Τι ανταμείβει περισσότερο για μια καριέρα στις πωλήσεις;

Ενδιαφέρεστε για μια καριέρα πωλήσεων; Οι πωλήσεις, ως σταδιοδρομία, αφορούν τη δραστηριότητα πώλησης αγαθών ή υπηρεσιών σε μια ορισμένη χρονική περίοδο. Αυτή η ανταλλαγή περιλαμβάνει συχνά την εξεύρεση αγοραστή που έχει ανάγκη από το προϊόν ή τις υπηρεσίες στο χέρι, το οποίο συνήθως εξαρτάται από μια μεγαλύτερη στρατηγική πωλήσεων που παρέχει ένα ανταγωνιστικό σχέδιο για να κρατήσει τους τρέχοντες πελάτες και να πάρει και νέους. Εδώ είναι μερικά πράγματα που πρέπει να εξετάσετε όταν προσπαθείτε να αποφασίσετε αν μια καριέρα στις πωλήσεις είναι σωστή για σας.

Πωλήσεις ως επιλογή καριέρας

Οι πωλητές καθοδηγούν πιθανούς αγοραστές και κλείνουν τη συμφωνία ενημερώνοντας τους αγοραστές σχετικά με τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη των προϊόντων και των υπηρεσιών. Ταυτόχρονα, απαντούν στις ερωτήσεις των αγοραστών, διαπραγματεύονται τις τιμές και λαμβάνουν εντολές.

Οι πωλήσεις διαφέρουν από το μάρκετινγκ παρόλο που και οι δύο είναι να πείσουν κάποιον να αγοράσει προϊόντα ή υπηρεσίες. Ενώ το μάρκετινγκ τείνει να επικεντρώνεται στις συνθήκες όπως είναι, οι πωλητές έχουν ως στόχο να μεταμορφώσουν και να πείσουν τον αγοραστή για να δημιουργήσουν αξία γύρω από το προϊόν ή την υπηρεσία.

Σύμφωνα με την Vault, περίπου 5.7 εκατομμύρια Αμερικανοί εργάζονται σε κάποιο είδος εργασίας που σχετίζεται με πωλήσεις, και αυτό δεν περιλαμβάνει λιανικό εμπόριο. Οι πωλητές πωλούν ένα ευρύ φάσμα ειδών, συμπεριλαμβανομένων προϊόντων χονδρικής και κατασκευής, διαφήμισης, ασφάλισης, υπηρεσιών ασφάλειας και άλλων διαφόρων τύπων πωλήσεων όπως η μηχανική και η τηλεμεταφορά.

Τι ανταμείβει για την ύπαρξη πωλήσεων

Όντας σε πωλήσεις μπορεί να είναι μια ανταμείβοντας καριέρα για πολλά άτομα. Οι άνθρωποι που αγαπούν τις πωλήσεις ως καριέρα συχνά απολαμβάνουν πραγματικά την πραγματοποίηση επαφών και το πέρασμα του χρόνου να μιλάνε με τους ανθρώπους. Αυτοί είναι φυσικοί οικοδόμοι σχέσεων που ξέρουν πώς να μιλάνε με τους ανθρώπους και να χτίζουν συνδέσεις. Στην πραγματικότητα, ορισμένοι πωλητές θα σας πω ότι το πιο ανταμείβοντας μέρος της πώλησης είναι ο χρόνος που ξοδεύετε με τους πελάτες.

Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι πωλητές βοηθούν τους πελάτες να κάνουν σωστή απόφαση σχετικά με ένα προϊόν. Η διαδικασία των πωλήσεων μπορεί να είναι ένας πολύ προσωπικός τρόπος αλληλεπίδρασης με τους άλλους και να μιλήσουμε για λύσεις στα προβλήματά τους.

