ικανότητά σας να έχετε στο σκάφος το καλύτερο ταλέντο. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι να χρησιμοποιείτε το μάρκετινγκ πρόσληψης για να αναδείξετε την κουλτούρα της εταιρείας και να προσελκύσετε τους καλύτερους υποψηφίους, αρχίζοντας με τη διαχείριση της μάρκας.

Οι έρευνες δείχνουν ότι ένα επιβλητικό ποσοστό 94% των αιτούντων εργασία είναι πιθανό να υποβάλουν αίτηση για δουλειά εάν η εταιρεία διαχειρίζεται ενεργά το εργοδότη της στο διαδίκτυο. Σχεδόν το 80% των ατόμων που αναζητούν εργασία συμφωνούν ότι το βλέμμα και η αίσθηση της τοποθεσίας σταδιοδρομίας μιας εταιρείας είναι σημαντικό για αυτούς όταν καθορίζουν εάν πρέπει να υποβάλουν αίτηση για δουλειά στην εταιρεία.

Με αυτό το σκεπτικό, θα πρέπει να αποφασίσετε ποια είναι η πρόταση αξίας των εργαζομένων σας (EVP) και πώς μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να καλύψετε κρίσιμες θέσεις εντός του οργανισμού σας;

Η ενίσχυση της επωνυμίας του εργοδότη σας στο διαδίκτυο προβάλλοντας τις μοναδικές πτυχές της επιχείρησής σας μπορεί να αλλάξει το παιχνίδι και δεν χρειάζεται να δημοσιεύσετε πρωτοποριακές πληροφορίες.

Η απόσπαση online μαρτυριών βίντεο από τους σημερινούς υπαλλήλους, η προώθηση των βραβείων και η αναγνώριση και η δημιουργία φιλικών προς τον χρήστη ομάδων ταλέντων θα δώσει στους υποψήφιους εργαζομένους ευεργετική εικόνα για τα σχετικά νέα της εταιρείας και τα γεγονότα.

Υποψήφια διαχείριση σχέσεων (CRM)

Δεν είναι μυστικό ότι η αποχώρηση από τις θέσεις για μεγάλο χρονικό διάστημα μπορεί να εκτροχιάσει εντελώς την επιχειρηματική απόδοση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η τεχνολογία CRM είναι το κλειδί για την καλλιέργεια ενός bullpen των προεπιλεγμένων υποψηφίων. Αυτή η προσέγγιση θα γίνει εξοικονομείτε χρόνο και χρήμα όταν θέλετε να βρείτε τις σωστές προσλήψεις όταν οι θέσεις είναι διαθέσιμες.

Το 72% των στελεχών της αγοράς εργασίας συμφωνούν ότι τα εργαλεία διαχείρισης υποψήφιων σχέσεων (CRM) θα πρέπει να ζουν μέσα σε ένα σύστημα απόκτησης ταλέντων. Με τον αυτοματισμό μάρκετινγκ πρόσληψης, οι υπεύθυνοι προσλήψεων μπορούν να δημιουργήσουν ομάδες ταλέντων ή κοινότητες ταλέντων προσελκύοντας και εμπλέκοντας παθητικούς υποψηφίους.

Αυτοί είναι άνθρωποι που δεν είναι ακόμα έτοιμοι να υποβάλουν αίτηση για δουλειά αλλά ενδιαφέρονται για το εμπορικό σήμα της εταιρείας σας. Τους τραβήχτηκαν μέσω της πλήρους επωνυμίας σας, βελτιστοποιημένης για κινητά πύλης σταδιοδρομίας.

Μόλις τα παθητικά υποψήφια δεδομένα βρίσκονται στο σύστημα, οι υπεύθυνοι προσλήψεων μπορούν να χρησιμοποιήσουν ομάδες δεξιοτήτων για τη διαχείριση συγκεκριμένων ομάδων υποψηφίων ανάλογα με τη λειτουργία τους (π.χ. πωλήσεις, μηχανική, G & A). Μπορούν να προσαρμόσουν την εμπειρία των υποψηφίων τους με βάση τα σχετικά ενδιαφέροντά τους.

