Γιατί η διαφήμιση σε κακή οικονομία είναι καλή

Σε μια ύφεση, τα πρώτα δολάρια που μια εταιρεία συνήθως κόβει προέρχονται από τον προϋπολογισμό διαφήμισης. Αυτό είναι ένα μεγάλο λάθος. Η διαφήμιση σε μια ύφεση είναι στην πραγματικότητα μια έξυπνη επιχειρηματική κίνηση για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας, τόσο τώρα όσο και για το μέλλον. Δεν είναι ο κίνδυνος που νομίζετε ότι είναι.

Η McGraw-Hill Research διενήργησε μελέτη σχετικά με τις ύφεσεις των Η.Π.Α. από το 1980-1985. Από τις 600 επιχειρήσεις-επιχειρήσεις που αναλύθηκαν, αυτοί που συνέχισαν να διαφημίζουν κατά τη διάρκεια της ύφεσης 1981-1982, έφτασαν το 1985 κατά 256% σε σχέση με τους ανταγωνιστές τους που εξάλειψαν ή μείωσαν τις δαπάνες.

Η American Business Press ανέλυσε 143 εταιρείες κατά τη διάρκεια της οικονομικής ύφεσης από το 1974 και το 1975. Οι εταιρείες που διαφήμισαν τα χρόνια αυτά είδαν την υψηλότερη αύξηση των πωλήσεων και του καθαρού εισοδήματος κατά τη διάρκεια της ύφεσης και τα δύο επόμενα χρόνια.

Οι αριθμοί δεν είναι χάλια. Αποδεικνύουν ότι υπάρχει ανταμοιβή για εταιρείες που είναι επιθετικές με τις διαφημιστικές τους προσπάθειες σε μια ύφεση. Ακολουθούν ακόμη περισσότεροι λόγοι για τους οποίους πρέπει να διαφημίσετε την επιχείρησή σας σε μια κακή οικονομία:

Ο διαγωνισμός σας δεν θα διαφημίσει

Οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις έχουν περιορισμένο διαφημιστικό προϋπολογισμό. Κατά τη διάρκεια μιας ύφεσης, είναι εύκολο να δημιουργήσετε μερικά από αυτά τα δολάρια κρατώντας πίσω στη διαφήμιση. Αλλά το μόνο που πραγματικά κάνει είναι να ανοίξει την αγορά για τους πιο καταλαβαίνω ανταγωνιστές της εταιρείας. Η παρουσία της επιχείρησης που έχει δαπανήσει διαφημιστικά δολάρια για τη δημιουργία είναι τώρα ένα ανοιχτό πεδίο για τους ανταγωνιστές που είναι πρόθυμοι να διαφημίσουν.

Ας πούμε ότι κατέχετε ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων. Οι καταναλωτές εξακολουθούν να χρειάζονται την εταιρεία σας, ανεξάρτητα από την οικονομία. Τα αυτοκίνητα εξακολουθούν να καταρρέουν. Εξακολουθούν να χρειάζονται υαλοκαθαριστήρες και οι άνθρωποι θα αγοράσουν ακόμη και αυτά τα αποσμητικά χώρου δέντρων. Με τη διαφήμιση όταν όλα τα άλλα καταστήματα αρπάζουν πένες, μπορείτε να κερδίσετε έναν τόνο νέων επιχειρήσεων.

Μπορείτε να προσαρμόσετε το μήνυμά σας και να κάνετε περισσότερες πωλήσεις

Σκεφτείτε με αυτό τον τρόπο: κατά τη διάρκεια μιας ανερχόμενης οικονομίας, οι άνθρωποι παίζουν πιο γρήγορα και χαλαρά με τα χρήματά τους, έτσι δεν είναι τόσο απαιτητικοί. Ενώ μπορεί να πιστεύετε ότι είναι καλό, μπορεί να βλάψει πολλές μικρότερες επιχειρήσεις. Τα χρήματα δεν αποτελούν αντικείμενο, επομένως τα μεγάλα εμπορικά σήματα μπορούν να κερδίσουν διαφημιστικό χώρο premium και να το εκτοξεύσουν σε κάθε λογικό κοινό-στόχο. Όμως, κατά τη διάρκεια μιας ύφεσης, οι καταναλωτές τραβούν σκληρά τα κόμιστρα των δαπανών και είναι πολύ πιο προσεκτικοί για το πώς βάζουν τα χρήματά τους στην εργασία.

Τότε μπορείτε πραγματικά να επωφεληθείτε. Τα μεγάλα εμπορικά σήματα θα μειώσουν τις δαπάνες τους, δίνοντάς σας όχι μόνο την ευκαιρία να μιλήσετε με ανθρώπους που δεν θα συνηθίσετε να μιλάτε, αλλά και να προσαρμόσετε τα μηνύματα εξοικονόμησης κόστους μόνο για αυτούς. Γνωρίζετε ότι αυτό που είναι κατά πρώτο και κύριο λόγο στο μυαλό τους είναι τα χρήματα, και την εξοικονόμηση. Τώρα, μπορούν να πάρουν ένα ποιοτικό στοιχείο για λιγότερο, επειδή δεν πληρώνουν για μια δέσμη διαφημίσεων και μάρκετινγκ (τα ακουστικά Beats είναι ένα πρωτότυπο παράδειγμα αυτού του … μέτριου προϊόντος, τεράστιας διαφήμισης και κόστους σχεδιασμού προϊόντος).