Η καλή εξυπηρέτηση πελατών είναι το κλειδί

Ενώ ορισμένοι πωλητές αισθάνονται ότι το πέρασμα του χρόνου με τους πελάτες είναι το καλύτερο μέρος των πωλήσεων, άλλοι θεωρούν ότι η παροχή στους πελάτες της την καλύτερη δυνατή υπηρεσία ανταμείβει από μόνη της.

Πολλοί επαγγελματίες πωλήσεων είναι υπερήφανοι για την εξασφάλιση ότι ο πελάτης γνωρίζει τα πάντα για το προϊόν που αγοράζει. Επιπλέον, αυτοί οι επαγγελματίες πωλήσεων είναι σε θέση να διασφαλίσουν ότι οι πελάτες έχουν μάθει πώς να χρησιμοποιούν το προϊόν στο μέγιστο δυναμικό του.

Η εξυπηρέτηση πελατών εμπλέκεται σε κάθε βήμα της διαδικασίας πώλησης, συμπεριλαμβανομένου πριν, κατά τη διάρκεια και μετά. Αυτή η αντίληψη επηρεάζει τον τρόπο με τον οποίο αισθάνονται οι πελάτες το προϊόν, η υπηρεσία, η εταιρεία, το προσωπικό και πολλά άλλα. Η καλή εξυπηρέτηση πελατών περιλαμβάνει δεξιότητες όπως η ακρόαση των πελατών, η συμβολή στην επίλυση των προβλημάτων τους και η άμεση ανταπόκριση σε τυχόν προβλήματα που προκύπτουν.

Οι πωλητές πρέπει να επιτηρούν τις δεξιότητες εξυπηρέτησης πελατών τους, προκειμένου να ενημερώνονται για το προϊόν ή την υπηρεσία τους, ενώ μιλούν σε άτομα με φιλική συμπεριφορά.

Πωλήσεις συμβουλές συνέντευξη εργασίας

Οι άνθρωποι που σκέπτονται τον τομέα των πωλήσεων πρέπει να είναι ικανοί να βοηθήσουν τον πελάτη να επιτύχει τους στόχους του. Αυτό μπορεί να σημαίνει να συμβάλλετε στην εκπλήρωση μιας ανάγκης, να κάνετε επιλογές μαζί και να παρέχετε μια ποικιλία επιλογών ως λύση.

Εκείνοι που επιθυμούν να πάρουν συνέντευξη για μια θέση στον κλάδο ενθαρρύνονται να αναθεωρήσουν προσεκτικά τις συμβουλές συνεντεύξεων για θέσεις εργασίας. Είναι σημαντικό να μπορείτε να πουλάτε τον εαυτό σας σε έναν εργοδότη, ειδικά για μια θέση πωλήσεων, και να είστε σε θέση να επιδείξετε ισχυρές στρατηγικές πωλήσεων.

Για παράδειγμα, υπάρχουν πολλές ερωτήσεις συνέντευξης που είναι σημαντικές για όσους επιχειρούν να βρουν δουλειά στον τομέα των πωλήσεων, όπως "Είστε άνετοι να κάνετε κρύες κλήσεις;" ή "Συναντήσατε συνεχώς τους στόχους πωλήσεών σας;"

Ετοιμαστείτε να προετοιμαστείτε για να απαντήσετε σε ερωτήσεις σχετικά με τις πωλήσεις. Προσπαθήστε να απαντήσετε στα ερωτήματα έξω δυνατά ή να βρείτε έναν φίλο ή συνάδελφο που είναι διατεθειμένος να θέσει ως συνέντευξη και να διαβάσει τις ερωτήσεις σε σας.

Τέλος, ο συνεντευξιακός σας αναμένεται να έχετε κάποια ερωτήματα σχετικά με τη θέση πωλήσεων ή την εταιρεία, ίσως για το τι περιμένει η εταιρεία από τους πωλητές της ή πώς είναι δομημένες οι προμήθειες. Έχοντας έτοιμες ερωτήσεις θα δείξετε ότι ενδιαφέρεστε για την εταιρεία και είστε καλά προετοιμασμένοι για τη συνέντευξή σας.