Στρατηγική μάρκετινγκ βιβλίων: Ο συνδυασμός της καμπάνιας

Το βιβλίο μάρκετινγκ βοηθά να αποκτήσετε βιβλία μπροστά από τους αναγνώστες. Στη συνέντευξή μου με την Adrienne Sparks της Sparks Marketing, μοιράζεται μερικές από τις στρατηγικές σκέψεις που πηγαίνουν στις εκστρατείες μάρκετινγκ βιβλίων.

Προώθηση του Βιβλίου

Ε: Μάρκετινγκ βιβλίων - είναι ένα μεγάλο θέμα, αλλά ποια είναι η σημαντικότερη ιδέα που μπορείτε να δώσετε στους συγγραφείς σχετικά με την προώθηση βιβλίων;

Α.Σ.: Πρώτον, θα έλεγα ότι ο συγγραφέας είναι το # 1 στοιχείο στην καμπάνια του βιβλίου τους. Είναι αλήθεια αν το βιβλίο είναι νέο στην αγορά, backlist ή επανέκδοση. Οι συγγραφείς πρέπει να έχουν υπομονή και να θυμούνται ότι η πραγματική δέσμευση με το ακροατήριό τους αποτελεί ουσιαστικό μέρος κάθε επιτυχημένης στρατηγικής μάρκετινγκ.

Οι εκδότες έχουν πολλά βιβλία για να επικεντρωθούν.

Για εκείνους που δημοσιεύονται από παραδοσιακούς εκδότες μετά την αρχική προωθητική περίοδο έξι έως οκτώ εβδομάδων, οι συγγραφείς γενικά πρέπει να χρησιμοποιήσουν τους δικούς τους πόρους και ενέργεια για να προωθήσουν τα βιβλία τους.

Μόλις ένα βιβλίο γίνει "backlist", ο εκδότης και οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν να το προωθήσουν στρατηγικά κατά τις διακοπές ή κατά τη διάρκεια της καλοκαιρινής περιόδου ανάγνωσης παραλιών, ανάλογα με το θέμα του βιβλίου. Και η κυκλοφορία του νέου βιβλίου ενός συγγραφέα παρέχει μια άλλη ευκαιρία να προωθήσει διαδοχικά τους τίτλους των συγγραφέων. Αλλά ούτε και κάθε βιβλίο έχει αυτή την προσοχή.

Η δημιουργία ευαισθητοποίησης των καταναλωτών τόσο στον τίτλο του πρωτοκόλλου όσο και στον τίτλο του ιστοχώρου εκτός σύνδεσης και του διαδικτύου είναι καθοριστικής σημασίας για την ανάπτυξη ενός εμπορικού σήματος ενός δημιουργού, την ανάπτυξη ενός κοινού και την πώληση βιβλίων. Επομένως, ο συγγραφέας θα πρέπει να κάνει ό, τι μπορεί για να κάνει το βιβλίο του ευκολότερο για τους καταναλωτές να ανακαλύψουν, είτε πρόκειται για ένα βιβλιοπωλείο, είτε στην κοινότητα, στα κοινωνικά μέσα ή στην εικονική βιβλιοθήκη.

Χρήση του Ιστού

Ερ: Τόσο μεγάλο μέρος του μάρκετινγκ βιβλίων συμβαίνει ηλεκτρονικά αυτές τις μέρες. Πώς μπορεί ένας συγγραφέας να αξιοποιήσει αποτελεσματικότερα το διαδίκτυο, τα κοινωνικά μέσα κ.λπ. στο βιβλίο μάρκετινγκ;

Α.Σ.: Είναι ένα δίκοπο σπαθί. Το μεγαλύτερο εργαλείο μάρκετινγκ που διατίθεται σε έναν συγγραφέα είναι ο Ιστός. Αλλά η προσβασιμότητα του Διαδικτύου σε ένα και όλα μπορεί να κάνει δύσκολο να ακουστεί πάνω από όλα το θόρυβο.

Ένας συγγραφέας πρέπει να θυμάται ότι ο ιστότοπός του είναι η βάση της ισχυρής διαδικτυακής πλατφόρμας. Είναι το κιτ τύπου τους, η επαγγελματική τους κάρτα, το αρχείο τους και η πλατφόρμα στην οποία χτίζουν την μάρκα τους και ασχολούνται με τους αναγνώστες τους. Από εκεί, οικοδομώντας μια παρουσία στο διαδίκτυο, όπου όλα συνδέονται με τα social media του συγγραφέα, όπως το Facebook, το Twitter, το Tumblr, το Pinterest, το Goodreads και ακόμη και το LinkedIn.

Για παράδειγμα, οι συντάκτες μπορούν (και πρέπει):

• Συνεχίστε να εισάγετε φρέσκο ​​περιεχόμενο και συνεχίζετε να ασχολείστε με τους αναγνώστες χρησιμοποιώντας όλες τις online πλατφόρμες τους.
• Blog σχετικά με το έργο τους ή τα πράγματα που συνδέονται με το γράψιμό τους.
• Προσφέρετε να γράψετε αναρτήσεις φιλοξενουμένων για τα blog των άλλων ανθρώπων.
• Έχετε έναν ιστότοπο που επιτρέπει στους αναγνώστες να εγγραφούν για νέα και ενημερώσεις.

Ερ: Μπορείτε να δώσετε ένα παράδειγμα για το πώς έχετε αξιοποιήσει τον ιστό για μια εκστρατεία μάρκετινγκ συγγραφέων συγγραφέων;

A.S.: Ένα καλό παράδειγμα είναι η διαφημιστική καμπάνια μου που συνεργάζεται με τον Keith Thomson, τον Νιου Γιορκ Ταιμς bestseller συγγραφέας του Μόλις ένας κατάσκοπος. Ο Keith ήθελε να τον βοηθήσω να προωθήσει την ψηφιακή έκδοση του πρώτου βιβλίου του, Πειρατές της Pensacola.

