Πώς να πληρώσετε τι αξίζετε

Θέλετε να αγαπάτε τη δουλειά σας; Βεβαιωθείτε ότι πληρώνονται δίκαια. Ενώ η σχέση ανάμεσα στην πραγματική αμοιβή και την ικανοποίηση από την εργασία δεν είναι τόσο δυνατή όσο νομίζετε, η αίσθηση ότι η αμοιβή σας είναι κατάλληλη για τις δεξιότητες και τις ικανότητές σας είναι το κλειδί για να αισθάνεστε ευπρόσδεκτοι στην εργασία.

Η έρευνα PayScale δείχνει ότι οι εργαζόμενοι που απασχολούν το 75% που αισθάνονται ότι πληρώνονται πάνω ή κάτω από την τιμή αγοράς αναφέρουν υψηλή ικανοποίηση από την εργασία, σε σύγκριση με το 59% των εργαζομένων που θεωρούν ότι πληρώνονται κάτω από την αγορά. Το πρόβλημα είναι ότι οι περισσότεροι άνθρωποι δεν έχουν ιδέα πόσο θα έπρεπε να πληρώσουν. Αυτό δυσχεραίνει τη διαπραγμάτευση του μισθού όταν αναλαμβάνουν νέα δουλειά ή σκέπτονται να προωθήσουν τον τρέχοντα εργοδότη τους.

Και στις περισσότερες περιπτώσεις, πληρώνει για να διαπραγματευτεί, ειδικά όταν παίρνει μια νέα θέση εργασίας. Οι περισσότεροι διαχειριστές μίσθωσης περιμένουν τους υποψηφίους να διαπραγματευτούν, όταν μια προσφορά εργασίας βρίσκεται στο τραπέζι. Αν δεν το κάνετε αυτό, και θα μπορούσατε να κοστίσετε τον εαυτό σας 1 εκατ. Δολάρια σε χαμένα κέρδη κατά τη διάρκεια της καριέρας σας.

5 βήματα για μια μισθολογική διαπραγμάτευση που πληρώνει

Φυσικά, υπάρχει ένας σωστός τρόπος και ένας λανθασμένος τρόπος για να διαπραγματευτείτε τον μισθό. Για να πληρώσετε ό, τι αξίζετε, κάντε ένα σχέδιο που βασίζεται σε δεδομένα, όχι πληροφορίες από δεύτερο χέρι από τον καλοσυνάτο συνεργάτη σας.

1. Έρευνα Μισθοί

Γιατί δεν πρέπει να βασίζετε την εκτίμηση αποδοχών σας σε αυτά που ακούτε από άλλους στον τομέα σας; Λοιπόν, για αρχάριους, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι είναι ειλικρινείς. Αγοράστε την ιστορία των ψαριών σας και θα μπορούσατε να καταλήξετε δυσαρεστημένοι στη δουλειά χωρίς λόγο … ή προσπαθώντας να διαπραγματευτείτε μια αύξηση που βασίζεται σε λανθασμένες πληροφορίες.

Πέρα από αυτό, ποτέ δεν θα πάρετε ολόκληρη την εικόνα από μια συνομιλία στο μενού για την αμοιβή. Ο συνάδελφός σας μπορεί να έχει δεξιότητες ή πιστοποιήσεις που ενισχύουν τον μισθό τους ή εμπειρία σε έναν άλλο τομέα που αυξάνει την αποζημίωσή τους.

Ο καλύτερος τρόπος για να ορίσετε την προσωπική σας κλίμακα μισθών είναι να χρησιμοποιήσετε έναν υπολογισμό μισθών που βασίζεται σε ανώνυμες έρευνες από χιλιάδες εργαζομένους με τον τίτλο εργασίας, την ικανότητα, την εκπαίδευση και τη γεωγραφική θέση. Υπάρχουν διάφοροι δωρεάν υπολογιστές μισθοδοσίας εκεί έξω που μπορούν να παρέχουν αυτές τις πληροφορίες. Περάστε λίγα λεπτά εισάγοντας τις πληροφορίες σας και λάβετε μια αναφορά με μια σειρά που βασίζεται σε δεδομένα, όχι ακούσια. (Το καλύτερο από όλα, η απόκτηση των στοιχείων σχετικά με την αμοιβή σας σημαίνει ότι θα έχετε έναν τρόπο να αντιμετωπίσετε οποιεσδήποτε προσπάθειες να βασιστεί η αποζημίωσή σας στο ιστορικό μισθών.)

2. Επιλέξτε τη σωστή ώρα

Όταν πρόκειται για τη διαπραγμάτευση του μισθού, η υπομονή είναι μια αρετή. Μην ανατρέπετε την αποζημίωση έως ότου ο εργοδότης υποβάλει μια προσφορά και προσπαθήστε να αποφύγετε να κλειδώσετε σε ένα εύρος νωρίς στη διαδικασία.

