Αθλητικός πράκτορας Περιγραφή εργασίας: Μισθός, Δεξιότητες, & Περισσότερα

Οι αθλητικοί πράκτορες αντιπροσωπεύουν το ενδιαφέρον των αθλητών, ιδίως στις διαπραγματεύσεις με τους συμβούλους. Επίσης χειρίζονται χορηγίες, δημόσιες σχέσεις και οικονομικό σχεδιασμό. Οι επαγγελματίες αθλητές συχνά υπογράφουν τα πρώτα επαγγελματικά συμβόλαιά τους στα τέλη της εφηβείας ή στις αρχές της δεκαετίας του 20 και σπάνια έχουν την εμπειρία ή την εκπαίδευση για να κατανοήσουν πλήρως τις νομικές περιπλοκές που εμπλέκονται. Στην περίπτωση των υψηλού προφίλ αθλητών, αυτές οι συμβάσεις είναι συχνά εκατοντάδες χιλιάδες ή εκατομμύρια δολάρια, και οι αθλητές χρειάζονται καθοδήγηση χειρισμό αυτών των οικονομικών.

Αθλητικός πράκτορας Υποχρεώσεις και ευθύνες

Οι αθλητικοί πράκτορες πρέπει να είναι καταρτισμένοι στα ακόλουθα καθήκοντα για να επιτύχουν στην εργασία τους:

• Διαπραγμάτευση
• Έχοντας εξειδικευμένη γνώση του αθλητισμού των πελατών τους
• Συλλογή δεδομένων
• Ανάλυση στατιστικών
• Προσφορές
• Δικτύωση
• Ικανότης πωλητού

Η μεγαλύτερη ευθύνη για τους αθλητικούς πράκτορες είναι συνήθως η διαπραγμάτευση συμβάσεων για τους παίκτες που εκπροσωπούν. Για να γίνει αυτό αποτελεσματικά, οι πράκτορες πρέπει να κατανοήσουν πλήρως την αξία των πελατών τους στην αγορά, δηλαδή να γνωρίζουν το άθλημα καθώς και τους γενικούς διευθυντές ή άλλους αξιωματούχους ομάδας που διαπραγματεύονται στην άλλη πλευρά του τραπεζιού.

Οι πράκτορες πρέπει να είναι σε θέση να εντοπίζουν συγκρίσιμους παίκτες των οποίων οι συμβάσεις θα μπορούσαν να χρησιμεύσουν ως βάση για το τι αναζητούν οι πελάτες τους. Οι αθλητικοί πράκτορες θα πρέπει να είναι σε θέση να παρουσιάζουν πλήρεις στατιστικές αναλύσεις που δείχνουν ότι οι πελάτες τους αξίζουν τις συμβάσεις που επιδιώκουν.

Με πολλούς τρόπους, οι πράκτορες πωλούν την αξία των πελατών τους σε ομάδες στα πρωταθλήματα όπου παίζουν και βρίσκουν τους γενικούς διευθυντές σε αυτά τα πρωταθλήματα που εκτιμούν τι προσφέρουν οι πελάτες τους. Αυτή η αξία έρχεται με τη μορφή παιχνιδιού στο γήπεδο, στο γήπεδο ή στον πάγο και έρχεται επίσης υπό τη μορφή δυνατοτήτων μάρκετινγκ για την ομάδα. Ένας δημοφιλής ή επιτυχημένος παίκτης μπορεί να ενισχύσει τις πωλήσεις εισιτηρίων ή τις πωλήσεις φανέλας. Ένας πράκτορας μπορεί επίσης να βοηθήσει τους παίκτες να αυξήσουν το εισόδημά τους μέσω εγκρίσεων.

Μισθός αθλητικού πράκτορα

Ενώ μερικοί πράκτορες μπορούν να κάνουν εκατομμύρια εκπροσώπους υψηλού προφίλ αθλητών που υπογράφουν συμβάσεις αξίας δεκάδων εκατομμυρίων δολαρίων, οι περισσότεροι πράκτορες εργάζονται με αθλητές σε μικρότερη κλίμακα.

