Πωλητής Αυτοκινήτων Περιγραφή Εργασίας: Μισθός, Δεξιότητες, & Περισσότερα

Οι πωλητές αυτοκινήτων ασκούν καθημερινά πολλές διαφορετικές ευθύνες και στόχους. Πρέπει να είναι πειστικοί και καλοί με τους ανθρώπους για να τους πείσουν να αγοράσουν ένα αυτοκίνητο. Πρέπει να είναι καλά με τους αριθμούς, ώστε να μπορούν να βάζουν μαζί συμφωνίες που να δουλεύουν τόσο για την αντιπροσωπεία όσο και για τον αγοραστή. Πρέπει επίσης να έχουν πλήρη και εκτεταμένη γνώση των οχημάτων που πωλούν.

Πωλητής αυτοκινήτων Υποχρεώσεις και ευθύνες

Αυτή η δουλειά γενικά απαιτεί ταλέντο για τα ακόλουθα καθήκοντα:

• Πώληση πρόσθετων λειτουργιών που συνοδεύουν ένα όχημα
• Τακτική επέκταση της πελατείας κάποιου
• Εξηγήστε την τιμολόγηση και εργάζονται στο πλαίσιο του προϋπολογισμού ενός πελάτη για να αντιμετωπίσετε τις οικονομικές ανησυχίες του
• Επιλέξιμοι αγοραστές, ταιριάζουν τα οχήματα στις ανάγκες τους και τις τιμές τους
• Εκκαθάριση της τελικής τιμής πώλησης με τη διοίκηση
• Διακανονισμός της χρηματοδότησης για τον αγοραστή, όταν είναι απαραίτητο, με την επιφύλαξη της έγκρισης του δανειστή
• Επίτευξη ποσοστώσεων πωλήσεων

Οι περισσότερες αντιπροσωπείες μεταφέρουν νέα και μεταχειρισμένα αυτοκίνητα. Σε γενικές γραμμές, οι πωλητές κερδίζουν περισσότερα χρήματα όταν πωλούν μεταχειρισμένα αυτοκίνητα σε αντίθεση με νέα αυτοκίνητα.

Πωλήσεις αυτοκινήτων μισθός

Οι περισσότεροι επαγγελματίες πωλήσεων αυτοκινήτων έχουν προγράμματα αποζημίωσης που περιλαμβάνουν τόσο βασικό μισθό όσο και πρόγραμμα προμήθειας. Οι περισσότερες αντιπροσωπείες έχουν τις δικές τους παραλλαγές αυτού του σχεδίου. Κάποιοι μπορεί να προσφέρουν μόνο προμήθειες για πωλήσεις μεταχειρισμένων αυτοκινήτων και να παρέχουν τέλη τοποθέτησης για πωλήσεις καινούργιων αυτοκινήτων. Άλλοι μπορεί να μην παρέχουν μισθό ή να προσφέρουν "κλήρωση" έναντι προμηθειών.

• Μέσος ετήσιος μισθός: $ 48.151 ($ 23.15 / ώρα)
• Top 10% ετήσιο μισθό: $ 91.000 ($ 43.75 / ώρα)
• Κάτω 10% Ετήσιο μισθό: $ 19.500 (9.37 $ / ώρα)

Πέρα από ένα προσοδοφόρο σχέδιο αποζημίωσης, ένας επιτυχημένος αντιπρόσωπος πωλήσεων αυτοκινήτων συχνά απολαμβάνει αυτοκίνητα επίδειξης, σχέδια επιδομάτων κατασκευαστών και εκπτώσεις σε οχήματα, υπηρεσίες και εξαρτήματα αυτοκινήτων.

Εκπαίδευση, Κατάρτιση & Πιστοποίηση

Δεν απαιτείται τυπική κατάρτιση ή εκπαίδευση για επαγγελματίες πωλήσεων αυτοκινήτων, αλλά κάποια εμπειρία σε σχετικό τομέα μπορεί να βοηθήσει στην εκμίσθωση εργασίας.

