Τρόποι εκτέλεσης της δικής σας διαφημιστικής καμπάνιας

Η δημιουργία και η εφαρμογή μιας διαφημιστικής καμπάνιας δεν είναι εύκολη υπόθεση. Υπάρχει ένας λόγος που υπάρχουν χιλιάδες διαφημιστικές εταιρίες σε όλο τον κόσμο, γεμάτες από ανθρώπους που έχουν περάσει τις ζωές τους αφιερωμένες στην ικανότητα και την επιστήμη της διαφήμισης.

Τούτου λεχθέντος, όταν τα κεφάλαια είναι πολύ σφιχτά και μόλις ξεκινάτε, μπορεί να είναι τρομακτικό να προσλάβετε έναν οργανισμό - ακόμα και ένα μικρό κατάστημα ή έναν ελεύθερο επαγγελματία. Αλλά αν είστε πραγματικά επενδύσει στο προϊόν ή την υπηρεσία σας, και είναι παθιασμένοι για να πάρει τη λέξη έξω, υπάρχουν βήματα που μπορείτε να ακολουθήσετε για να το κάνετε μόνοι σας.

Καθορίστε τη στρατηγική μάρκετινγκ και τους στόχους σας

Τίποτα δεν μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τους στόχους σας περισσότερο από το σχέδιο μάρκετίνγκ σας. Θα πρέπει να προσδιορίσετε τη μοναδική πρόταση αξίας σας ή τι σας κάνει διαφορετικούς από τον ανταγωνισμό. Προσφέρετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία; Για παράδειγμα, εάν πωλείτε συμβουλευτικές υπηρεσίες, θα πρέπει να αποδείξετε τις γνώσεις και τις γνώσεις σας σε μια συγκεκριμένη περιοχή που κάνει την προσφορά σας μοναδική. Καθίζοντας και γράφοντας ένα σχέδιο, θα μάθετε πολλά για την εταιρεία σας, τους ανταγωνιστές σας και τους μακροπρόθεσμους στόχους σας, δημιουργώντας και ακολουθώντας το σχέδιο μάρκετινγκ.

Δημιουργήστε ένα σχέδιο δράσης

Μόλις έχετε το σχέδιο μάρκετινγκ και τους στόχους της στρατηγικής μάρκετινγκ, πρέπει να δημιουργήσετε ένα σχέδιο δράσης. Το σχέδιό σας δράσης σας δίνει επίσης τις βασικές πληροφορίες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για την εκτέλεση της στρατηγικής διαφήμισης. Στο πλαίσιο της συνολικής διαφημιστικής καμπάνιας, θέλετε να έχετε ένα γραπτό σχέδιο ενεργητικών βημάτων για την επίτευξη των στόχων σας.

Αποφασίστε για τον προϋπολογισμό διαφήμισης

Ο τρόπος με τον οποίο διαφημίζετε εξαρτάται από τον προϋπολογισμό διαφημίσεων. Πρέπει να χρησιμοποιήσετε στρατηγικά τα διαφημιστικά σας χρήματα. Αν επιτρέπετε μόνο ένα μικρό μέρος των χρημάτων στη διαφήμιση, δεν θα θελήσατε να τα ρίξετε όλα στην παραγωγή ενός εμπορικού σήματος που θα διαρκέσει στις 2 το πρωί.Γνωρίστε ακριβώς πόσα χρήματα θα ξοδέψετε πρώτα για τη διαφήμισή σας, ώστε να μπορείτε να λαμβάνετε σοφή αποφάσεις στη δημιουργία και την τοποθέτηση όλων των διαφημιστικών μέσων.

Κυνήγι κάτω προσιτές επιλογές διαφήμισης

Η εκτέλεση της δικής σας διαφημιστικής καμπάνιας σημαίνει ότι πρέπει να είστε ο δικός σας διευθυντής μέσων. Πρέπει να βρείτε την καλύτερη τοποθέτηση διαφημίσεων και τις πιο προσιτές ευκαιρίες για να ταιριάζει στον προϋπολογισμό σας. Εάν περιορίζεστε σε έναν πολύ μικρό προϋπολογισμό, μπορείτε να βρείτε πολλούς τρόπους για να παρακάμψετε το υψηλό κόστος διαφήμισης.