• Μέσος ετήσιος μισθός: $59,829
• Top 10% ετήσιο μισθό: $90,000
• Κάτω 10% Ετήσιο μισθό: $27,000

Πηγή: Payscale.com

Εκπαίδευση, Κατάρτιση & Πιστοποίηση

Οι συμβάσεις μπορούν να είναι σύνθετες, οπότε οι πράκτορες πρέπει να έχουν τη νομική και οικονομική εμπειρία και την ικανότητα να δημιουργούν έγγραφα που ταιριάζουν καλύτερα στις ανάγκες των πελατών τους. Οι αθλητικοί πράκτορες προέρχονται από ποικίλα υπόβαθρα.

• Εκπαίδευση: Αν και δεν είναι απολύτως απαραίτητο, ένα πτυχίο νομικής είναι συχνά ο καλύτερος δρόμος για μια καριέρα ως αθλητικός πράκτορας. Επειδή οι διαπραγματεύσεις για τις συμβάσεις είναι τόσο σημαντική πτυχή της εργασίας, είναι σημαντικό για τους πράκτορες να έχουν νομική βάση. Πολλοί αθλητικοί πράκτορες είναι απόφοιτοι προγραμμάτων αθλητικής διαχείρισης στο προπτυχιακό επίπεδο που στη συνέχεια προσθέτουν πτυχίο δικαίου. Οι πράκτορες που δεν διαθέτουν πτυχίο νομικής γενικά πρέπει να συνεργαστούν με κάποιον που έχει τη νομική εμπειρογνωμοσύνη για να αναθεωρήσει τις συμβάσεις και να συμβουλεύσει ανάλογα.

• Πιστοποίηση: Διαφορετικές ενώσεις πρωταθλημάτων ή ποδοσφαιριστών συχνά απαιτούν πιστοποίηση φορέων προκειμένου να εκπροσωπούν τους παίκτες. Αυτές οι πιστοποιήσεις διαφέρουν μεταξύ των πρωταθλημάτων.

Αθλητικός πράκτορας Δεξιότητες και ικανότητες

Όντας ένας αθλητικός πράκτορας, συνδυάζει τις δεξιότητες των επιχειρήσεων και των πωλήσεων με ένα πάθος για τον αθλητισμό. Όλοι δεν αγαπούν την επιχειρηματική πλευρά του αθλητισμού, αλλά οι πράκτορες πρέπει να έχουν τις πωλήσεις και τις δεξιότητες μάρκετινγκ για να βοηθήσουν τους πελάτες τους να πάρουν τις καλύτερες δυνατές οικονομικές αποδόσεις για τις αθλητικές τους ικανότητες.

• Μια αγάπη του αθλητισμού: Οι πράκτορες χρειάζονται το υψηλότερο επίπεδο γνώσης για τα αθλήματα που παίζουν οι πελάτες τους και ο καλύτερος τρόπος για να είναι καλός στην απόκτηση αυτής της γνώσης είναι να απολαύσετε πραγματικά την ανάλυση του αθλήματος, των παικτών του και των ομάδων του.
• Κοινωνικές ικανότητες: Τα επαγγελματικά αθλήματα περιλαμβάνουν μεγάλη πίεση και πολλές πολύ ισχυρές προσωπικότητες. Για να κάνουν τις δουλειές τους καλά, οι επιτυχημένοι πράκτορες πρέπει να είναι σε θέση να επικοινωνούν αποτελεσματικά και επαγγελματικά με αθλητές και στελέχη της ομάδας.
• Δεξιότητες πωλήσεων: Να πάρει έναν αθλητή ένα καλύτερο συμβόλαιο ή μια συγκατάθεση συχνά είναι να κάνει μια αποτελεσματική πίσσα πωλήσεων. Αυτό προϋποθέτει την απαραίτητη έρευνα και δείχνει στην ομάδα γιατί η συμφωνία είναι καλή για αυτούς καθώς και για τον πελάτη.