• Εκπαίδευση: Η εκπαίδευση του πωλητή μπορεί να περιλαμβάνει εργαστήρια, συμβαδίζοντας με δημοσιεύσεις του κλάδου και εκθέσεις αυτοκινήτων, συχνά σε συνεχή βάση. Αυτή η καριέρα δεν απαιτεί συνήθως πτυχίο κολλεγίων. Ένα δίπλωμα γυμνασίου είναι καλό.
• Εκπαίδευση: Η κατάρτιση πραγματοποιείται συνήθως στη δουλειά και ορισμένες πτυχές μπορεί να είναι μοναδικές για κάθε αντιπρόσωπο.
• Εμπειρία: Οποιαδήποτε εμπειρία πωλήσεων μπορεί να είναι χρήσιμη και μπορεί να υποκαταστήσει τουλάχιστον ένα χρόνο στη βιομηχανία με κάποια ικανότητα, αν και προτιμάται η βιομηχανική εμπειρία.

Ένας πωλητής αυτοκινήτων πρέπει να έχει τρέχουσα και έγκυρη άδεια οδήγησης. Οι δοκιμαστικοί δίσκοι από τους αγοραστές είναι συνηθισμένοι, αλλά δεν είναι ανήκουστο για έναν πωλητή να αποδείξει χαρακτηριστικά ενός οχήματος επίσης.

Πωλητής αυτοκινήτων Δεξιότητες & ικανότητες

Όπως συμβαίνει με κάθε εργασία για την οποία η αποζημίωση εξαρτάται από τις πωλήσεις, υπάρχουν τρόποι για να μεγιστοποιήσετε τα κέρδη σας εστιάζοντας και επιδιώκοντας ορισμένες δεξιότητες και ταλέντα.

• Εκτεταμένη γνώση μιας ποικιλίας μαρκών και μοντέλων: Θα θελήσετε να είστε σε θέση να εξηγήσετε με ακρίβεια γιατί το αυτοκίνητο που πουλάτε είναι καλύτερο από άλλους για τις μοναδικές ανάγκες ενός αγοραστή.
• Παρακολουθήστε τα τρέχοντα συμβάντα: Είναι η οικονομία στα πρόθυρα της κατάρρευσης ή ακμάζει τοπικά; Αυτό μπορεί να επηρεάσει πόσο πρόθυμοι είναι οι πελάτες να δεσμευτούν για σημαντικές αγορές όπως ένα αυτοκίνητο.
• Μαθηματικά και οικονομικά προσόντα: Ένα μεγάλο μέρος της ημέρας σας θα δαπανηθεί τραγανιστικά νούμερα για να δημιουργήσετε μια συμφωνία που είναι καλή για όλους τους ενδιαφερόμενους

• Προσωπική εμφάνιση: Θα θελήσετε να παρουσιάσετε μια καθαρή και ουδέτερη εμφάνιση. Αφήστε το πουκάμισο της Χαβάης και κολλήστε τις γκέτες στο σπίτι. Μην απενεργοποιείτε τους αγοραστές με τη γεύση της μόδας σας πριν να έχετε ακόμη τη δυνατότητα να κάνετε το γήπεδο σας.
• Δεξιότητες επικοινωνίας: Όταν κάνετε αυτό το γήπεδο, ένα δώρο για πειθώ μπορεί να είναι ανεκτίμητο όταν ξεπερνά τις αντιρρήσεις. Μάθετε να είστε ευγενικοί και να κρατάτε την ψυχραιμία σας ακόμα και όταν ο παλμός σας χτυπάει, επειδή δεν είναι κάθε πελάτης που περπατάει πάνω στην παρτίδα σας, θα είναι ένας γοητευτικός. Το βιοτικό σας υπόβαθρο εξαρτάται από την πώληση ενός αυτοκινήτου ανεξάρτητα από την προσωπικότητά του.

Outlook εργασίας

Οι περισσότεροι αντιπρόσωποι δοκιμάζουν υψηλά ποσοστά κύκλου εργασιών, γεγονός που μπορεί να δημιουργήσει πολλές ευκαιρίες για τους ανθρώπους που ενδιαφέρονται για πωλήσεις αυτοκινήτων. Ωστόσο, οι μέσες αποδοχές τείνουν να είναι αρκετά σταθερές από έτος σε έτος, γεγονός που δείχνει ότι οι ευκαιρίες για αυξημένα κέρδη και προόδους στο εσωτερικό του κλάδου είναι κάπως περιορισμένες.

