Ωριαίες τιμές για να χρεωθείτε ως ελεύθερος επαγγελματίας

Αν θέλετε να εργαστείτε ανεξάρτητα, είτε με μερική απασχόληση είτε ως καριέρα πλήρους απασχόλησης, θα χρειαστεί να καθορίσετε το επιτόκιο σας. Είτε πρόκειται για ωριαία, ημερήσια ή ανά σχέδιο, μπορεί να είναι μια τρομακτική προοπτική.

Ορίστε το ποσοστό πολύ χαμηλό, θα εργάζεστε στο έδαφος για τα φιστίκια. Ορίστε το ποσοστό πολύ υψηλό και ίσως να μην πάρετε καθόλου δουλειά. Είναι μια λεπτή ισορροπία, βασισμένη στην εμπειρία, στο επίπεδο δεξιοτήτων και σε αυτό που θεωρείτε πολύτιμη χρήση του χρόνου σας.

Έτσι, εάν είστε έτοιμοι να πηδήσετε στην πισίνα ανεξάρτητων πελατών, ή είστε ήδη εκεί και θέλετε συμβουλές σχετικά με το επιτόκιο που πρέπει να χρεώσετε ανάγνωση. Ας ξεκινήσουμε με μια προειδοποίηση.

Αποφύγετε τα Freebies και τις εισαγωγικές τιμές

Είναι μια εύκολη παγίδα για να πέσει μέσα. Μια επιχείρηση θέλει να κάνετε δουλειά για αυτούς, αλλά δεν θέλουν να πληρώσουν. ¶Έτσι, σας ζητούν να κάνετε κάτι λίγο δωρεάν. Εάν είναι καλό, θα πάρετε περισσότερες εργασίες αργότερα με αξιοπρεπή επιτόκιο. Ή μπορεί να σας ζητηθεί να χρεώσετε ένα χαμηλότερο "εισαγωγικό" επιτόκιο, το οποίο είναι ο τρόπος της εταιρείας να λέει "hey, παίρνουμε μια πιθανότητα σε σας, πρέπει να μας κόψετε μια συμφωνία".

Πολύ λίγα επαγγέλματα λειτουργούν με αυτόν τον τρόπο. Φανταστείτε να καλέσετε έναν υδραυλικό και να λέτε "καλά, αν διορθώσετε αυτόν τον σωλήνα δωρεάν, θα σας καλέσω για περισσότερη δουλειά αργότερα." Ή "κόψτε την τιμή σας στο μισό και εγγυώμαι περισσότερη εργασία κάτω από το δρόμο". Σε σχεδόν κάθε άλλο επάγγελμα, η τιμή είναι η τιμή και αυτό είναι. Έτσι, έχετε τον ίδιο σεβασμό για τον εαυτό σας. Εάν μια επιχείρηση δεν θέλει να σας πληρώσει αυτό που αξίζετε, βρείτε κάτι άλλο.

Χρεώστε το Freelance Rate που έχετε κερδίσει

Όταν αρχίσετε για πρώτη φορά στην επιχείρηση, είστε πράσινοι. Δεν έχετε μάθει τα σκληρά μυαλά, στα μαθήματα εργασίας που θα σας κάνουν πραγματικά επαγγελματίες. Θα έχετε την εμπειρία κολλεγίων, αλλά αυτό δεν είναι ένα patch για το είδος της εμπειρίας που θα έχετε από την εργασία σε ένα γρήγορο πρακτορείο για ένα ή δύο χρόνια.

Έτσι, όταν είστε ελεύθερος σε αυτές τις πρώτες μέρες, δεν το κάνετε για τα χρήματα, η ωριαία σας ισοτιμία θα είναι αρκετά φτωχή. Το κάνετε για να δημιουργήσετε μια βάση πελατών και για να πάρετε πιο ποικίλες εργασίες στο χαρτοφυλάκιό σας.

Μπορείτε ακόμη να αποφασίσετε να αναλάβετε ελεύθερες αποστολές (προσέξτε - αυτό γίνεται εύκολα κατάχρηση ή χαμηλός μισθός) ή κάνετε πολλές προνομοιωτικές εργασίες. Σε αυτό το στάδιο, είναι καλό να χρεώνετε οπουδήποτε από $ 20- $ 30 ανά ώρα, ή λιγότερο εάν θέλετε το έργο.

Μετά από λίγα χρόνια όμως, πείτε 3-5, θα έχετε αποκτήσει γνώσεις που θα σας κάνουν καλύτερο σχεδιαστή ή διαφημιστή και θα έχετε μάθει δεξιότητες που δεν μπορούν να μάθουν στο κολλέγιο. Όλα αυτά δικαιολογούν το πρόσφατα αυξημένο ποσοστό ελεύθερων πελατών σας. Μπορεί να είναι οπουδήποτε από $ 35- $ 60 ανά ώρα, και αυτό δεν λαμβάνει υπόψη τις μεγαλύτερες αγορές όπως η Νέα Υόρκη και η L.A., οι οποίες απαιτούν πρόσθετα χρήματα για να καλύψουν μεγαλύτερες δαπάνες.

