Αύξηση των εσόδων από πωλήσεις αυξάνοντας την ποιότητα των πωλήσεων

Η αύξηση του συνολικού αριθμού των πωλήσεών σας δεν είναι ο μόνος τρόπος για να αυξήσετε τα έσοδα από τις πωλήσεις. Με την εργασία σας για να αξιοποιήσετε στο έπακρο κάθε πώληση, μπορείτε πραγματικά να καταλήξετε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα από λιγότερες πωλήσεις.

Εστίαση στις προοπτικές Premium

Αν προγραμματίζετε ένα ραντεβού με μια προοπτική που δεν είναι κατάλληλη για το προϊόν σας, έχετε σχεδόν χάσει το χρόνο σας. Αυτή είναι η αποτυχία να διορθωθεί σωστά η προοπτική πριν από το ραντεβού. Αλλά εάν έχετε ένα ραντεβού με μια προοπτική που μόλις μόλις πληρούν τις προϋποθέσεις για το φθηνότερο μοντέλο σας, αυτό πιθανώς δεν είναι η καλύτερη χρήση του χρόνου σας, είτε.

Προσπαθήστε να περιορίσετε την εστίασή σας στις προοπτικές που είναι κατάλληλες για τα κορυφαία μοντέλα σας και όχι εκείνων που πρόκειται να θέλουν τις εκδόσεις χαμηλού τέλους. Ναι, αυτό περιορίζει τον συνολικό αριθμό πιθανών πελατών σας. Θα κάνετε σχεδόν αναπόφευκτα λιγότερες πωλήσεις … αλλά αυτές που κάνετε θα καταλήξουν να είναι πολύ πιο πολύτιμες. Εάν πραγματοποιείτε κανονικά τρεις πωλήσεις την εβδομάδα σε περίπου 100 δολάρια μια πώληση, αλλά αυτή η στρατηγική σας δίνει μια πώληση την εβδομάδα κατά μέσο όρο $ 500 ανά πώληση, βγαίνετε πολύ μπροστά.

Ψάξτε για πολλαπλούς αγοραστές

Η στρατηγική αυτή είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική στις πωλήσεις B2B, παρόλο που μπορεί να λειτουργήσει και για τις πωλήσεις των καταναλωτών. Η ιδέα είναι να βρούμε προοπτικές που θα θέλουν να αγοράσουν περισσότερα από ένα από τα προϊόντα σας. Για παράδειγμα, αν πουλάτε μηχανές αντιγραφής, μια πώληση στο μικρό γραφείο στο δρόμο θα είναι για ένα μηχάνημα αντιγραφής. Μια πώληση στο τεράστιο δικηγορικό γραφείο με αρκετές εκατοντάδες δικηγόρους μπορεί να είναι τεσσάρων ή πέντε αντιγραφικών μηχανών και πιθανότατα να πάρετε περισσότερες επαναλαμβανόμενες επιχειρήσεις από αυτούς.

Cross-Sell

Όταν κλείνετε μια προοπτική, μην σταματήσετε εκεί. Εάν κάποιος είναι πρόθυμος να αγοράσει ένα προϊόν, γιατί να μην πωλούν σταυροειδώς και να αποκτήσετε λίγο περισσότερη αξία τόσο για τον πελάτη όσο και για τον εαυτό σας; Οι περισσότερες εταιρείες δίνουν στους πωλητές τους μια σειρά από "έξτρα" προϊόντα και υπηρεσίες που συνδέονται κατά κάποιο τρόπο με το κύριο προϊόν, όπως ένα εκτεταμένο σχέδιο συντήρησης για αυτό το φωτοαντιγραφικό. Εάν κάνετε μια συνήθεια να προσφέρετε τις προοπτικές αυτές τις επιπλέον παροχές, θα δώσετε στον πελάτη μια βελτιωμένη εμπειρία προϊόντος και θα βάλει λίγο επιπλέον χρήματα στην τσέπη σας επίσης.

Μια αποτελεσματική στρατηγική σταυροειδών πωλήσεων είναι να παρουσιάσει τα στοιχεία ως συμφωνία πακέτου. Αυτό λειτουργεί ιδιαίτερα καλά αν μπορείτε να προσφέρετε έκπτωση ή άλλο μπόνους όταν ο πελάτης αγοράζει τα προϊόντα cross-sell. Οι τράπεζες είναι συχνά κυρίαρχοι στη στρατηγική αυτή - οι περισσότερες τράπεζες θα παραιτηθούν από τα τέλη λογαριασμού σας και / ή θα σας δώσουν ένα καλύτερο επιτόκιο αν συναρμολογήσετε ένα πακέτο, για παράδειγμα, ενός λογαριασμού ελέγχου και αποταμίευσης και μιας κάρτας ATM.