Και ακόμα καλύτερα, τα εργαλεία CRM προσφέρουν μια εκπληκτική ευκαιρία για να προωθήσουν το εμπορικό σήμα με τη μορφή προγραμματισμένων εκστρατειών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Οι καμπάνιες επιμελούνται ώστε να περιλαμβάνουν πληροφορίες όπως ευκαιρίες σταδιοδρομίας, εγγραφή γεγονότων δικτύωσης, πληροφορίες για εταιρείες και ενημερωτικά δελτία.

Το πρόβλημα

Τόσο οι οργανώσεις ταλέντων όσο και όσοι αναζητούν εργασία βλέπουν τα οφέλη του μάρκετινγκ πρόσληψης. Από τους επαγγελματίες του ανθρώπινου δυναμικού που συμμετείχαν στην έρευνα, το 76% θεώρησε ότι οι οργανώσεις τους έλαβαν ισχυρή απόδοση επένδυσης από τη χρήση του μάρκετινγκ πρόσληψης ή / και της τεχνολογίας CRM. Το 71 τοις εκατό των αναζητούντων εργασία υποστηρίζουν ότι είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για τον εντοπισμό, την προσέλκυση και την ανάληψη κορυφαίων ταλέντων.

Ωστόσο, υπάρχει μια μεγάλη αποσύνδεση μεταξύ της αξίας που προσφέρεται στο μάρκετινγκ προσλήψεων και των εργαλείων που οι οργανισμοί εφαρμόζουν στην πράξη για να την καταστήσουν επιτυχημένη.

Η πραγματικότητα είναι ότι πολλές ομάδες απόκτησης ταλέντων δεν μπορούν να φανταστούν να πάρουν ένα πρόγραμμα μάρκετινγκ πρόσληψης από το έδαφος. Τα στοιχεία δείχνουν ότι το τμήμα ανθρώπινου δυναμικού ελέγχει τις επενδύσεις μάρκετινγκ πρόσληψης στο 61% των εταιρειών, ωστόσο μόνο το 44% αισθάνεται πραγματικά εξοπλισμένο για να το αποκτήσει.

Οι ερωτηθέντες στην έρευνα αναφέρουν έλλειψη προϋπολογισμού, έλλειψη υποστήριξης από το εταιρικό μάρκετινγκ και ανεπαρκή τεχνολογία ως μερικές από τις προκλήσεις που απαγορεύουν ένα ισχυρό πρόγραμμα μάρκετινγκ πρόσληψης.

Η λύση

Οι οργανισμοί πρέπει να εξετάσουν τις υπάρχουσες διαδικασίες και στρατηγικές και να αποφασίσουν εάν οι εργοδότες, οι έμποροι ή μια νεοσυσταθείσα εταιρική σχέση μεταξύ απόκτησης και εμπορίας ταλέντων θα δημιουργήσουν τα καλύτερα αποτελέσματα.

Διαφορετικά, χάνουν μια τεράστια ευκαιρία να χτίσουν έναν αγωγό μεγάλου ταλέντου και να ξεχωρίσουν από τους ανταγωνιστές τους.

Το μάρκετινγκ πρόσληψης είναι σίγουρα μια πολύπλευρη διαδικασία και οι εργοδότες που προσπαθούν να βρουν υψηλής ποιότητας μισθωτές χρειάζονται τις ομάδες και τα εργαλεία πρόσληψης για να εκτελούν πολλές διαφορετικές λειτουργίες.

Τελικά, όμως, όλα βράζουν για να κατανοήσουν πώς και γιατί οι υποψήφιοι αναζητούν θέσεις εργασίαςκαι στη συνέχεια παρέχοντας το σωστό περιεχόμενο για να τους εμπλακεί.

Οι πιο επιτυχημένοι εργαζόμενοι προσαρμογής σήμερα προσαρμόζονται στην εξελισσόμενη συμπεριφορά των αναζητούντων εργασία και στο πιο φιλικό προς τον καταναλωτή τεχνολογικό τοπίο. Ο γάμος μεταξύ του μάρκετινγκ αιτούντων και του μάρκετινγκ πρόσληψης είναι απλά απαραίτητος για την επίτευξη του ευρύτερου πεδίου του επιθυμητού ταλέντου σε μια άκρως ανταγωνιστική και ταχύτατη αγορά εργασίας.