Πώς να γράψετε αποτελεσματικές διαφημίσεις εκτύπωσης

Η μετάβαση στην ψηφιακή τεχνολογία σήμαινε ότι οι διαφημίσεις εκτύπωσης δεν αποτελούν πλέον βασικό κομμάτι του μίγματος μάρκετινγκ, όπως ήταν για δεκαετίες. Σκεφτείτε την τελευταία φορά που μια διαφήμιση εκτύπωσης έπεσε στο μάτι σας. Ωστόσο, εξακολουθεί να υπάρχει ανάγκη για αυτές, ειδικά αν έχετε μια επιχείρηση που σχετίζεται άμεσα με μια εκδοτική εκτύπωση. Ωστόσο, με τη διάθεση περισσότερων περιοδικών για ψηφιακή ανάγνωση, οι διαφημίσεις πρέπει να λειτουργούν καλά.

Οι διαφημίσεις εκτύπωσης δεν είναι εύκολο να γραφτούν και συνήθως δεν θα πρέπει να επιχειρήσετε αν δεν είστε επαγγελματίας copywriter της διαφήμισης, ανεξάρτητος copywriter ή δημιουργικός διευθυντής. Αν όμως δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά αυτή την επιλογή και είστε ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης που διαχειρίζεται τη δική σας διαφημιστική καμπάνια, αυτά τα στοιχεία σας δείχνουν πώς να γράφετε διαφημίσεις εκτύπωσης που σας βοηθούν να προσεγγίζετε πελάτες και να λαμβάνετε πωλήσεις.

Ξεκινήστε με την επικεφαλίδα

Ο τίτλος σας είναι η πρώτη γραμμή αντιγραφής που ο αναγνώστης θα δει στις διαφημίσεις σας. Μια ισχυρή επικεφαλίδα θα συνδέσει τον πιθανό πελάτη και θα τον υποχρεώσει για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Μπορείτε να βρείτε μια μεγάλη διαφήμιση που δεν απαιτεί τίτλο, αλλά αυτές είναι σπάνιες. Συνήθως, χρειάζεστε λέξεις για να προσελκύσετε τον αναγνώστη. Οι καλές επικεφαλίδες των διαφημίσεων εκτύπωσης περιλαμβάνουν:

• Πώς θα σας μετακινήσει;

  Wii Fit

• Βοήθεια να μην ανησυχείτε για την ώρα των παιδιών

  GoodNites Sleep Pants

• Η δύναμη είναι τίποτα χωρίς έλεγχο

  Pirelli Ελαστικά

• Ήρθε η ώρα να πείτε όχι για ψεύτικο φαγητό

  Η πραγματική μαγιονέζα του Hellmann

Μπορεί να χρειαστείτε ένα υποκεφάλαιο

Δεν θα βρείτε υποκεφάλαιο σε όλες τις διαφημίσεις εκτύπωσης, αλλά ένας υπότιτλος μπορεί συχνά να επεκτείνει τον τίτλο σας και να προσελκύσει ακόμα περισσότερο τον αναγνώστη σας. Εάν η επικεφαλίδα θέτει μια ερώτηση, το υποκεφάλαιο μπορεί να απαντήσει σε αυτήν. Εάν η επικεφαλίδα κάνει μια μυστική δήλωση, ο υποκείμενος μπορεί να αποκαλύψει περισσότερα. Οι υποκατηγορίες διαφημίσεων εκτύπωσης περιλαμβάνουν:

• Επικεφαλίδα: Για εννέα μήνες, τον προστατεύσατε όπως κανείς άλλος δεν μπορούσε.

  Υπότιτλος: Τώρα είμαστε εδώ για να βοηθήσουμε.

  Enfamil

• Τίτλος: Όλα τα νέα

  Υπότιτλος: Πότε ήταν η τελευταία φορά που το ακούσατε και ήταν πραγματικά αλήθεια;

  Ο Κρόνος του Κρόνου

• Τίτλος: Τροφοδοτήστε το θαύμα τους

  Υπότιτλος: Παρουσιάζοντας Wrapz Lunchables!

  Γεύματα

• Τίτλος: Η συλλογή Home Theater La-Z-Boy.

  Υπότιτλος: Επειδή η προσαρμογή του home theatre θα πρέπει να επεκταθεί και στο πίσω μέρος σας.

  La-Z-Boy

Μη φοβάστε τον Λευκό Χώρο

Ακριβώς επειδή αγοράζετε μια διαφήμιση εκτύπωσης πλήρους σελίδας δεν σημαίνει ότι πρέπει να συμπληρώσετε ολόκληρη τη σελίδα με κείμενο και εικόνες. Ο λευκός χώρος είναι εξίσου σημαντικός για τις διαφημίσεις σας με το αντίγραφο που γράφετε.

Ο λευκός χώρος καθιστά τις διαφημίσεις σας πιο οπτικά ελκυστικές, γεγονός που θα τραβήξει περισσότερους αναγνώστες στη διαφήμισή σας. Εάν η διαφήμισή σας δεν προσκαλέσει τον αναγνώστη, δεν θα φτάσει ποτέ στο τέλος.

Εξετάστε προσεκτικά τις εικόνες

Οι εικόνες δεν απαιτούνται πάντα στις διαφημίσεις εκτύπωσης, αλλά η κοινωνία είναι πολύ οπτική αυτές τις μέρες και μια διαφήμιση μόνο για αντιγραφή δεν πρόκειται να κερδίσει πολλούς ανθρώπους. Να θυμάστε ότι όλες οι εικόνες που χρησιμοποιείτε πρέπει να συμβαδίζουν με το αντίγραφό σας. Δεν είναι μόνο για διακοσμητικούς σκοπούς.

