Μυστικά για να σας βοηθήσουν να διαπραγματευτείτε έναν υψηλότερο αρχικό μισθό

Νευρικός για τη διαπραγμάτευση του αρχικού μισθού σας; Μην είστε. Σύμφωνα με την έρευνα του CareerBuilder, το 73% των εργοδοτών περιμένει τους υποψηφίους να διαπραγματευτούν κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πρόσληψης.

Επιπλέον, η διαπραγμάτευση δεν μπορεί να σας κοστίσει 1 εκατομμύριο δολάρια κατά τη διάρκεια της καριέρας σας. Μερικές χιλιάδες δολάρια ετησίως μπορούν να προστεθούν. Εάν παραμείνετε στην ίδια εταιρεία για πολλά χρόνια, η άνοδος σας πιθανότατα θα υπολογιστεί ως ποσοστό των τρεχόντων κερδών σας, πράγμα που σημαίνει ότι θα σας ακολουθήσει χαμηλόμισθος κατά τη διάρκεια της θητείας σας στην οργάνωση.

Ακόμα κι αν φύγετε για πιο πράσινα βοσκότοπους, ίσως να μην ξεφύγετε από τη σκιά της προσφοράς μιας χαμηλής μπάλας. Γιατί; Επειδή πολλοί εργοδότες βασίζουν την προσφορά τους τουλάχιστον εν μέρει στο ιστορικό μισθών των υποψηφίων. (Αν και δεν θα έπρεπε - περισσότερο σε αυτό σε ένα λεπτό.)

Συνεπώς, κάθε προσφορά εργασίας είναι μια ευκαιρία όχι μόνο για να αυξήσετε την αμοιβή σας σήμερα, αλλά για να δώσετε υψηλότερο μισθό μακροπρόθεσμα.

Ο συγχρονισμός είναι το παν.

Σε έναν τέλειο κόσμο, κάθε λίστα εργασίας θα περιλαμβάνει μια κλίμακα μισθών, έτσι ώστε και τα δύο μέρη να μπορούν να προχωρήσουν χωρίς να ανησυχούν για το χάσιμο του χρόνου τους σε μια εργασία χαμηλού μισθού ή έναν υποψήφιο που είναι έξω από τον προϋπολογισμό τους. Σε αυτόν τον ατελείωτο κόσμο, όμως, δεν γνωρίζετε πάντα πόση δουλειά πληρώνει μέχρι να επενδύσετε αρκετό χρόνο στη διαδικασία.

Όσο απογοητευτικό είναι αυτό, αντισταθείτε στην επιθυμία να προωθήσετε πληροφορίες μισθών κατά την πρώτη συνέντευξη. Εάν ο διαχειριστής μίσθωσης δεν αναφέρει το φάσμα, μην το φέρνετε πρώτα. Τους αφήστε πρώτα να ερωτευτούν μαζί σας, ενώ κρυφά συγκεντρώνετε πληροφορίες σχετικά με το τι περιλαμβάνει αυτή η δουλειά. Μπορεί να ανακαλύψετε ότι ο ρόλος είναι πιο κατώτερος ή ανώτερος από τον τίτλο που υποδηλώνει, ο οποίος θα αλλάξει το ερώτημά σας (και ενδεχομένως το ενδιαφέρον σας για τη δουλειά).

Αν σας ζητηθεί να αναφέρετε νωρίτερα την τιμή σας, είναι απολύτως ωραία να πείτε ότι είστε ευέλικτοι και θέλετε να μάθετε περισσότερα σχετικά με την εργασία και τα καθήκοντα που εμπλέκονται.

Το κουτσομπολι δεν ειναι ερευνα

Οι άνθρωποι αγαπούν να μιλάνε για τους μισθούς τους με φίλους και συναδέλφους και πρέπει - με μεγαλύτερη διαφάνεια όσον αφορά την αμοιβή να μπορούν να βοηθήσουν τους εργαζομένους μακροπρόθεσμα. Το μυστήριο γύρω από το μισθό ωφελεί μόνο τους εργοδότες.

Τούτου λεχθέντος, μην υποθέσετε ότι αυτό που ακούτε είναι όλη η αλήθεια. Ακόμα κι αν ο γείτονάς σας είναι σχολαστικά έντιμος όταν αναφέρει την αμοιβή του, δεν θα γνωρίζετε το πλήρες πλαίσιο. Μπορεί να έχει μια καυτή δεξιότητα που δεν σας αρέσει σήμερα, ή πολλά χρόνια εμπειρίας σε έναν σχετικό τομέα που τον καθιστά πιο πολύτιμο για την ομάδα.

Για να συγκρίνετε τα μήλα με τα μήλα, πρέπει να εξετάσετε τα δεδομένα μισθοδοσίας από χιλιάδες ανώνυμους ερωτηθέντες που δεν έχουν λόγο να τεντώσουν την αλήθεια. Αυτό είναι όπου ηλεκτρονικές αμοιβές αριθμομηχανές και έρευνες έρχονται σε πρακτικό. Χρησιμοποιήστε τα για να συγκρίνετε τον μισθό σας με εκείνο των συνομηλίκων με παρόμοιες δεξιότητες και εμπειρία. Πάρτε το χρόνο να διερευνήσει τι είναι καλός μισθός για κάποιον με τα διαπιστευτήρια της σταδιοδρομίας σας.

