Συγκριτική διαφήμιση για να πάρει την άκρη πάνω από τους ανταγωνιστές

Ας πούμε ότι κάνετε ένα widget. Είναι ένα μεγάλο widget? το καλύτερο στην αγορά. Υπάρχει ένα άλλο widget εκεί που δεν είναι τόσο καλό όσο το δικό σας, αλλά έχει καλύτερη αναγνώριση και μερίδιο αγοράς.

Τι κάνεις?

Λοιπόν, αυτό θα μπορούσε να είναι η κατάλληλη στιγμή για τη χρήση συγκριτικής διαφήμισης. Εάν έχετε πραγματικά ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που αφήνει τον ανταγωνισμό στη σκόνη, θα πρέπει να εξετάσετε σοβαρά κάνοντας κάποια παράλληλη διαφήμιση σύγκρισης.

Τι είναι η συγκριτική διαφήμιση;

Σε όρους λαϊκής, είναι απλώς η διαδικασία απευθείας σύγκρισης του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας με εκείνη ενός σημαντικού ανταγωνιστή. Είτε πρόκειται για το Coke vs Pepsi, η Nike εναντίον Adidas, είτε για το Ρεπουμπλικανικό εναντίον του Δημοκρατικού, ο τύπος είναι συνήθως ο ίδιος. Επισημάνετε τους τρόπους με τους οποίους η μάρκα σας είναι ισχυρότερη από την άλλη και δώστε ιδιαίτερη προσοχή στις αδυναμίες της άλλης μάρκας. Ίσως το μεγαλύτερο παράδειγμα αυτού ήταν η εκστρατεία "Είμαι ένας υπολογιστής Mac, είμαι PC". Η Apple κέρδισε αυτή τη μάχη σε μια κατολίσθηση.

Εάν ο αγωνιζόμενος έχει πρόσφατα καταστροφική δημοσκόπηση, αυτό μπορεί να λειτουργήσει προς όφελός σας. Ένα πρωταρχικό παράδειγμα αυτού ήταν το London Eye ride, το οποίο χρηματοδοτήθηκε από την British Airways. Ο τροχός είχε πρόβλημα να σηκωθεί. Η Virgin Atlantic έτρεξε ένα μπάλωμα πάνω από τον τροχό λέγοντας "BA Can not Get It Up !!", κάνοντας τη Virgin Atlantic να μοιάζει σαν ο δροσερός τύπος και αυτός που μπορεί να κάνει πράγματα. Θεωρείται μία από τις μεγαλύτερες ακροβατικές μάρκες "μάρκας εναντίον μάρκας" που επινοήθηκε ποτέ.

Είναι συγκριτική διαφήμιση Νομική;

Ναι, εντελώς νόμιμο. ΑΛΛΑ, υπάρχουν κατευθυντήριες γραμμές που πρέπει να ακολουθηθούν. Κάθε χώρα έχει ελαφρώς διαφορετικούς νόμους γύρω της, με ορισμένους (το Ηνωμένο Βασίλειο) να είναι αυστηρότεροι από τις ΗΠΑ ή την Αυστραλία. Δεν μπορείτε να κάνετε αναληθή δηλώσεις σχετικά με τον ανταγωνισμό, ή καταφανώς παραπλανητικές αξιώσεις. Αν το πεις.

Τα πλεονεκτήματα της συγκριτικής διαφήμισης

Υπάρχουν πολλοί αν έχετε ισχυρισμούς που μπορούν να κρατήσουν το νερό. Για αρχή, εάν είστε μάρκα αμφισβητίας (δηλαδή πολύ μικρότερη από την κορυφαία μάρκα), μπορείτε να οδηγήσετε τα coattails τους με μια εκστρατεία που τους τολμά να αντιστραφούν. Είναι μια νικηφόρα κατάσταση ό, τι συμβαίνει. Αν το κάνουν, τους προσέχετε και θα έχετε ελεύθερο τύπο. Αν όχι, οι άνθρωποι υποθέτουν ότι κερδίσατε γιατί η άλλη μάρκα μένει ήσυχη.

