Η ανταγωνιστική αγορά φαρμάκων Pet

Τον Μάιο του 2015, η Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου (FTC) δημοσίευσε τα αποτελέσματα μιας τριετούς μελέτης για την κερδοφόρα βιομηχανία φαρμάκων για κατοικίδια ζώα. Η αγορά κτηνιατρικών φαρμάκων παρουσίασε σημαντική ανάπτυξη τα τελευταία χρόνια και έχει καταστεί ένα πολύ σημαντικό στοιχείο του κτηνιατρικού κλάδου στο σύνολό του. Τα συνταγογραφούμενα και τα μη συνταγογραφούμενα φάρμακα για σκύλους και γάτες έφεραν φέτος περισσότερα από 7,6 δισεκατομμύρια δολάρια το 2013. Οι πωλήσεις τέτοιων φαρμάκων αναμένεται να αυξηθούν σε 10,2 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2018.

Για πολλά χρόνια, οι κτηνίατροι απολάμβαναν ένα σχεδόν μονοπώλιο στην κτηνιατρική συνταγή και στις πωλήσεις φαρμάκων χωρίς ιατρική συνταγή. Αρχίζοντας στα τέλη της δεκαετίας του 1990, οι μη κτηνιατρικοί παροχείς φαρμάκων (τόσο οι κατασκευαστές τούβλου όσο και οι έμποροι λιανικής πώλησης) άρχισαν να παίρνουν τον έλεγχο ενός μεγαλύτερου μεριδίου αγοράς.

Παρόλο που σίγουρα αντιμετωπίζουν αυξημένο ανταγωνισμό από αυτές τις πηγές, οι κτηνίατροι εξακολουθούν να πωλούν περισσότερο από το ήμισυ (58%) των φαρμακευτικών σκευασμάτων για κατοικίδια ζώα το 2013. Τα καταστήματα λιανικής αντιπροσωπεύουν το 28% των πωλήσεων φαρμακευτικών σκευασμάτων, ενώ οι λιανοπωλητές το υπόλοιπο 13%.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί, ωστόσο, ότι μόλις δύο χρόνια πριν οι κτηνίατροι αντιπροσώπευαν το 63% των πωλήσεων φαρμακευτικών προϊόντων για κατοικίδια ζώα. Ο ανταγωνισμός λιανικής φαίνεται να αυξάνεται με έντονο ρυθμό. Λοιπόν, τι σημαίνει αυτή η όλο και πιο ανταγωνιστική αγορά φαρμάκων για ζώα συντροφιάς για τους κτηνιάτρους;

Οι κτηνίατροι ανταγωνίζονται τώρα με τους λιανοπωλητές

Ο ανταγωνισμός από μη κτηνιατρικούς λιανοπωλητές μπορεί να πάρει ένα σημαντικό δάγκωμα από κτηνιατρικά κέρδη. Η έκθεση της FTC σημείωσε ότι περίπου το 20% των εσόδων μιας κλινικής προέρχεται από πωλήσεις φαρμάκων για ζώα συντροφιάς κατά μέσο όρο. Ενώ πολλοί ιδιοκτήτες εξακολουθούν να μην έχουν επίγνωση του γεγονότος ότι μπορούν απλώς να ζητήσουν συνταγή από κτηνίατρο και να το συμπληρώσουν στο διαδίκτυο ή μέσω ενός μεγάλου κουτιού, το αυξανόμενο μερίδιο αγοράς για τους λιανοπωλητές δείχνει ότι αυτό αλλάζει. Καθώς οι πελάτες αναζητούν υπηρεσία αλλού, οι κτηνίατροι χάνουν σημαντικό μέρος του παραδοσιακού εισοδήματός τους.

Μείωση των σημείων συνταγογράφησης

Οι κτηνιατρικές συνταγές και οι μη συνταγογραφούμενες φαρμακευτικές αγωγές είναι συχνά σημαντικές για την αύξηση των εσόδων για την πρακτική. Ο πολλαπλασιασμός των μη κτηνιατρικών επιχειρήσεων λιανικής πώλησης έχει οδηγήσει σε μείωση των τιμών ορισμένων εύκολα προσιτών συνταγογραφούμενων και εξωχρηματιστηριακών προϊόντων. Οι επισημάνσεις ορισμένων φαρμάκων για κατοικίδια ζώα, ιδίως προϊόντα ελέγχου ψύλλων και κροτώνων, καθώς και προληπτικά φάρμακα, έχουν μειωθεί στις περισσότερες κτηνιατρικές πρακτικές, προκειμένου να αντισταθμιστούν τα χαμηλότερα ποσοστά που διατίθενται στα καταστήματα λιανικής πώλησης. Τα προϊόντα ψύλλων και κροτώνων σημειώνονται μόνο με ρυθμό 78,2%, ενώ τα προληπτικά φάρμακα αυξάνουν κατά 82,9%. πολλά κτηνιατρικά προϊόντα μπορούν να σημειωθούν κατά 100% ή περισσότερο από τις τιμές των κατασκευαστών.