Γνωρίστε το κοινό-στόχο σας

Δεν μπορείτε να διαφημίσετε αποτελεσματικά εάν δεν χτυπήσετε το κοινό-στόχο σας. Πρέπει να γνωρίζετε ακριβώς ποιοι είναι πριν ξεκινήσετε τη δημιουργία των διαφημίσεών σας, για να επωφεληθείτε πλήρως από κάθε δολάριο που ξοδεύετε στα μέσα ενημέρωσης. Για παράδειγμα, εάν η επιχείρησή σας πωλεί σκούτερ σε ηλικιωμένους, δεν θέλετε να επενδύσετε σε μεγάλο βαθμό στα κοινωνικά μέσα. Οι ηλικιωμένοι προτιμούν περισσότερες παραδοσιακές επιλογές, όπως τοπικές τηλεοράσεις, εφημερίδες και ακόμη και διαφημίσεις σε τοπικά καταστήματα. Οι πελάτες σας ζουν σε μια συγκεκριμένη περιοχή της χώρας; Ποια είναι τα ενδιαφέροντά τους; Είναι κυρίως άνδρες ή γυναίκες;

Ποιες ιστοσελίδες κοινωνικών μέσων θα επισκεπτόταν πιθανώς;

Διαφήμιση με τα κατάλληλα μέσα

Από όλα τα διαφορετικά μέσα διαφήμισης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, θα πρέπει να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα μέσα προς όφελός σας. Εκμεταλλευτείτε όλα τα χρήματά σας σε μια εκστρατεία άμεσης αλληλογραφίας, όταν τα δολάρια των διαφημίσεών σας θα δαπανηθούν καλύτερα στα κοινωνικά μέσα και τα ιογενή βίντεο πρόκειται να περιορίσουν πόσα πελάτες θα μπορούσατε να έχετε κερδίσει.

Ρίξτε μια ματιά σε κάθε μέσο, ​​σκεφτείτε το κοινό-στόχο σας, ρίξτε μια ματιά στο σχέδιο μάρκετινγκ και στο σχέδιο δράσης σας και αποφασίστε ποιο μέσο θα είναι το καλύτερο για τα δολάρια των διαφημίσεών σας. Για παράδειγμα, το LinkedIn μπορεί να είναι μια καλή επιλογή αν στοχεύετε επαγγελματίες. Το Facebook μπορεί να είναι μια επιλογή για τη στοχοθέτηση των οικογενειών.

Είναι επίσης σημαντικό να ελέγξετε το σχέδιο μάρκετινγκ σας διαφήμισης με πολλαπλά μέσα και πολλαπλές ομάδες ατόμων μέσα στο ίδιο μέσο για να μετρήσετε την επιτυχία της καμπάνιας. Ξεκινήστε μικρές και αφαιρέστε μικρές διαφημίσεις σε ιστότοπους κοινωνικών μέσων για να ελέγξετε αν θα λειτουργήσει για μια μεγαλύτερη καμπάνια. Κάνοντας πολλαπλές δοκιμές, θα αποκτήσετε πολύτιμη έρευνα και δεδομένα σχετικά με το κοινό σας και τι λειτουργεί και τι δεν συμβαίνει στο μάρκετινγκ. Μόλις έχετε έναν επιτυχημένο αγωνιστικό χώρο και έναν ιστότοπο ή ένα κανάλι πολυμέσων που λειτουργεί για εσάς, μπορείτε στη συνέχεια να αυξήσετε την επένδυσή σας για να δημιουργήσετε μια μεγαλύτερη καμπάνια.

Κάθε επιχείρηση είναι διαφορετική και είναι σημαντικό να γνωρίζετε ποιος τύπος διαφήμισης είναι ο καλύτερος για εσάς.

Μην φοβάστε να μισθώσετε ελεύθερους επαγγελματίες

Εάν δεν μπορείτε να μετατρέψετε τη διαφήμισή σας σε μια αντιπροσωπεία, εξακολουθείτε να θεωρείτε την πρόσληψη ανεξάρτητου κειμενογράφου ή σχεδιαστή γραφικών. Αυτοί οι επαγγελματίες γνωρίζουν τι κάνει καλό. Πολλοί ελεύθεροι επαγγελματίες εργάστηκαν σε διαφημιστικούς οργανισμούς, ώστε να επωφεληθείτε από την εμπειρία τους. Επιπλέον, οι ελεύθεροι επαγγελματίες μπορούν να σας δώσουν επαγγελματικό αντίγραφο και υλικά με προσιτό κόστος.