• Επιμονή: Οι καλύτερες προσφορές δεν έρχονται μαζί μια μέρα στην άλλη, και η οικοδόμηση μιας βάσης πελατών απαιτεί επίσης χρόνο. Οι πρώτες εργασίες για τις διαπραγματεύσεις με συμβάσεις αρχίζουν συχνά όσο χρόνο πριν από την επίτευξη μιας νέας συμφωνίας και οι πράκτορες που μόλις ξεκινούν συνήθως πρέπει να βρουν χρόνια εργασίας στην επιχείρηση πριν εξασφαλίσουν τους πελάτες τους.

Outlook εργασίας

Η αύξηση της απασχόλησης για τους πράκτορες που εκπροσωπούν αθλητές και διασκεδαστές προβλέπεται να φθάσει το 3% για τη δεκαετία που λήγει το 2026, σύμφωνα με το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας. Πρόκειται για σημαντικά μικρότερη ανάπτυξη από ό, τι ο μέσος όρος 7% που προβλέπεται για τις θέσεις εργασίας ως σύνολο.

Εργασιακό περιβάλλον

Το περιβάλλον εργασίας ποικίλλει ανάλογα με το αν ένας πράκτορας εργάζεται ανεξάρτητα ή ως μέρος ενός μεγαλύτερου οργανισμού. Κάποιος που ξεκινά μόλις στο πλαίσιο μιας υπηρεσίας μπορεί να αναλάβει την ευθύνη να κάνει έρευνα για να υποστηρίξει τις διαπραγματεύσεις υπό την επίβλεψη ενός πιο έμπειρου πράκτορα. Ένας πράκτορας που εργάζεται ανεξάρτητα θα είναι υπεύθυνος για όλη τη διαδικασία. Το προσωπικό μπορεί να είναι διαθέσιμο για βοήθεια, αλλά ο ανεξάρτητος πράκτορας θα έχει ακόμα ευρύτερες ευθύνες.

Πρόγραμμα εργασίας

Το να είσαι αθλητικός πράκτορας είναι μια πολύ απαιτητική δουλειά που συχνά περιλαμβάνει τη διαθεσιμότητα ανά πάσα στιγμή για την εξυπηρέτηση των αναγκών των πελατών και τη διατήρηση των επαγγελματικών τους εικόνων. Όταν δεν εργάζονται άμεσα για να αντιμετωπίσουν μια διαπραγμάτευση των συμβάσεων ή να λύσουν ένα πρόβλημα, οι πράκτορες πρέπει να αναλύσουν τα στατιστικά στοιχεία και να προετοιμαστούν για μελλοντικές διαπραγματεύσεις.

Πώς να πάρετε τη δουλειά

ΜΕΛΕΤΗ

Ένα προπτυχιακό πτυχίο στη διαχείριση του αθλητισμού ακολουθούμενο από ένα πτυχίο νομικής ή ένα μεταπτυχιακό πτυχίο στη χρηματοδότηση είναι προτιμότερο.

ΕΡΓΑΣΙΑ ΤΟΥ ΟΡΓΑΝΙΣΜΟΥ

Αποκτήστε εμπειρία για μια μεγαλύτερη εταιρεία.

ΑΣΦΑΛΕΙΑ ΠΕΛΑΤΗ

Η οικοδόμηση συνδέσεων και η οικοδόμηση μιας ισχυρής φήμης μπορεί να βοηθήσει στην προσγείωση εκείνου του πρώτου πελάτη που μπορεί να πάρει μια καριέρα ως αθλητικός πράκτορας τροχαίο

Συγκρίνοντας παρόμοιες θέσεις εργασίας

Οι δεξιότητες που απαιτούνται για να είναι ένας καλός αθλητικός πράκτορας μεταφράζονται καλά σε άλλα επαγγέλματα που ισχύουν για τους άλλους τομείς της επαγγελματικής διαχείρισης αθλημάτων. Μερικές από αυτές τις θέσεις και οι μέσες ετήσιες αποδοχές τους περιλαμβάνουν:

• Δικηγόρος: $119,250
• Οικονομικός Διευθυντής: $125,080
• Διευθυντής μάρκετινγκ: $132,230

Πηγή: Γραφείο Στατιστικής Εργασίας των ΗΠΑ