Πώς να γίνετε επαγγελματίας πωλητής

Δεν είναι όλοι οι πωλητές επαγγελματίες. Η ιδιότητα του επαγγελματία συνεπάγεται ένα ορισμένο επίπεδο ικανότητας που δεν μπορεί να απαιτήσει ο καθένας, σε συνδυασμό με μια συγκεκριμένη στάση και συμπεριφορά. Από την άλλη πλευρά, το να είσαι επαγγελματίας δεν έχει να κάνει με αυτό που πραγματικά πουλάς ή με το που το πουλάς. Εδώ είναι μερικά από τα χαρακτηριστικά που οι επαγγελματίες πωλητές μοιράζονται.

Ακεραιότητα

Η ακεραιότητα είναι μια σημαντική ποιότητα για τους επαγγελματίες σε κάθε τομέα, αλλά για τους πωλητές, είναι ακόμα πιο σημαντικό. Επειδή οι πωλητές έχουν μια ατυχή φήμη για σκιερή και ανήθικη συμπεριφορά, ένας επαγγελματίας πωλητής δεν πρέπει να επιτρέψει ούτε έναν υπαινιγμό μιας τέτοιας συμπεριφοράς. Ακόμα και η μικρότερη κάμψη της ηθικής του θα επιβεβαιώσει άλλους στην πίστη τους στον στερεότυπο πωλητή λαδιού φιδιού. Αντ 'αυτού, οι επαγγελματίες πωλητές θέτουν πάντα τις ανάγκες των πελατών τους πρώτα. Δεν προσπαθούν να εξαπατήσουν ή να ωθήσουν τις προοπτικές να αγοράσουν κάτι που δεν είναι η καλύτερη επιλογή γι 'αυτούς.

Αντ 'αυτού, εργάζονται με προοπτικές να βρουν την καλύτερη δυνατή λύση για τις ανάγκες τους, ακόμα κι αν αυτό σημαίνει ότι τους στέλνουν σε έναν ανταγωνιστή.

Υπερηφάνεια στην εργασία σας

Δεν είναι ασυνήθιστο για τους πωλητές να κρύβουν τι κάνουν πίσω από τίτλους, όπως στελέχη λογαριασμού, εκπρόσωποι πελατών, ειδικούς προϊόντων και ούτω καθεξής. Οι επαγγελματίες πωλητές είναι υπερήφανοι που βρίσκονται σε πωλήσεις. Γνωρίζουν ότι η δουλειά που κάνουν υποστηρίζει τόσο τους εργοδότες όσο και τους πελάτες τους. Οι πωλητές εξυπηρετούν άλλους, όπως κάνουν οι γιατροί ή οι δάσκαλοι ή ακόμη και οι πυροσβέστες, και οι επαγγελματίες πωλητές το γνωρίζουν. Οι πωλητές μιλούν σε δεκάδες ή και εκατοντάδες άλλων ανθρώπων κάθε μέρα. Οι επαγγελματίες πωλητές γνωρίζουν ότι μπορούν να κάνουν κάθε μία από αυτές τις επαφές μια θετική εμπειρία για το άλλο άτομο, εκμεταλλευόμενοι την ευκαιρία να κάνουν τα πράγματα λίγο καλύτερα για όλους με τους οποίους αλληλεπιδρούν.

Οι πωλητές που είναι επαγγελματίες γνωρίζουν επίσης ότι είναι τα πρόσωπα των εταιρειών που εκπροσωπούν και ενεργούν ανάλογα.

Συνεχής αυτο-βελτίωση

Οι επαγγελματίες σε πολλούς τομείς πρέπει να συνεχίσουν να μαθαίνουν και να εκπαιδεύουν, ανεξάρτητα από το πόσο έμπειροι παίρνουν. Οι γιατροί, οι δικηγόροι και οι λογιστές, για να αναφέρουμε μόνο λίγους, όλοι έχουν απαιτήσεις συνεχούς εκπαίδευσης για να διατηρήσουν τις πιστοποιήσεις τους. Οι πωλητές που είναι επαγγελματίες συνειδητοποιούν ότι είναι μόνο σημαντικό για αυτούς να συνεχίσουν να μαθαίνουν και να μεγαλώνουν, παρόλο που δεν υπάρχει κανένας κανόνας που να τις απαιτεί ειδικά. Πολλές εταιρείες γνωρίζουν αυτή την ανάγκη και στέλνουν τακτικά τους πωλητές τους σε μαθήματα ή παρέχουν υλικό κατάρτισης.

Ωστόσο, επαγγελματίες πωλητές που εργάζονται σε εταιρείες που δεν παρέχουν τέτοιες ευκαιρίες θα λάβουν εκπαίδευση με δική τους πρωτοβουλία. Οι επαγγελματίες πωλητές συνεχίζουν να δοκιμάζουν νέα πράγματα, είτε πρόκειται για ένα κανάλι πωλήσεων που δεν χρησιμοποίησαν ποτέ πριν, για ένα νέο σενάριο κλήσεων κρύου ή για μια διαφορετική προσέγγιση στο κλείσιμο.

Liking Τι κάνετε

Μερικοί πωλητές μισούν τις δουλειές τους. Συνεχίζουν τις πωλήσεις επειδή πληρώνουν το ενοίκιο, αλλά είναι άθλια και κάνουν μόνο το απόλυτο ελάχιστο που πρέπει να κρατήσουν τη δουλειά τους. Οι επαγγελματίες πωλητές, από την άλλη πλευρά, απολαμβάνουν τις πωλήσεις. Πιθανότατα δεν αγαπούν κάθε πτυχή της δουλειάς, αλλά τους αρέσει η συνολική καθημερινή επιχειρηματική δραστηριότητα των πωλήσεων.

Η εύρεση νέων προοπτικών και η πείρασή τους να αγοράζουν είναι συναρπαστική και διασκεδαστική. ευδοκιμούν στις προκλήσεις που ενυπάρχουν στην πώληση. Μια προειδοποίηση που πρέπει να θυμάστε είναι ότι οι νέοι πωλητές συχνά δεν απολαμβάνουν την εργασία από την αρχή, μόνο και μόνο επειδή είναι συντριπτική να μάθουν όλα με τη μία. Αυτό δεν σημαίνει ότι είστε καταδικασμένοι να μισείτε τις πωλήσεις για πάντα, σημαίνει απλώς ότι χρειάζεστε κάποιο χρόνο για να συνηθίσετε στην εργασία και τα καθήκοντά της. Ωστόσο, αν έχετε περάσει από τις πωλήσεις για λίγο και εξακολουθείτε να το μισείτε, ήρθε η ώρα να αρχίσετε να σκέφτεστε για μια αλλαγή σταδιοδρομίας.

Γιατί να κάνετε τον εαυτό σας άθλια κάνοντας κάτι που μισείτε για το υπόλοιπο της ζωής σας;