Ένα συνεπές μήνυμα είναι το κλειδί

Εάν προβάλλετε διαδικτυακές διαφημίσεις, διαφημίσεις τηλεόρασης και ραδιοφώνου, διαφημίσεις εκτύπωσης και μια καμπάνια διαφημιστικού ταχυδρομείου, κρατήστε τους συνεπείς. Χρησιμοποιήστε τον ίδιο εκφωνητή και μουσική για τις διαφημίσεις σας. Άλλα υλικά πρέπει να χρησιμοποιούν τα ίδια χρώματα και γραμματοσειρές. Χρησιμοποιήστε το ίδιο tagline. Θέλετε να διατηρήσετε τα πάντα συνεπή, ώστε οι πιθανοί πελάτες σας να ξεκινήσουν να αναγνωρίζουν το tagline σας, τα χρώματα, τη γραμματοσειρά σας, τον εκφωνητή σας, το jingle - τα πάντα - που σχετίζονται με την διαφημιστική καμπάνια της εταιρείας σας.

Επανατοποθετήστε το περιεχόμενό σας και χρησιμοποιήστε το για πολλές μορφές και ιστότοπους. Για παράδειγμα, εάν δημιουργήσατε ενημερωτικό βίντεο, χρησιμοποιήστε το περιεχόμενο του βίντεο και επανασυνθέστε το για να το κατεβάσετε από τον ιστότοπό σας ως ειδική αναφορά ή λευκή βίβλος. Ή μπορείτε να διαχωρίσετε τις πληροφορίες από το βίντεο και τις μερίδες του σε μια σειρά άρθρων στον ιστότοπό σας, στις ομάδες LinkedIn ή στο Facebook. Σε κάθε δημοσίευση, μπορείτε να συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο πίσω στον ιστότοπό σας για να κάνετε λήψη ολόκληρης της αναφοράς ή να παρακολουθήσετε το βίντεο. Με την επανατοποθέτηση του περιεχομένου σας, θα οδηγείτε επισκεψιμότητα στο φυλλάδιο εγγραφής προϊόντος, υπηρεσίας ή ενημερωτικού δελτίου και στη διαδικασία δημιουργείτε μια λίστα προοπτικών email.

Η επανάληψη των εργασιών αναρωτιέται

Συνήθως χρειάζεται οπουδήποτε από τρεις έως πέντε φορές για μια προοπτική για να δείτε την εργασία, το προϊόν ή την υπηρεσία σας προτού δεσμευθείτε να το αγοράσετε. Αγοράζοντας χώρο για ένα ραδιοφωνικό εμπορικό που αερίζεται μια φορά στις 4:30 το πρωί δεν πρόκειται να πάρει μια μεγάλη απάντηση. Θέλετε οι διαφημίσεις να έχουν μεγαλύτερη συχνότητα ώστε να αυξήσετε τις πιθανότητές σας να χτυπήσετε αυτό το κοινό-στόχο. Εάν εκτελείτε μια καμπάνια άμεσης αλληλογραφίας, αποφασίστε τη συχνότητα των υλικών σας μπροστά. Αφού στείλετε τα αρχικά σας υλικά, πόσες φορές θα στείλετε τα υλικά παρακολούθησης;

Γνωρίστε τις απαντήσεις προτού αρχίσετε να βοηθάτε στην μεγιστοποίηση της επιτυχίας της στρατηγικής σας.

Αν Σε αμφιβολία, πάρτε τα βιβλία έξω

Δεν υπάρχει καμία ντροπή στην παραδοχή ότι δεν γνωρίζετε τι κάνετε σε οποιοδήποτε σημείο της διαδικασίας, γι 'αυτό το λόγο δοκιμάζοντας το κοινό σας και παίρνοντας σχόλια από τους πελάτες είναι κρίσιμο για την επιτυχία σας. Υπάρχουν πολλά βιβλία που είναι διαθέσιμα και φροντίστε να προσέξετε τους πρόσφατα κυκλοφορούντες τίτλους, καθώς πιθανότατα θα έχουν τις πιο πρόσφατες τάσεις διαφήμισης.