Αναδυόμενες τάσεις στην καριέρα των πωλήσεων

Ως επί το πλείστον, οι σταδιοδρομίες πωλήσεων παρέμειναν στατικές κατά τη διάρκεια του εικοστού και των πρώτων είκοσι πρώτων αιώνων. Οι περισσότεροι επαγγελματίες πωλήσεων είτε θεωρήθηκαν εργαζόμενοι πλήρους απασχόλησης είτε προσλήφθηκαν με σύμβαση ανάδοχου 1099. Εκείνοι που θεωρούνταν πλήρους απασχόλησης συνήθως προσέφεραν παροχές υγειονομικής περίθαλψης, διακοπές και άρρωστος χρόνος, προγράμματα συνταξιοδότησης και έλαβαν μισθό συν προμήθειες. Όσοι βρίσκονταν κάτω από ένα 1099 ήταν σχεδόν πάντοτε καταβάλλονται σε ευθεία προμήθεια, δεν έλαβαν οφέλη και ήταν σε θέση να εργάζονται τις ώρες που ήθελαν να εργαστούν.

Η αλλαγή, ωστόσο, είναι η μόνη σταθερά που κανένας κλάδος δεν μπορεί να διεκδικήσει εξαίρεση.

Από το εξωτερικό στο εσωτερικό

Ελέγξτε το αγαπημένο σας γραφείο απόσπασης εργασίας και είστε σίγουροι ότι θα δείτε αύξηση του αριθμού των εργοδοτών που επιθυμούν να μισθώσουν τις πωλήσεις εντός των πωλήσεων. Ο λόγος πίσω από αυτή την τάση έχει δύο κύριους παράγοντες: Πρώτον, το κόστος που συνεπάγεται η χρησιμοποίηση εσωτερικών και εξωτερικών πωλήσεων και ο δεύτερος παράγοντας είναι οι απαιτήσεις δραστηριότητας.

Οι εξωτερικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων, κατά μέσο όρο, κοστίζουν περισσότερο για να απασχολούν από ό, τι κάνουν μέσα σε επαναλήψεις. Αυτό οφείλεται στις δαπάνες που σχετίζονται με τα έξοδα ταξιδίου και τις επισκέψεις πελατών. Πολλοί εργοδότες περιλαμβάνουν είτε αποζημιώσεις ταξιδιού στα πακέτα αποζημιώσεων των αντιπροσώπων πωλήσεών τους είτε πληρώνουν στους υπαλλήλους τους ένα καθορισμένο ποσό για την κάλυψη των εξόδων ταξιδίου τους. Επιπλέον, είναι πολύ συνηθισμένο οι εξωτερικοί αντιπρόσωποι πωλήσεων να μεταφέρουν τους πελάτες τους στο γεύμα ή σε άλλες εκδηλώσεις και να αναμένουν από τον εργοδότη τους να πάρουν το κόστος. Με εσωτερικές επαναλήψεις, δεν υπάρχει ανάγκη κάλυψης των εξόδων ταξιδίου, εκτός από το ταξίδι για εκπαιδευτικούς σκοπούς και την κάλυψη των μεσημεριανών γευμάτων του πελάτη, είναι κάτι που σε σπάνια περίπτωση γίνεται στο εσωτερικό.

Ο άλλος παράγοντας που δημιουργεί περισσότερες θέσεις εργασίας για εσωτερικές πωλήσεις είναι πόση περισσότερη δραστηριότητα μπορεί να συμπιεστεί σε μια τυπική εργάσιμη ημέρα. Ενώ οι πραγματικοί αριθμοί ποικίλλουν, ο τυπικός εκπρόσωπος εξωτερικών πωλήσεων κάνει μεταξύ 7 και 12 κλήσεων πελατών ανά ημέρα. Χρειάζεται απλώς πολύς χρόνος για να επισκεφθείτε πελάτες πρόσωπο με πρόσωπο. Με τις εσωτερικές επαναλήψεις, ωστόσο, δεν είναι ασυνήθιστο για έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων να καλούν 100 πελάτες την ημέρα. Αυτή η δραστική αύξηση στις "προσδοκίες δραστηριότητας" είναι ένας πολύ ελκυστικός λόγος για τους εργοδότες να προσλαμβάνουν περισσότερους εσωτερικούς αντιπροσώπους πωλήσεων.

Μη εισηγμένη

Οι επαγγελματίες πωλήσεων που κερδίζουν προμήθειες μπορούν και συχνά κερδίζουν σημαντικά εισοδήματα. Αυτή η ικανότητα να κερδίζετε προμήθειες έχει δημιουργήσει μια αίσθηση «υποψίας» στους καταναλωτές, καθώς πολλοί θεωρούν ότι οι αναθέτοντες επαγγελματίες πωλήσεων ενδιαφέρονται περισσότερο να κερδίζουν χρήματα παρά να τους προσφέρουν την καλύτερη δυνατή αξία.

Οι εργοδότες αναγνωρίζουν αυτήν την καχυποψία και έχουν αρχίσει να διαφημίζουν με υπερηφάνεια ότι οι επαγγελματίες των πωλήσεών τους δεν εργάζονται σε προμήθειες. Η προσπάθεια είναι να φέρουμε τους καταναλωτές να πιστεύουν ότι οι επαγγελματίες πωλήσεων δεν θα κληθούν να πουλήσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για περισσότερα χρήματα από αυτά που πωλούν το προϊόν ή την υπηρεσία σε οποιονδήποτε άλλον. Με άλλα λόγια, οι εκπρόσωποι πωλήσεων που δεν έχουν ανατεθεί δεν έχουν τίποτα να κερδίσουν, χρεώνοντας το κορυφαίο δολάριο.

Αυτή η τάση έχει τη δυνατότητα να οδηγήσει πολύ ταλαντούχους και επομένως πολύτιμους υπαλλήλους να αναζητήσουν έναν άλλο εργοδότη. Η κάλυψη του δυναμικού εισοδήματος των επαγγελματιών πωλήσεων είναι σπάνια μια καλή ιδέα.

Μερική απασχόληση και 1099

Με το κόστος των υπαλλήλων πλήρους απασχόλησης να αυξάνεται κάθε χρόνο, πολλοί εργοδότες προσλαμβάνουν περισσότερους επαγγελματίες μερικής απασχόλησης ή επιλέγουν 1099 ή ανεξάρτητους επαγγελματίες πωλήσεων έναντι μισθωτών πλήρους απασχόλησης. Ο συλλογισμός πίσω από αυτή την αυξανόμενη τάση είναι ότι οι εργοδότες μπορούν να έχουν περισσότερους επαγγελματίες πωλήσεων "που εργάζονται" γι 'αυτούς, αν οι εργαζόμενοι δεν έρχονται με τα οικονομικά βάρη που συνδέονται με το προσωπικό πλήρους απασχόλησης.

Ενώ οι ανεξάρτητοι επαγγελματίες και οι πωλητές με μερική απασχόληση δεν μπορούν να παράγουν μεμονωμένα τα ίδια έσοδα ως ταλέντο πλήρους απασχόλησης εργαζόμενος, οι εργοδότες πιστεύουν ότι τα αποτελέσματα θα ισοδυναμούν αν έχουν περισσότερες πωλήσεις για τους αντιπροσώπους. Και αν τα έσοδα παραμείνουν τα ίδια και το κόστος απασχόλησής τους είναι χαμηλότερο, η εταιρεία μπορεί είτε να είναι πιο κερδοφόρα είτε πιο ανταγωνιστική από άποψη τιμής.