Ένα μικρό υπόβαθρο: ο Keith έγραψε αυτό το νεωτεριστικό μυθιστόρημα πειρατών πριν γίνει γνωστό ως συγγραφέας θρίλερ και πριν από την έκρηξη σε ευκαιρίες μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Η σκληρή έκδοση του Πειρατές της Pensacola δημοσιεύθηκε το 2005 και συγκέντρωσε εξαιρετικές αναθεωρήσεις και blurbs από γνωστούς συντάκτες. Ουσιαστικά, χρησιμοποιήσαμε στρατηγικές μάρκετινγκ για να προωθήσουμε αυτόν τον τίτλο πίσω ως μια νέα έκδοση, για να το φέρουμε στην προσοχή των πολυάριθμων οπαδών του, καθώς και των πιθανών νέων αναγνωστών.

Δούλεψα μαζί του για να εκμεταλλευτώ τις ευκαιρίες που παρουσιάζουν οι τεχνολογικές αλλαγές στην αγορά από την αρχική δημοσίευση του βιβλίου:

• Δημοσιεύσαμε μια δωρεάν προεπισκόπηση του βιβλίου για το Scribd και ανέπτυξα νέο περιεχόμενο κειμένου και βίντεο για να το μοιραστούμε με τους bloggers και με τους οπαδούς του Keith χρησιμοποιώντας τα social media και την ιστοσελίδα του συγγραφέα.
• Πραγματοποίησα ένα διαγωνισμό για να επιλέξω μια νέα εικόνα εξωφύλλου, με στόχο τη σύνδεση του ηλεκτρονικού βιβλίου με νέους αναγνώστες και τη δημιουργία νέων ευκαιριών κάλυψης των μέσων ενημέρωσης.
• Ενισχύσαμε το προφίλ του Keith και η παρουσία του στο Goodreads το συνδέει με την πλατφόρμα του ιστότοπου και προσφέρει προσφορές.
• Ο Keith έγραψε αναρτήσεις επισκεπτών για ιστολόγια και διαχειρίστηκε προωθήσεις στις οποίες οι μπλόγκερ προσφέρουν ψηφιακά αντίγραφα του βιβλίου στους αναγνώστες τους.

• Δημιούργησα μια διαφημιστική καμπάνια στο Facebook και πρόσφερα βιβλία στους θαυμαστές της κουλτούρας των ναυτικών και των πειρατών και της ιστορίας της Φλώριδας

Το αποτέλεσμα αυτών των πρωτοβουλιών μάρκετινγκ ήταν η βελτιωμένη δυνατότητα ανεύρεσης του ηλεκτρονικού βιβλίου για νέους αναγνώστες και τα στοιχεία της εκστρατείας αύξησαν επίσης την προβολή του μεταξύ των οπαδών των θρίλερ του Keith.

Μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης

Ερ: Τι "offline" βιβλίο μάρκετινγκ θα πρέπει να κάνουν οι συγγραφείς;

A.S.: Οι συγγραφείς θα πρέπει επίσης να αυξήσουν το προφίλ τους στις κοινότητες στις οποίες ζουν:

• Μπορούν να ζητήσουν να λάβουν συνέντευξη από την τοπική τους εφημερίδα, τον τοπικό τους ραδιοφωνικό σταθμό ή τοπικά έγγραφα και ραδιοφωνικούς σταθμούς σε χώρους όπου το βιβλίο γίνεται.
• Εάν το βιβλίο είναι σε έντυπη μορφή και είναι διαθέσιμο στο τοπικό βιβλιοπωλείο, μπορεί να προσφέρει μια ανάγνωση ή να υπογράψει αντίγραφα αποθέματος.
• Μπορούν να βεβαιωθούν ότι οι τοπικές βιβλιοθήκες έχουν το βιβλίο τους στις συλλογές τους και αν όχι, δώστε ένα αντίγραφο.
• Μπορούν να διερευνήσουν και άλλες τοποθεσίες για να κάνουν αναγνώσεις ή να κάνουν βιβλιογραφικές εκδηλώσεις, όπως καφενεία, εκκλησίες, κολέγια ή άλλες οργανώσεις.
• Μπορούν να προσφέρουν τη συμμετοχή τους σε ομάδες ανάγνωσης ή σε εργαστήρια γραφής.
• Θα πρέπει να δραστηριοποιηθούν στην ανάγνωση και τη γραφή κοινοτήτων και ομάδων αποφοίτων, να αλληλεπιδρούν με άλλους συγγραφείς και να μιλούν σε συνέδρια ανάγνωσης και εκθέσεις βιβλίου.

των στρατηγικών μάρκετινγκ μπροστινών βιβλίων Adrienne Sparks και πώς να προωθήσετε ένα παλαιότερο βιβλίο. Και άρθρα σχετικά με το βιβλίο μάρκετινγκ και τη δημοσιότητα.

Η Adrienne Sparks είναι σύμβουλος μάρκετινγκ, ο οποίος έχει δημιουργήσει εκστρατείες μάρκετινγκ για πρωταρχικούς συγγραφείς καθώς και bestsellers της New York Times από συγγραφείς όπως ο Pat Conroy, ο Jonathan Lethem και ο Dan Brown. Επικοινωνήστε μαζί της μέσω της ιστοσελίδας της, sparksmarketing.net.