Στα επόμενα χρόνια, έχετε το δικαίωμα να χρεώσετε πολύ περισσότερο

Όταν χτυπάτε το δείκτη εμπειρίας 5-10 ετών και έχετε έναν τόνο εξαιρετικής εργασίας και πελάτες στο χαρτοφυλάκιό σας, ήρθε η ώρα να αυξήσετε ξανά το επιτόκιο σας. Τώρα, οι υποψήφιοι πελάτες πληρώνουν όχι μόνο για το έργο που θα παραδώσει, αλλά για την ποιότητα της εργασίας που μπορείτε να κάνετε και το χρόνο που σας πήρε για να αποκτήσετε αυτή την εμπειρία. Κάποιοι θα βρουν ένα δύσκολο ποσοστό για να καταπιούν. μετά από όλα, γιατί θα πρέπει να σας πληρώνουν $ 70 - $ 100 την ώρα όταν μπορούν να βγουν στο διαδίκτυο και να βρουν ένα λογότυπο των $ 50 ή να βρουν σχεδιαστή στο Craigslist που θα χρεώνουν τα φιστίκια;

Θυμηθείτε να πείτε σε οποιονδήποτε που ερωτά την τιμή σας ότι παίρνει αυτό που πληρώνουν. Μετά από 10-15 χρόνια, το ποσοστό αυτό μπορεί να ανέλθει σε $ 150 - $ 200 ανά ώρα. Και μετά από 20 χρόνια, ο ουρανός είναι το όριο. Σε αυτό το στάδιο της σταδιοδρομίας σας, έχετε έναν τεράστιο πλούτο εμπειρίας για να αντλήσετε. Θα είστε πολύ πιο γρήγορα στην δουλειά σας, πάρα πολύ. Αυτό που σας πήρε τέσσερις ώρες μπορεί να σας διαρκέσει μόνο 90 ​​λεπτά. Θα βρείτε κομψές λύσεις σε λιγότερο χρόνο και οι λύσεις θα είναι πολύ χρήσιμες.

Υπενθυμίστε στους πελάτες ότι ο χρόνος είναι πολύτιμος, συμπεριλαμβανομένου του δικού τους

Ίσως μια από τις μεγαλύτερες αδικίες στον ανεξάρτητο κόσμο είναι ο τρόπος με τον οποίο οι εταιρείες βλέπουν την αξία ενός ελεύθερου επαγγελματία. Ας δούμε αυτό με δύο τρόπους για να δείξουμε το σημείο.

Ο παραδοσιακός τρόπος

Αφού ο πελάτης επιλέξει έναν ελεύθερο επαγγελματία, αυτός ή αυτή παρέχει ένα απόσπασμα με βάση το εύρος της εργασίας. Σε αυτή την περίπτωση, το ποσοστό είναι $ 100 ανά ώρα και η εκτίμηση αν υπάρχουν 40 ώρες για να ολοκληρωθεί η εργασία ανασχεδιασμού που έχει δοθεί από τον πελάτη. Αυτό κάνει συνολικά 4.000 δολάρια και η εργασία θα διαρκέσει περίπου μία εργάσιμη εβδομάδα για να ολοκληρωθεί, αν και αυτές οι ώρες πιθανότατα θα διαδοθούν σε αρκετές εβδομάδες. Στο τέλος αυτής της εργασίας, μπορεί να απαιτηθούν επιπλέον εργασίες, διαδικασία επανεξέτασης και η συνήθης μπροστά και πίσω μέχρι όλοι να είναι ευχαριστημένοι.

Μετά από μερικές εβδομάδες, ή ίσως και μήνες, η δουλειά τελειώνει. Οι πρόσθετες ώρες πρόσθεσαν επιπλέον 1.000 δολάρια για την εργασία και ο πελάτης πήρε όλα όσα χρειάζονταν μετά από δύο μήνες.

Σε σύντομο χρονικό διάστημα - 2 μήνες. Κόστος: 5.000 $

Ο έμπειρος τρόπος

Αφού ο πελάτης επιλέξει έναν ελεύθερο επαγγελματία, αυτός ή αυτή παρέχει ένα απόσπασμα με βάση το εύρος της εργασίας. Αυτός ο ελεύθερος επαγγελματίας έχει πάνω από 20+ χρόνια εμπειρίας κάτω από τη ζώνη του / της. Θα χρειαστούν περίπου 4 ώρες για να γίνει αυτή η δουλειά, θα είναι ό, τι χρειάζεται ο πελάτης και η χρέωση γι 'αυτό είναι ίδια με την παραπάνω δουλειά - $ 5.000.