Η συγκριτική διαφήμιση είναι επίσης ένας καλός τρόπος για να συγκρίνετε άμεσα το προϊόν ή την υπηρεσία σας με ένα που ήδη γνωρίζουν οι άνθρωποι. Θυμηθείτε πότε ξεκίνησε για πρώτη φορά η Dyson στην αγορά; Ήταν καινούργιο, ήταν ανήκουστο, και αγόρι, ήταν ακριβό. Αλλά όταν ο Dyson ανέβηκε ενάντια στα κενά που σήμανε ο κόσμος και τα εμπιστευόταν και τα έσπαγε από το νερό … Ο Dyson έγινε πρωταθλητής.

Η συγκριτική διαφήμιση αποτελεί επίσης έναν εξαιρετικό τρόπο γρήγορης και εύκολης καταγραφής των οφελών προϊόντων ή υπηρεσιών στον καταναλωτή. Μια λίστα δίπλα-δίπλα, η οποία δείχνει πως η μάρκα σας κτυπά τον ανταγωνισμό σε κάθε κατηγορία. Μπορεί να είναι ότι η σκόνη πλύσης σας καθαρίζει δύο φορές ως λευκό με το μισό ποσό (OxyClean έκανε αυτή την αξίωση, και έκανε το εμπορικό σήμα ένα οικιακό όνομα).

Μειονεκτήματα

Ναί. Μην κάνετε κανένα λάθος, αν πρόκειται να εισέλθετε στο δαχτυλίδι με ένα άλλο εμπορικό σήμα, πρόκειται να κάνετε εμπόριο χτυπήματα. Πάρτε ένα από τα πιο διάσημα κομμάτια της συγκριτικής διαφήμισης που έγινε ποτέ - Avis vs Hertz.

Το έτος ήταν το 1962. Η Avis έψαχνε μια νέα διαφημιστική καμπάνια για να ενισχύσει τις πωλήσεις και πήγε στο πιο έξυπνο παιδί στο block-Doyle Dane Bernbach. Ο Μπιλ Μπερνμπαχ πήρε αμέσως την καρδιά του θέματος. Ήθελε να γνωρίσει τα δυνατά σημεία του Avis, και χτύπησε πάνω στη φράση "We Try Harder".

Οι διαφημίσεις όπως "Όταν είστε μόνο το Νο 2, προσπαθείτε σκληρότερα. Ή αλλιώς, "ήταν ένα τεράστιο χτύπημα. Ήταν ξεκάθαρο ότι ο Avis έβγαινε στο Hertz. Και φυσικά, ο Χερτς πυροδότησε πίσω. Οι μεγάλες αφηρημένες διαφημίσεις όπως "Για χρόνια, η Avis σας λέει ότι ο Hertz είναι ο αριθμός 1. Τώρα θα σας πούμε γιατί" βάλαμε τον Hertz πίσω στη θέση εξουσίας. Και εδώ και δεκαετίες, το έκαναν να αγωνίζονται έξω, καλώντας αδυναμίες για την εταιρεία του άλλου.

Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι μερικές από τις μεγαλύτερες, κατώτερες μάρκες δεν θα διστάζουν να πάρουν ένα μικρότερο εμπορικό σήμα στο δικαστήριο, εάν υπάρχει μια υπαινιγμός για κάτι παραπλανητικό. Θέλετε να συμβεί αυτό;

Να θυμάστε μόνο να ξεκινήσετε μια πάλη που μπορείτε να κερδίσετε

Είστε σίγουροι για τις αξιώσεις σας; Μπορείτε να τους δημιουργήσετε αντίγραφα ασφαλείας; Ξέρετε, με ακρίβεια 100 τοις εκατό, ότι η άλλη μάρκα ή υπηρεσία είναι κατώτερη από τη δική σας; Εάν νιώθετε ναι σε κάθε ερώτηση, τότε αυτό ακούγεται σαν μια μάχη που αξίζει να αναλάβει.

Ωστόσο, αν έχετε αμφιβολίες σχετικά με τις αξιώσεις ή εάν το εμπορικό σήμα που πηγαίνετε επάνω ενάντια μπορεί να ξεπεράσει σας $ 100 έως $ 1, σκεφτείτε δύο φορές. Δεν μπορεί κάθε Δαβίδ να χτυπήσει ένα Γολιάθ.