Το Γραφείο Στατιστικών Εργασιών των Η.Π.Α. δείχνει ότι η αύξηση της απασχόλησης στις λιανικές πωλήσεις αναμένεται γενικά να είναι περίπου 2% από το 2016 έως το 2026, η οποία είναι βραδύτερη από ό, τι για το συνολικό εργατικό δυναμικό.

Εργασιακό περιβάλλον

Θα αναφέρετε την αντιπροσωπεία κάθε εργάσιμη ημέρα, θα συναντηθείτε με τον διαχειριστή πωλήσεών σας και θα αφιερώσετε χρόνο με τους συναδέλφους και τους πελάτες σας, είτε εκείνους που περιπλανούνται στο αυτοκίνητο είτε σε εκείνους με τους οποίους έχετε ορίσει ραντεβού. Σε αντίθεση με τις εξωτερικές θέσεις πωλήσεων, θα περάσετε πολλές ώρες στην αντιπροσωπεία και - ελπίζουμε - ένα υγιές μέρος του χρόνου σας έξω από την παρτίδα. Ο χρόνος που ξοδεύετε εκτός σημαίνει ότι προβάλλετε οχήματα σε πιθανούς αγοραστές και οι άνθρωποι δεν αγοράζουν μόνο αυτοκίνητα με καλό καιρό.

Οι περισσότεροι έμποροι έχουν προγράμματα αποζημίωσης που αποσκοπούν να παρακινήσουν τους αντιπροσώπους τους να πουλήσουν τα οχήματα που αποκομίζουν το μεγαλύτερο κέρδος. Αυτό μπορεί να δημιουργήσει πίεση για να εκπληρώσει και να καλύψει τις ποσοστώσεις, ειδικά όταν θεωρείτε άγριο εσωτερικό ανταγωνισμό από άλλους πωλητές που θέλουν να πουλήσουν στον πελάτη τόσο άσχημα όσο εσείς.

Πρόγραμμα εργασίας

Το κύριο μειονέκτημα στις πωλήσεις αυτοκινήτων είναι οι ώρες που οι περισσότεροι εκπρόσωποι αναμένεται να εργαστούν. Δεν είναι ασυνήθιστο για έναν πωλητή αυτοκινήτων να εργάζεται 12 έως 14 ώρες την ημέρα, πολλά από τα οποία ξοδεύονται περιμένοντας επισκέψεις πελατών.

Ενώ αυτό το downtime μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να μιλήσει με άλλους αντιπροσώπους πωλήσεων, οι πιο επιτυχημένοι πωλητές αυτοκινήτων χρησιμοποιούν το χρόνο διακοπής τους για να παρακολουθήσουν τις προοπτικές ή να καλέσουν τους πελάτες για να βεβαιωθούν ότι όλα πάνε καλά με τα καινούρια τους οχήματα.

Πώς να πάρετε τη δουλειά

ΠΟΛΙΤΙΚΗ ΕΜΠΕΙΡΙΑ

Αν δεν έχετε απολύτως καμία εμπειρία λιανικής πώλησης, εξετάστε το ενδεχόμενο έναρξης σε έναν άλλο τομέα πωλήσεων για να βελτιώσετε πρώτα τις δεξιότητές σας.

Βρείτε την καλύτερη διαπραγμάτευση

Όπως συμβαίνει με κάθε εργασία, η έρευνα σε τοπικές αντιπροσωπείες πιθανόν θα αποκαλύψει εκείνους με ένα υγιές περιβάλλον εργασίας.

ΚΑΤΑΝΟΕΙΤΕ ΠΩΣ ΘΑ ΠΡΑΓΜΑΤΟΠΟΙΗΣΕΤΕ ΠΛΗΡΩΜΗ

Πρέπει να κατανοήσετε πλήρως το μοντέλο αποζημίωσης που προσφέρει η αντιπροσωπεία σας προτού δεσμευθείτε να πουλήσετε οχήματα.

Συγκρίνοντας παρόμοιες θέσεις εργασίας

Κάποιες παρόμοιες εργασίες μπορεί να θεωρηθούν πλευρικές κινήσεις, ενώ άλλες μπορούν να επιτευχθούν με περισσότερη εμπειρία και εκπαίδευση.

• Ασφάλειες Πωλήσεις: $49,710
• Διευθυντής πωλήσεων: $121,060
• Χρηματοπιστωτικές υπηρεσίες: $63,780