Οι πρωτότυπες φωτογραφίες είναι οι καλύτερες για τις διαφημίσεις σας, αλλά μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε εικονογραφήσεις εάν το προϊόν σας είναι τεχνικό και οι φωτογραφίες δεν θα έδιναν την ιστορία επίσης. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε πολλές εικόνες για όσο διάστημα είναι σημαντικές για τη διαφήμιση, όπως για παράδειγμα οι χρήσεις του προϊόντος. Απλά μην υπερφορτώσετε τη διαφήμισή σας με εικόνες για χάρη της επίδειξης. Και μείνετε μακριά από την αποθήκη φωτογραφιών, εκτός αν δεν έχετε άλλη επιλογή. Δεν είναι πρωτότυπο και δεν θα βοηθήσει το εμπορικό σήμα να ξεχωρίσει.

Μην αγνοήσετε την Αντιγραφή του σώματος

Πολλές διαφημίσεις αυτές τις μέρες είναι φωτογραφίες και λογότυπα, μερικές φορές με τίτλο. Αυτές οι διαφημίσεις δεν δουλεύουν αρκετά σκληρά. Εκτός αν είστε εμπορικό σήμα όπως η Nike ή το Coke, έχετε μια ιστορία που πρέπει να πείτε, και χρειάζεστε αντίγραφο του σώματος για να πείτε αυτή την ιστορία. Το σώμα των διαφημίσεων εκτύπωσης θα πρέπει να γράφεται σε έναν συνομιλητικό τόνο. Μην αντικαταστήσετε τη διαφήμισή σας.

Έχετε πολύ περιορισμένο χώρο για να γράψετε το αντίγραφό σας, οπότε κάνετε κάθε λέξη να μετράει. Κάθε πρόταση θα πρέπει να εξηγεί τι είναι που πουλάτε και γιατί ο πελάτης πρέπει να σας επιλέξει. Ο πελάτης σας έχει κάποιο πρόβλημα, όπως κακή αναπνοή, βαρετό αυτοκίνητο ή διόγκωση της μέσης. Προσφέρετε τη λύση στις διαφημίσεις σας, όπως τα νομισματοκοπεία της αναπνοής, ένα νέο αθλητικό αυτοκίνητο ή τσιπ χαμηλής περιεκτικότητας σε λιπαρά.

Οι περισσότερες διαφημίσεις εκτύπωσης που θα βρείτε στα περιοδικά διατηρούν το σύντομο αντίγραφο, εκτός αν μιλάτε για μια ιατρική διαφήμιση που απαιτεί νομικές πληροφορίες σχετικά με το φάρμακο και τις παρενέργειες του για να αποκαλυφθούν. Ρίξτε μια ματιά σε μια διαφήμιση εκτύπωσης για οποιοδήποτε συνταγογραφούμενο φάρμακο για να δείτε ένα παράδειγμα. Αντίγραφο διαφήμισης εκτύπωσης δεν χρειάζεται να είναι μακρά. Δεν γράφετε ένα βιβλίο και προσπαθείτε να γεμίζετε κάθε σημείο αντιγραφής σχετικά με την εταιρεία σας στη διαφήμιση.

Ρίξτε μια ματιά στις διαφημίσεις εκτύπωσης στα περιοδικά ή τις εφημερίδες στις οποίες θέλετε να διαφημιστείτε. Σημειώστε πόσο χρόνο είναι το αντίγραφο για να δείτε τι κάνει ο ανταγωνισμός σας. Ακόμη και αν αυτές οι διαφημίσεις δεν πωλούν αυτό που κάνει η εταιρεία σας, εξακολουθούν να είναι ο ανταγωνισμός σας, επειδή ανταγωνίζεστε με αυτούς την προσοχή του πελάτη. Αν οι διαφημίσεις σας εκτύπωσης είναι γεμάτες με κείμενο από πάνω προς τα κάτω και τοποθετούνται δίπλα σε μια διαφήμιση με εικόνες και σύντομη αντιγραφή, η διαφήμισή σας πιθανότατα θα είναι μη αναγνωσμένη.

Ποια είναι η έκκλησή σας για δράση;

Τι πρέπει να κάνει ο πελάτης τώρα; Εάν δεν τους πείτε, θα βάλουν απλά τη διαφήμισή σας και θα προχωρήσουν σε κάτι άλλο. Πείτε τους να καλέσουν τώρα, επισκεφτείτε τον ιστότοπό σας, λάβετε έκπτωση για την παραγγελία πριν από μια συγκεκριμένη ημερομηνία, λάβετε δωρεάν δοκιμή ή λάβετε ένα δώρο με την παραγγελία τους. Θέλετε να κάνετε τον αναγνώστη σας να δράσει τώρα σε αντιδιαστολή με όποτε το κάνουν γύρω του, κάτι που δεν θα μπορούσε ποτέ να γίνει - χωρίς μια σταθερή έκκληση για δράση.

Συμπεριλάβετε πληροφορίες επικοινωνίας

Μην ξεχνάτε τα στοιχεία επικοινωνίας σας. Μην συμπεριλάβετε μόνο τον ιστότοπό σας, επειδή εκεί είναι όπου θέλετε να πηγαίνουν οι άνθρωποι. Τοποθετήστε κάθε κομμάτι των στοιχείων επαφής σας σε όλες τις διαφημίσεις σας. Θέλετε να δώσετε σε κάθε πελάτη κάθε δυνατή πηγή για να έρθετε σε επαφή μαζί σας. Μην υποθέτετε ότι όλοι θα θέλουν να επισκεφτούν τον ιστότοπό σας ή να σας καλέσουν επειδή είδαν τον αριθμό σας στη διαφήμιση εκτύπωσης. Δώστε τις επιλογές του πελάτη, ώστε να επιλέξουν να επικοινωνήσουν μαζί σας.