Αφήστε τον εργοδότη να κάνει την πρώτη κίνηση. Αν σας ρωτηθούν ποιες είναι οι απαιτήσεις μισθοδοσίας σας, πείτε τους ότι είναι ευέλικτες, με βάση τη θέση και το συνολικό πακέτο αποζημιώσεων συμπεριλαμβανομένων των παροχών.

Μια εναλλακτική λύση είναι να πείτε στον εργοδότη ότι θα θέλατε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις ευθύνες εργασίας πριν συζητήσετε το μισθό. Μπορείτε επίσης να δώσετε στον εργοδότη ένα εύρος μισθών που βασίζεται στην έρευνα μισθών που μόλις ολοκληρώσατε και αναφέρετε την έρευνα που έχετε κάνει.

Λάβετε υπόψη ότι ενδέχεται να μην υπάρχει μεγάλη ευελιξία. Εάν ο εργοδότης έχει προϋπολογισμό ή καθιερωμένη δομή μισθών, το καλύτερο που μπορεί να έχετε είναι το κορυφαίο της σειράς για τη συγκεκριμένη θέση.

3. Έχετε ένα σχέδιο δημιουργίας αντιγράφων ασφαλείας

Μην περιορίζετε τον εαυτό σας μόνο στο μισθό. Εάν ο εργοδότης δεν έχει την πολυτέλεια να πληρώσει περισσότερα, ρωτήστε για πιθανότητα επανεξέτασης των μισθών νωρίτερα παρά για αργότερα, επιπλέον διακοπές ή ακόμα και ένα επίδομα που βασίζεται στην απόδοση.

Ανεξάρτητα από το πού βρίσκεστε στη διαπραγματευτική διαδικασία, θυμηθείτε να παραμείνετε θετικοί και συνεχίστε να επαναλαμβάνετε το ενδιαφέρον σας για τη θέση. Αφήστε τον εργοδότη να γνωρίζει ότι το μόνο θέμα είναι ο μισθός και είστε πραγματικά ενθουσιασμένοι για τη δουλειά και την εταιρεία.

Στη συνέχεια, εάν η θέση ακούγεται σαν την τέλεια δουλειά, σκεφτείτε αν αξίζει τον κόπο η εταιρική κουλτούρα, συμπεριλαμβανομένων των ωφελημάτων και της ευελιξίας, καθώς και η ίδια η δουλειά - ανεξάρτητα από το μισθό. Αν είναι, ίσως αξίζει να αποδεχτείτε τη θέση και παίρνοντας την πιθανότητα ότι οι αυξήσεις των μισθών θα ακολουθήσουν!

4. Αφήστε το συναίσθημα από αυτό

Ποτέ μην αφήσετε έναν εργοδότη να ξέρει ότι χρειάζεστε χρήματα. Δεν θα βοηθήσει, και θα μπορούσε να σας κάνει να φαίνεστε απελπισμένοι - και αντιεπαγγελματική. Αντ 'αυτού, αφήστε τα δεδομένα σας να μιλήσουν. Οι μισθολογικές διαπραγματεύσεις αφορούν το τι θα φέρει η αγορά. Η προσωπική σας ζωή δεν πρέπει να έρθει σε αυτό.

Ωστόσο, να είστε πάντα ειλικρινείς κατά τη διάρκεια της διαδικασίας συνέντευξης εργασίας. Εάν είστε αναγκασμένοι να αποκαλύψετε το ιστορικό μισθών σας, μην φοβάστε τους αριθμούς. Να είστε ειλικρινείς σχετικά με τους τίτλους εργασίας, την εμπειρία και άλλες προσφορές εργασίας που βρίσκονται στο τραπέζι. Οι ψείρες έχουν έναν περίεργο τρόπο να επιστρέψουν για να στοιχειώσουν τον άνθρωπο που δεν έλεγε την αλήθεια.

5. Μην αισθάνεστε πιεσμένοι για να αποδεχτείτε αμέσως

Μόλις λάβετε την προσφορά, προγραμματίστε να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να το σκεφτείτε. Δεν χρειάζεται να το δεχτείτε ή να το απορρίψετε αμέσως. Ένα απλό "πρέπει να το σκεφτώ" μπορεί να σας οδηγήσει σε αύξηση της αρχικής προσφοράς. Ένας υποψήφιος, ο οποίος αποφάσισε ότι πραγματικά δεν ήθελε τελικά τη δουλειά, είπε "όχι" τρεις φορές μόνο για να πάρει τρεις υψηλότερες προσφορές!

Να γνωρίζετε ότι αυτό θα μπορούσε να έχει και το αντίθετο αποτέλεσμα - ο διαχειριστής μίσθωσης θα μπορούσε να αποφασίσει ότι ζητάτε περισσότερα από ό, τι είναι διατεθειμένος να πληρώσει και να δεχθεί την απάντηση "όχι" ως τελική. Έτσι, είναι σημαντικό να γνωρίζετε την κατώτατη γραμμή σας για κάθε θέση. Εάν ο μισθός δεν είναι αρκετός για να ζήσετε, να είστε έτοιμοι να περάσετε τη δουλειά.