Πώς να κερδίσετε περισσότερα χρήματα στις πωλήσεις

Όταν πρόκειται για σταδιοδρομίες με υψηλό εισόδημα, λίγοι μπορούν να ανταγωνιστούν τις πωλήσεις. Αλλά απλώς με τις πωλήσεις δεν σημαίνει ότι θα κερδίσετε ένα υψηλό εισόδημα. Δεν υπάρχει μυστικό στις πωλήσεις εκτός από σκληρή δουλειά, αποφασιστικότητα και θετική στάση.

Αν βρεθείτε που χρειάζονται για να κερδίσετε περισσότερα χρήματα, προκαλείτε περισσότερη βλάβη παρά καλό.

Το πρόβλημα της "Ανάγκης"

Θυμηθείτε την τελευταία φορά που πεινασμένοι. Πολύ πεινασμένος.

Τώρα ρωτήστε τον εαυτό σας, "Τι έφαγα για να γοητεύσω την πείνα σου;" Αν είστε σαν τους περισσότερους, φάγατε το πρώτο πράγμα που δεν σας άρεσε που θα μπορούσατε να βρείτε. Το γεύμα σας πιθανώς δεν ταιριάζει σε κανένα σχέδιο υγείας ή δίαιτας που έχετε στη θέση του και καταναλώθηκε μόνο για να απαλλαγείτε από τους πόνους της πείνας.

Χρειάζεστε συμπεριφορές οδηγών που συχνά δεν ευθυγραμμίζονται με τις επιθυμίες ή τις επιθυμίες μας. Η ανάγκη μας κάνει να κάνουμε πράγματα που κανονικά δεν θα κάνουμε. Έτσι, όταν βρεθείτε "χρειάζεστε" για να κερδίσετε περισσότερα χρήματα, πιθανότατα θα κάνετε πράγματα στη δουλειά σας που δεν θα κάνατε χωρίς την ανάγκη.

Παραδείγματα συμπεριφοράς που εξαρτάται από την ανάγκη περιλαμβάνουν προσπάθεια πολύ σκληρής λήξης μιας πώλησης όταν ζητείται μια πιο κομψή προσέγγιση ή αποδοχή μιας πώλησης "win-lose" που βρίσκει εσάς να κερδίζετε προμήθεια ενώ ο πελάτης σας δεν λαμβάνει ό, τι αναμένονται πλήρως.

Τέλος, η επίσκεψη με έναν πελάτη με σημάδια δολάριο στα μάτια σας είναι ένας σχεδόν βέβαιος τρόπος για να χάσετε τη σχέση μαζί με κάθε πιθανότητα να κάνετε μια πώληση.

Αντικαταστήστε την "ανάγκη" με την πρόθεση

Ανεξάρτητα από τα συναισθήματά σας γύρω από τον νόμο της έλξης, ένα σημαντικό ποσό αξιόπιστων στοιχείων δείχνει ότι εκείνοι με σαφή σκοπό επιτύχουν περισσότερο από αυτούς που δεν έχουν αίσθηση σκοπού και κατεύθυνσης. Αν "χρειάζεστε" για να κερδίσετε περισσότερα χρήματα, μετατρέποντας την ανάγκη σε μια πρόθεση να κερδίσετε περισσότερα χρήματα σε τοποθετεί σε μια πολύ πιο ισχυρή συναισθηματική κατάσταση. Για παράδειγμα, παρατηρήστε τη διαφορά που αισθάνεστε όταν ελπίζετε για κάτι και όταν περιμένετε κάτι. Όσο πιο ισχυρή συναισθηματική κατάσταση βρίσκεστε, τόσο πιο επινοητή και αποτελεσματική θα γίνει.

Η σαφήνεια είναι δύναμη

Δηλώνοντας ότι θέλετε ή σκοπεύετε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα είναι υπερβολικά διφορούμενο για να έχετε θετικά αποτελέσματα. "Η απόκτηση περισσότερων χρημάτων" μπορεί να σημαίνει να κερδίζετε επιπλέον δεκάρα ή επιπλέον δισεκατομμύριο δολάρια. Αντί απλώς να αποφασίσετε ότι θέλετε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα, αποφασίστε ακριβώς πόσο περισσότερο προτίθεστε να κερδίσετε. Είτε επιθυμείτε να αυξήσετε τα κέρδη σας κατά 5 τοις εκατό ή το 500 τοις εκατό, ξεκαθαρίστε.

Μόλις καταλάβετε την πρόθεσή σας, σημειώστε όλους τους λόγους για τους οποίους σκοπεύετε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα, τα οφέλη που θα έχετε ως αποτέλεσμα και τις συνέπειες που θα υποστείτε εάν δεν φτάσετε στην πρόθεσή σας. Κάντε τη λίστα σας όσο το δυνατόν λεπτομερέστερη και εκτενέστερη. Αφήστε τους λόγους να βυθιστούν και να γίνουν μέρος της καθημερινής σας ζωής.

Κάντο να συμβεί

Το τελευταίο βήμα είναι αυτό που ελάχιστοι παίρνουν ποτέ. Πολλοί άνθρωποι θέλουν να κερδίσουν περισσότερα χρήματα, και κάποιοι ξέρουν ακριβώς πόσο περισσότερο θέλουν να κάνουν. Πολύ λίγοι σχεδιάζουν ένα σχέδιο για να κάνουν την πρόθεσή τους πραγματικότητα και λιγότερες εξακολουθούν να επιδεικνύουν την επιμονή και την αφοσίωση για να επιτύχουν την πρόθεσή τους.

Η λειτουργία από έναν τόπο πρόθεσης, που γίνεται πραγματικότητα από τα συναισθήματα και τον προγραμματισμό, θα σας δώσει ένα πλεονέκτημα σε σχέση με τους άλλους καθώς και με τον παλιό σας "βασισμένο στις ανάγκες" εαυτό. Αλλά χωρίς δράση, εστίαση και συνέπεια, οι προθέσεις σας θα γλιστρήσουν στις επιθυμίες. Ενώ οι επιθυμίες μπορεί να γίνουν πραγματικότητα στο Disney World, σπάνια γίνονται πραγματικότητα στον πραγματικό κόσμο όταν δεν συνδυάζονται με την προσπάθεια.