Σε αυτό το σενάριο, ο πελάτης παίρνει κρύα πόδια. Τώρα, η δουλειά δεν είναι $ 100 / ώρα, αλλά $ 1,250 ανά ώρα. Αυτό είναι ένα εκπληκτικό ποσοστό, υψηλότερο από κάθε δικηγόρο ή γιατρό που χρεώνει. Δεν θέλουν να το πληρώσουν.

Αλλά σε αυτή την περίπτωση, ο πελάτης λείπει από τη μεγάλη εικόνα. Ο έμπειρος ελεύθερος επαγγελματίας δεν θα πάρει τη δουλειά, επειδή δεν θεωρείται αξία για τα χρήματα. Ωστόσο, θα σώσουν τον πελάτη πολλές εβδομάδες του χρόνου, θα παρέχουν την ίδια ικανοποίηση και θα το κάνουν με το ίδιο κόστος.

Εάν ρωτήσατε τον πελάτη, "θα θέλατε αυτό για $ 5.000 σε τέσσερις ώρες ή 8 εβδομάδες;" η απάντηση θα ήταν καταφανώς προφανής. Θα ήθελαν τις τέσσερις ώρες. Αλλά λόγω του τρόπου λειτουργίας του συστήματος, σκέφτονται περίπου $ 5.000 για 50 ώρες εργασίας έναντι $ 5.000 για 4 ώρες εργασίας. Αυτός είναι ο λανθασμένος τρόπος να το εξετάσουμε, δεδομένου ότι ο χρόνος είναι κάτι που ένας πελάτης αξίζει πάνω από τα χρήματα. Σκεφθείτε την επόμενη φορά που θα σκεφτείτε την ωριαία σας τιμή.

Θυμηθείτε τον Πικάσο

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να το εξετάσουμε αυτό απεικονίζεται τέλεια σε αυτή την ιστορία για μια από τις μεγάλες μεγαλοφυΐες της εποχής μας, τον Pablo Picasso. Ο θρύλος λέει ότι ο Πικάσο ήταν καθισμένος σε ένα πάγκο στο πάρκο που σκιαγράφηκε όταν μια γυναίκα, μια πολύ τολμηρή σε αυτό, του ζήτησε να κάνει ένα σκίτσο. Πήγε έτσι:

"Ω, δεν μπορώ να το πιστέψω, είσαι ο σπουδαίος Πικάσο! Παρακαλώ, κύριε, πρέπει να σχεδιάσετε ένα πορτραίτο και δεν θα φύγω αν δεν πείτε ναι!"

Λοιπόν, είναι κάτι σαν κύριος, ο Πικάσο συμφώνησε. Κάθισε για ένα λεπτό ή δύο, μελετώντας την, και στη συνέχεια έβαλε το μολύβι στο χαρτί και με ένα μόνο χτύπημα, ολοκλήρωσε το πορτρέτο. Ο χρόνος που το μολύβι αγγίζει το χαρτί πρέπει να έχει μερικά δευτερόλεπτα, ίσως λιγότερο.

"Είναι … υπέροχο!" Η γυναίκα ακτινοβόλιζε, αναβλύζοντας στην πραγματικότητα, για το πώς ο Πικάσο είχε καταλάβει το πνεύμα και την ομοιότητά του με το ένα χτύπημα.

"Πόσο σας χρωστάω κύριε;" ρώτησε η γυναίκα.

"Δέκα χιλιάδες δολάρια" απάντησε ο Picasso, χωρίς να χάσει ένα κτύπημα ή να σηκώσει ένα φρύδι. Ήταν θανατηφόρα σοβαρή.

Η γυναίκα ήταν φυσικά συγκλονισμένη από το κέλυφος και είχε πρόβλημα να κερδίσει την ψυχραιμία της.

"Δέκα χιλιάδες δολάρια;!" είπε. "Αυτό είναι απίστευτο! Γιατί σας χρειάστηκαν λίγα δευτερόλεπτα για να το κάνετε αυτό!"

Ο Πικάσο εισπνέει βαθιά για ένα δευτερόλεπτο και στη συνέχεια απαντά

«Κυρία, με πήρε όλη μου τη ζωή».

Ενώ οι πιθανότητες να γίνετε ο επόμενος Picasso είναι μάλλον λεπτό, το γεγονός παραμένει ότι όταν χρεώνετε το επιτόκιο σας, πρέπει να λάβετε υπόψη όλα τα χρόνια εμπειρίας που σας έκαναν τον σχεδιαστή, τον copywriter ή τον καλλιτεχνικό διευθυντή που είστε. Δεν χρεώνετε μόνο για το χρόνο σας, αλλά τα πολλά χρόνια αίματος, ιδρώτα και δάκρυα που χρειάστηκε για να φτάσετε στο επίπεδο δεξιοτήτων σας. Ποτέ μην υποχωρήσετε από αυτό.