Λήψη από την εργασία πωλήσεων

á½‰Î¼Î®Ï?Î¿Ï… á½ˆÎ´Ï?ÏƒÏƒÎµÎ¹Î± (Î¡Î±Ïˆá¿³Î´Î¯Î± 08) - The Odyssey (Book 08)

Πίνακας περιεχομένων:

01 Να είσαι το αόρατο πρόσωπο
02 Μη λύνετε τυχόν προβλήματα
03 Πουλήστε τα πάντα σε μια απώλεια

Ας ξεκινήσουμε με την προφανή (ή ελπιδοφόρα) υπόθεση ότι δεν θέλετε πραγματικά να απολύσετε από τη δουλειά σας. Ίσως δεν σας αρέσει η δουλειά σας, κάνετε πραγματικά άσχημα, σας αρέσει η ομάδα πωλήσεών σας ή αισθάνεστε ότι ο διευθυντής πωλήσεων σας δεν σας αρέσει. Αυτοί είναι όλοι οι έγκυροι λόγοι για να σταματήσετε τη δουλειά σας ή να αρχίσετε να ψάχνετε για μια νέα δουλειά, αλλά να σας κάνει να θέλετε να απολύσετε;

Πολλοί άνθρωποι είναι απελπισμένοι για καλές και ασφαλείς εργασίες σε όλο τον κόσμο και ο κλάδος των πωλήσεων είναι γεμάτος με καλές και ασφαλείς θέσεις εργασίας. Εάν θέλετε να απολύσετε, οι λόγοι είναι πιθανόν πολύ πιο βαθιά από τους λόγους που αναφέρονται παραπάνω και πιθανότατα έχουν περισσότερα να κάνουν με εσάς παρά η δουλειά σας. Δεν πειράζει.

Πέρα από τους λόγους σας, εδώ είναι μερικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε, τα οποία πιθανόν να σας βρουν χωρίς δουλειά. Με την ευκαιρία, εάν διαβάζετε αυτό το άρθρο όπως είχε προβλεφθεί και θέλετε να μάθετε τα πράγματα να μην κάνετε, αποφύγετε να κάνετε αυτά τα πράγματα, να εργαστείτε σκληρά, να βελτιώσετε τις πωλήσεις σας και να απολαύσετε απλά μια μακρά και κερδοφόρα σταδιοδρομία στις πωλήσεις.

01 Να είσαι το αόρατο πρόσωπο

Η επιτυχία στις πωλήσεις απαιτεί να γίνετε ορατοί στους πελάτες σας, στους συναδέλφους και στην ομάδα ηγεσίας. Εάν κοιτάζετε για να μπείτε σε ζεστό νερό, πηγαίνετε αόρατο για λίγο.

Μη χάσετε μερικές συναντήσεις, μην εμφανίζεστε στο γραφείο και για τη χάρη του Pete, μην παρακολουθήσετε καμία εκπαίδευση δεξιοτήτων πωλήσεων! (Αυτό μόνο θα μπορούσε να φυσήξει τις προσπάθειές σας!)

Βρείτε ένα ωραίο σκιερό μέρος όπου το φως και η θερμότητα των προσδοκιών και των απαιτήσεων δεν θα σας βρουν και απλά χαλαρώστε. Μπορεί να χρειαστούν μερικές μέρες ή ακόμα και μια εβδομάδα ή δύο, αλλά η εξαφάνιση σας θα σας κοστίσει τη θέση πώλησής σας.

02 Μη λύνετε τυχόν προβλήματα

Κάθε εργασία στον κόσμο έχει έναν κύριο σκοπό: Να λύσει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα. Οι θέσεις πωλήσεων δημιουργούνται για την επίλυση του προβλήματος της ανάγκης εισοδήματος. Απλά, έτσι; Ένας εργοδότης έχει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για να πουλήσει και πρέπει να φέρει έσοδα για να διατηρήσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία για να πουλήσει, έτσι ώστε να προσλάβουν επαγγελματίες πωλήσεων για να λύσουν αυτό το πρόβλημα.

Εάν θέλετε να απολυθείτε, βεβαιωθείτε ότι δεν επιλύετε το πρόβλημα της ανάγκης εισοδήματος. Με άλλα λόγια, μην πουλάτε τίποτα. Αν αυτό δεν λειτουργήσει όσο πιο γρήγορα θέλετε, πάρτε τις προσπάθειες "επίλυσης προβλημάτων" στο επόμενο επίπεδο και εφαρμόστε την τακτική σας στους πελάτες σας.

Οι πελάτες αγοράζουν πράγματα για να λύσουν τα προβλήματά τους, αλλά αν δεν τους βοηθήσετε να λύσουν προβλήματα, θα αναγκαστούν να πάνε αλλού για να λύσουν τα προβλήματά τους.

Σίγουρα ως μέρα, όταν η ομάδα διαχείρισης σας διαπιστώσει ότι οι πελάτες σας έχουν σταματήσει να αγοράζουν από εσάς και έχουν αρχίσει να αγοράζουν από τον ανταγωνισμό σας, θα είστε έξω από την πόρτα.

Ως τελική προσπάθεια, εάν οι δύο αυτές τακτικές δεν λειτουργούν, καταβάλλετε τις προσπάθειές σας στο DEFCON 5 και αρχίστε να δημιουργείτε προβλήματα τόσο στην εργασία όσο και στους πελάτες σας. Αν αυτό δεν έχει αποτέλεσμα, ίσως συνειδητοποιήσετε ότι ο μόνος τρόπος που δεν πρόκειται να έχετε δουλειά είναι αν κλείσετε!

03 Πουλήστε τα πάντα σε μια απώλεια

Αυτή είναι μια επικίνδυνη τακτική, διότι θα κάνει τους πελάτες σας ευτυχείς ενώ θα κάνει την ηγεσία σας πολύ δυστυχισμένη: Πουλήστε τα πάντα με ζημία ή τουλάχιστον τόσο χαμηλά όσο επιτρέπετε.

Όταν πλησίασε η διοίκηση και ρώτησε γιατί πουλάτε τα πάντα τόσο χαμηλά, απλά απαντήστε με "Προσπαθώ απλώς να φροντίσω τους πελάτες μου. Είναι σκληροί χρόνοι, ξέρετε".

Αυτό μπορεί να οδηγήσει τη διοικητική σας ομάδα να σκεφτεί αλλά, πιθανότατα, θα αρχίσει να σκέφτεται ότι δεν είστε καλοί στην δουλειά των πωλήσεών σας και προτείνετε να βρείτε άλλη απασχόληση.

Μια λέξη της προσοχής: Αν ο διευθυντής σας προτείνει να πάρετε κάποια εκπαίδευση για το πώς να κερδίσετε κέρδη στις προσφορές σας ή σας σηματοδοτεί για μια τάξη για να σας διδάξει πώς να αποχωρήσετε από μια συμφωνία, αρνούνται με κάθε κόστος! Το τελευταίο πράγμα που θέλετε είναι να μάθετε δεξιότητες που θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε κέρδος σε συμφωνίες. Αυτή η γνώση θα μπορούσε να είναι καταστροφική.