Αυτή είναι η ευκαιρία να μιλήσετε ανοιχτά για το κόστος και πώς μπορείτε να βοηθήσετε. Μόλις τελειώσει η ύφεση, θα έχετε αποκτήσει μια εντελώς νέα βάση πελατών που δεν θα επιστρέψει στον ανταγωνισμό.

Μπορείτε να δημιουργήσετε μια μακροπρόθεσμη θέση για την επιχείρησή σας

Η ανύψωση της αγοράς είναι αρκετά δύσκολη όταν εσείς και ο ανταγωνισμός σας αγωνίζεστε στον κόσμο των διαφημίσεων. Καθώς ο ανταγωνισμός σας περιορίζει τις δαπάνες διαφημίσεων, η διαφήμισή σας μπορεί να μειώσει την ακαταστασία.

Οι καταναλωτές μπορεί να μην ξοδεύουν τόσο πολύ, αλλά εξακολουθούν να δαπανούν. Εάν δεν είστε η εταιρεία που σκέφτονται πότε ξοδεύουν, οι πωλήσεις σας θα μειωθούν. Ενώ ο ανταγωνισμός σας περιορίζει, έχετε την ευκαιρία να είναι η εταιρεία που οι καταναλωτές ξοδεύουν με το τώρα ενώ κερδίζουν τις μελλοντικές τους δραστηριότητες καθώς συνεχίζετε να διαφημίζεστε σε καλές στιγμές και κακές.

Μπορείτε να δημιουργήσετε επαφές διαφήμισης

Αυτή είναι η κατάλληλη στιγμή για να καθιερώσετε μια σχέση με το άτομο που θα συναλλάσσεστε με τηλεοπτικούς σταθμούς, ραδιοφωνικούς σταθμούς, περιοδικά, σε απευθείας σύνδεση κ.λπ. Ένας εκτελεστικός λογαριασμός μπορεί να είναι η επαφή σας για να πάρετε τις διαφημίσεις σας σε πρωταρχική τοποθέτηση, να διαπραγματευτείτε καλές προσφορές σχετικά με τα ποσοστά και ακόμη και να πάρετε extras για τις διαφημίσεις σας.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτή τη νέα σχέση για να αναπτύξετε περαιτέρω την επιχείρησή σας. Συζητήστε με τον AE σχετικά με χορηγίες, διαφημιστικές συναλλαγές και συνεργαζόμενους συνεργάτες.

Θα έχετε καλύτερες προσφορές στη διαφήμιση

Εκεί μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις νέες διαφημιστικές σας επαφές. Το απόθεμα διαφημίσεων πρέπει ακόμα να πωληθεί. Οι τηλεοπτικοί σταθμοί, οι ραδιοφωνικοί σταθμοί, οι ιστότοποι, οι υπαίθριοι πωλητές και τα περιοδικά έχουν ακόμη προϋπολογισμούς.

Τώρα είναι μια καλή στιγμή για να πάρετε τις προσφορές για το διαφημιστικό σας χώρο. Μπορείτε να αποκτήσετε περισσότερη έκθεση μέσω περισσότερης τοποθέτησης διαφημίσεων και ακόμη και freebies που προστίθενται στο μείγμα. Εάν προσπαθείτε να πάρετε χρόνο τηλεόρασης στην τηλεόραση, για παράδειγμα, ένας σταθμός μπορεί επίσης να προσφέρει διαφήμιση μέσω διαδικτύου στον ιστότοπό του ως μέρος της συμφωνίας. Ή για να είμαστε πιο ακριβείς αυτές τις μέρες, η αγορά ενός τεράστιου ποσού διαδικτυακού χώρου θα μπορούσε να οδηγήσει σε πρόσθετες εντυπώσεις αλλού, και πάλι να ριχτεί ως ειδική προσφορά.

Μπορείτε να μιλήσετε απευθείας σε κυνηγούς Bargain

Μη φοβάστε να αντιμετωπίσετε την κακή οικονομία στη διαφήμισή σας. Οι πελάτες αναζητούν καλές προσφορές. Ορισμένοι εθνικοί διαφημιστές είναι ένα πρωταρχικό παράδειγμα αυτού.

Η Travelocity έστειλε ένα απλό διαφημιστικό μήνυμα για να ανακοινώσει την πώληση του Silver Lining. Στα πρώτα τρία δευτερόλεπτα, βλέπετε τις λέξεις "Ξέρουμε ότι οι χρόνοι είναι σφιχτοί".

Η Wal-Mart εκτελεί συνεχώς αποτελεσματικές διαφημιστικές καμπάνιες σε κακό οικονομικό κλίμα. Τα διαφημιστικά μηνύματα δεν λένε: "Γεια σου, βγείτε έξω. Έχουμε ηλεκτρονικά, ρούχα, αθλητικά είδη, συνταγές και πολλά άλλα με χαμηλό κόστος". Αντ 'αυτού, οι διαφημίσεις εστιάζουν σε πολύ συγκεκριμένα στοιχεία και πόσα θα εξοικονομήσετε πάνω από ένα χρόνο αγοράζοντας αυτά τα στοιχεία απευθείας από τη Wal-Mart.

Σε μια κακή οικονομία, υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για να εκθέσετε την επιχείρησή σας σε νέους πελάτες που δεν είναι πάντοτε δυνατοί σε μια καλή οικονομία. Κάθε μία από αυτές μπορεί να εξερευνηθεί για να σας βοηθήσει να σταθεροποιήσετε τη θέση σας στην επιχείρηση και να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές σας.