Οι προσφορές μισθών δεν πρέπει ποτέ να βασίζονται στην ιστορία

Νωρίτερα, είπαμε ότι οι εργοδότες δεν πρέπει να βασίζονται σε προσφορές για τον προηγούμενο μισθό των υποψηφίων. Γιατί; Επειδή οι εταιρείες πρέπει να χρησιμοποιούν τους αποζημιωτικούς προϋπολογισμούς τους για να ενθαρρύνουν και να επιβραβεύσουν τα πράγματα που χρειάζονται για να επιτύχουν τους επιχειρηματικούς τους στόχους. Για μια εταιρεία, αυτό θα μπορούσε να σημαίνει την καταβολή πριμοδότησης για ένα συγκεκριμένο σύνολο δεξιοτήτων. Για μια άλλη εταιρεία, θα μπορούσε να σημαίνει επιβράβευση της θεσμικής γνώσης και των σχέσεων με τους πελάτες.

Η βασική προσφορά μισθών για το τι κάποια άλλη εταιρεία αποφάσισε να ανταμείψει είναι αναποτελεσματική, τουλάχιστον. Αλλά με την απαγόρευση ενός ομοσπονδιακού νόμου που απαγορεύει τα ερωτήματα ιστορικού μισθών κατά τη διάρκεια της διαδικασίας συνέντευξης, πιθανότατα θα υπάρχουν πάντα ορισμένοι εργοδότες που επιλέγουν να πάνε αυτή τη διαδρομή ούτως ή άλλως.

Ως αναζητητής εργασίας, ο στόχος σας δεν είναι να τους κάνετε να βλέπουν το λάθος των τρόπων τους. Ο στόχος σας είναι να πληρώσετε. Για να το κάνετε αυτό, προσπαθήστε να καθοδηγήσετε τη συζήτηση μακριά από το ιστορικό μισθών και πίσω στο θέμα στο χέρι: κατάλληλη αποζημίωση για τη συγκεκριμένη εργασία.

Η διατήρηση του ιστορικού μισθών στον εαυτό σας μπορεί να αντισταθεί.

Η έκθεση PayScale, Ζητάει ιστορικό μισθών … Η ιστορία; αποκάλυψε ένα εκπληκτικό γεγονός για τους αναζητούντες εργασία που παρακρατούν ή αποκαλύπτουν πληροφορίες σχετικά με την προηγούμενη αμοιβή. Ενώ οι άνδρες λαμβάνουν υψηλότερες προσφορές όταν αρνούνται να αποκαλύψουν το ιστορικό μισθών τους, οι γυναίκες υφίστανται πράγματι ποινή αμοιβής για να κάνουν το ίδιο.

ΟΠΑ, τι? Ναι είναι αλήθεια. Από την έκθεση:

"Μια γυναίκα που ρωτάει για το ιστορικό μισθών της και αρνείται να αποκαλύψει κερδίζει 1,8% λιγότερο από μια γυναίκα που αποκαλύπτει. Εάν ένας άνθρωπος αρνείται να αποκαλύψει, πληρώνεται κατά 1,2% περισσότερο κατά μέσο όρο."

Αυτό σημαίνει ότι όταν πρόκειται για την ιστορία των αποδοχών, οι άνδρες και οι γυναίκες μπορεί να χρειαστεί να χρησιμοποιήσουν διαφορετικές τακτικές για να πάρουν την υψηλότερη προσφορά.

Οι γυναίκες πρέπει να προσεγγίσουν τη διαπραγμάτευση των μισθών διαφορετικά

Στην πραγματικότητα, η έρευνα δείχνει ότι οι γυναίκες μπορεί να χρειαστεί να χρησιμοποιήσουν διαφορετικές τακτικές διαπραγμάτευσης εν γένει. Οι έρευνες δείχνουν ότι οι διαπραγματευτές τιμωρούν τις γυναίκες όταν ζητούν περισσότερα κατά τη διάρκεια της διαδικασίας διαπραγμάτευσης των μισθών. Οι ερευνητές θεώρησαν ότι "οι αντιλήψεις για την ωραιότητα και την απαιτητικότητα εξηγούσαν την αντίσταση στις γυναίκες διαπραγματευτές".

Μια απάντηση μπορεί να είναι να συνδέσετε το υψηλότερο αίτημα με κοινό όφελος. Για παράδειγμα, μια γυναίκα που διαπραγματεύεται μια προσφορά εργασίας για έναν ρόλο πωλήσεων μπορεί να επισημάνει ότι δεν θα ήταν προς το συμφέρον της εταιρείας να προσλάβει έναν πωλητή που έλαβε την πρώτη προσφορά στο τραπέζι.

Σκεφτείτε πέρα ​​από τη σημερινή προσφορά

Εκτός από τη διαπραγμάτευση υψηλότερου ποσοστού, είναι σημαντικό να εξετάσουμε τις μελλοντικές ευκαιρίες. Αυτό μπορεί να σημαίνει την ερώτηση σχετικά με το χρονοδιάγραμμα αναθεώρησης ή / και την επιλεξιμότητα μπόνους ή το ερώτημα σχετικά με τα εκπαιδευτικά οφέλη που θα σας βοηθήσουν να ενισχύσετε το προφίλ σας για μελλοντικές διαπραγματεύσεις. (Και πάλι, οι καυτές δεξιότητες συχνά ισοδυναμούν με υψηλότερο μισθό!)

Πρόκειται για τη συνολική αποζημίωση

Τέλος, μην ξεχνάτε παροχές όπως η ασφάλιση υγείας, η αντιστοίχιση 401k και οι επιλογές μετοχών. Ο αριθμός που βλέπετε στο paycheck σας είναι μόνο μέρος της συνολικής σας αποζημίωσης. Εξαιρετική ασφάλιση υγείας ή μετοχές επιλογές που πηγαίνουν θέσεις μπορεί να προσθέσει περισσότερα στην κατώτατη γραμμή σας από υψηλότερο μισθό. Κοιτάξτε τη μεγάλη εικόνα, προτού αποδεχτείτε ή απορρίψετε την τελική προσφορά τους.