Πιθανή αύξηση του κόστους άλλων κτηνιατρικών υπηρεσιών

Τα σήματα κτηνιατρικών φαρμάκων βοηθούν στην αντιστάθμιση του κόστους της συνολικής κλινικής περίθαλψης και διάγνωσης. Αν το εισόδημα αυτό μειωθεί, οι κτηνίατροι ενδέχεται να χρειαστεί να αυξήσουν τις τιμές για εξετάσεις και άλλες υπηρεσίες για να καλύψουν τα γενικά έξοδα διαμονής τους στην επιχείρηση.Μερικοί λιγότερο ηθικοί επαγγελματίες μπορεί να μπουν στον πειρασμό να εκτελέσουν πρόσθετες δοκιμές και να εκτελέσουν πρόσθετες διαδικασίες για την αύξηση των εσόδων.

Αυξημένες διοικητικές δαπάνες για τη συνταγογράφηση

Οι κτηνίατροι εξοικονομούν χρόνο και διοικητικά έξοδα, χωρίς να χρειάζεται να γράφουν συνταγές για φάρμακα που θα συμπληρώνονται στο σπίτι. Η τεκμηρίωση μεγάλου αριθμού αιτήσεων συνταγής μπορεί να μειώσει δραματικά αυτές τις οικονομίες. Υπάρχει επίσης ένα κομμάτι της εκκρεμούσας νομοθεσίας που είναι γνωστή ως Act of Fairness to Pet Owners Act, η οποία θα απαιτούσε από τους κτηνιάτρους να γράψουν κάθε συνταγή και να την παράσχουν στον ιδιοκτήτη (ακόμη και αν ο ιδιοκτήτης δεν επιθυμεί να λάβει αυτή την τεκμηρίωση ή να συμπληρώσει μια συνταγή αλλού).

Συμβουλές που παρέχονται στους κτηνιάτρους πελάτες στα Ανθρώπινα Φαρμακεία

Υπάρχει ανησυχία ότι οι φαρμακοποιοί του ανθρώπου μπορεί να μην είναι καλά ενημερωμένοι σχετικά με την κτηνιατρική φαρμακολογία και πιθανά σφάλματα ή αλληλεπιδράσεις φαρμάκων. Ενώ οι κτηνίατροι έχουν χρησιμοποιήσει επί μακρόν τους προμηθευτές λιανικών φαρμακείων για ορισμένες συγκεκριμένες ανάγκες, όπως η διανομή ανθρωπίνων γενόσημων φαρμάκων που έχουν επίσης συνταγογραφηθεί για χρήση σε ζώα, αποκλειστικά κτηνιατρικά προϊόντα είναι μια νεότερη άφιξη στο περιβάλλον φαρμακείου ανθρώπου.

Αύξηση πωλήσεων "Γκρίζας Αγοράς"

Η "γκρίζα αγορά" για τα κτηνιατρικά φάρμακα υπάρχει. Ενώ οι κατασκευαστές κτηνιατρικών προϊόντων πωλούν κυρίως (ή αποκλειστικά) τα προϊόντα τους απευθείας σε κτηνιάτρους, τα προϊόντα αυτά φαίνεται να διαρρέουν σε καταστήματα λιανικής πώλησης ή πωλητές μέσω διαδικτύου μέσω δευτερογενούς αγοράς. Επιπλέον, ορισμένοι κατασκευαστές ισχυρίζονται ότι δεν πωλούν σε μη κτηνιατρικούς λιανοπωλητές, αλλά φαίνεται να συμμετέχουν στην πρακτική. Αυτό αναφέρεται επίσης ως "εκτροπή" κτηνιατρικών προϊόντων. Αυτές οι πωλήσεις μπορεί να ωφελήσουν ορισμένους επαγγελματίες οικονομικά εάν αναλάβουν τη μεταπώληση, αλλά στο σύνολό τους οι πωλήσεις της "γκρίζας αγοράς" τείνουν να μειώνουν την αγοραία αξία των ναρκωτικών.