Απαντήσεις σε ερωτήσεις σχετικά με την Εταιρεία για θέσεις πωλήσεων

Μια κοινή ερώτηση συνέντευξης για οποιαδήποτε εργασία, συμπεριλαμβανομένης μιας εργασίας πωλήσεων, είναι "Τι γνωρίζετε για αυτήν την εταιρεία;" Οι εργοδότες θέτουν αυτή την ερώτηση για να αποκτήσουν μια αίσθηση του πόσο καλά ετοιμάσατε για τη συνέντευξη. Ανάλογες ερωτήσεις είναι: "Γιατί θέλετε να εργαστείτε για αυτή την εταιρεία;" και "Πώς πιστεύετε ότι η εταιρεία μας ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές μας;"

Είναι ιδιαίτερα σημαντικό να γνωρίζετε για την εταιρεία σε μια συνέντευξη πωλήσεων. Στις πωλήσεις, θα πρέπει να εξηγήσετε στους πελάτες γιατί οι υπηρεσίες ή τα προϊόντα της εταιρείας σας είναι τα καλύτερα. Για να γίνει αυτό, πρέπει να γνωρίζετε την εταιρεία μέσα και έξω. Η απάντηση στην ερώτηση αυτή δείχνει ότι έχετε ό, τι χρειάζεται για να είστε ισχυρός πωλητής στον οργανισμό.

Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές και δείγματα απαντήσεων για την ερώτηση συνέντευξης, "Τι ξέρετε για αυτήν την εταιρεία;"

Πώς να προετοιμάσετε την ερώτηση

Για να απαντήσετε καλά στην ερώτηση, πρέπει να ερευνήσετε την εταιρεία πριν από τη συνέντευξή σας. Μπορείτε να κάνετε πολλές από αυτές τις έρευνες στην ιστοσελίδα της εταιρείας. Ανατρέξτε στην ενότητα "Σχετικά με εμάς" για να πάρετε μια αίσθηση της ιστορίας της εταιρείας, της αποστολής της και των επιτυχιών της.

Αν γνωρίζετε κάποιον που εργάζεται για την εταιρεία, μπορείτε επίσης να ζητήσετε να συναντήσετε μαζί τους πριν από τη συνέντευξη για να πάρετε μια άποψη εμπιστευτικών για την εταιρεία.

Στις συνεντεύξεις για τις πωλήσεις εργασίας, η γνώση των πωλήσεων της εταιρείας είναι ιδιαίτερα σημαντική. Θέλετε να ξέρετε τι πωλούν, τις στρατηγικές πωλήσεων τους και τις συγκεκριμένες επιτυχίες πωλήσεων που είχαν πρόσφατα. Μπορείτε να πάρετε κάποιες από αυτές τις πληροφορίες στην ιστοσελίδα της εταιρείας. Συχνά, θα παρέχουν πληροφορίες σχετικά με τις επιτυχίες πωλήσεων στη σελίδα "Σχετικά με εμάς" ή σε μια σελίδα που περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με την PR και την εμπορία.

Μπορείτε επίσης να δείτε δημοφιλείς ιστότοπους ή περιοδικά που μιλούν για την εταιρεία και τους ανταγωνιστές της για να πάρετε μια αίσθηση του πού βρίσκεται η εταιρεία μέσα στον ανταγωνισμό.

Πώς να απαντήσετε στην ερώτηση

Όταν απαντάτε στην ερώτηση «Τι γνωρίζετε για την εταιρεία;» εστιάστε σε ένα ή δύο συγκεκριμένα στοιχεία του ρεκόρ πωλήσεων της εταιρείας που ξεχωρίζουν για εσάς. Για παράδειγμα, ίσως είχαν ένα ιδιαίτερα ισχυρό έτος πωλήσεων πρόσφατα ή άρχισαν να αναπτύσσουν ένα νέο προϊόν. Σημειώνοντας αυτές τις επιτυχίες θα δείξετε ότι έχετε κάνει την έρευνά σας και ότι πιστεύετε στην εταιρεία.

Στην απάντησή σας, τονίστε τον ενθουσιασμό σας για την εταιρεία. Ίσως τελειώσετε την απάντησή σας λέγοντας ότι, με βάση αυτά τα πράγματα που ξέρετε για την εταιρεία, είστε πολύ ενθουσιασμένοι με την προοπτική να είστε μέλος της ομάδας πωλήσεων. Μπορεί ακόμη και να πείτε ότι οι δεξιότητές σας και οι εμπειρίες σας καθιστούν μια καλή εντύπωση για την εταιρεία, με βάση αυτό που γνωρίζετε γι 'αυτούς.

Απαντήσεις δείγματος

• Γνωρίζω ότι αυτή η εταιρεία είναι ο νούμερο ένα χονδρέμπορος χονδρικής στις ΗΠΑ, με μια αυξανόμενη παρουσία στο εξωτερικό στην Ευρώπη και την Ασία. Επιπλέον, οι πωλήσεις σας στην Κίνα αυξήθηκαν κατά 25% τα τελευταία 3 χρόνια και οι πωλήσεις widget σας αρχίζουν να ξεπερνούν τον κινεζικό ανταγωνισμό. Σε εθνικό επίπεδο, οι πωλήσεις σας συνεχίζουν να αυξάνονται σταθερά, ακόμη και λόγω της οικονομικής ύφεσης. Θα ήθελα πολύ την ευκαιρία να συμμετάσχω σε μια τέτοια ταχέως αναπτυσσόμενη εταιρεία. Πιστεύω επίσης ότι η εμπειρία μου τόσο στις διεθνείς όσο και στις εγχώριες πωλήσεις θα με έκανε να είμαι πολύ κατάλληλος.

• Η εταιρεία αυτή βαθμολογήθηκε μία από τις "καλύτερες μικρές εταιρείες της Αμερικής" της Forbes στις 20ΧΧ και έχει δείξει σταθερή ανάπτυξη στην αγορά. Οι πωλήσεις σας ξεπέρασαν τις προσδοκίες και τα καινοτόμα προϊόντα και οι τεχνικές πωλήσεων σας έκαναν μία από τις πιο επιθυμητές εταιρείες για να εργαστείτε στις ΗΠΑ.
• Στην έρευνά μου για αυτή την εταιρεία, ανακάλυψα ότι ξεκινήσατε πριν από περισσότερα από 100 χρόνια ως ένας μικρός έμπορος λιανικής πώλησης σε Κέντρο City. Ως οικογενειακή επιχείρηση, είχατε την κατανόηση να μεγαλώνετε με μοναδικούς τρόπους και όταν η ευκαιρία επέλεξε να δημοσιευθεί το 1993, η απόφαση ήταν σαφής. Από τότε, η διοίκηση συνέχισε να κάνει επιθετικές αποφάσεις, διατηρώντας την επιχείρησή σας στην πρώτη γραμμή του ανταγωνισμού. Εκτιμώ ιδιαίτερα τη διπλή σας εστίαση στην κοινωνία και την καινοτομία. αυτό είναι κάτι που προσπαθώ να ενσταλάξω στην τρέχουσα ομάδα πωλήσεών μου.

Πωλήσεις συμβουλές συνέντευξη εργασίας

Πριν ξεκινήσετε τη συνέντευξή σας, αναθεωρήστε αυτές τις συμβουλές για τις συνεντεύξεις εργασίας, ώστε να μπορέσετε να πωλήσετε με πειστικό τρόπο το πιο σημαντικό προϊόν σας - τον εαυτό σας - σε έναν εργοδότη που είναι πολύ έμπειρος στις στρατηγικές πωλήσεων.