Πώς να αγοράσετε ένα βιβλίο

Εάν διαφημίζετε ένα βιβλίο, πρέπει να καταλάβετε πώς η στρατηγική μάρκετινγκ βιβλίων είναι διαφορετική για τους νέους τίτλους ("frontlist") σε σχέση με εκείνους που βρίσκονται στην αγορά για λίγο ("backlist"). Σε αυτό το Q & A, ο εμπειρογνώμονας μάρκετινγκ βιβλίων Adrienne Sparks συζητά τις στρατηγικές προωθήσεως του πρωτοκόλλου έναντι του backlist.

Πρώτον, μια άκρη: οι ορισμοί της βιομηχανίας εκδόσεων για το βιβλίο πρωτοτύπων εναντίον βιβλίων συνημμένων: Αν και τα χρονοδιαγράμματα διαφέρουν για διάφορους εκδότες, ένα βιβλίο θεωρείται "frontlist" όταν κυκλοφορεί πρόσφατα στην αγορά έως ότου φτάσει στα τούβλα και το κονίαμα ή τα εικονικά ράφια βιβλιοπωλείων για έξι μήνες περίπου. Ένας τίτλος backlist είναι ένα βιβλίο που συνήθως κυκλοφορούσε για έξι μήνες έως ένα χρόνο.

Πώς να αγοράσετε ένα βιβλίο που μόλις κυκλοφόρησε

Valerie: Πώς αγοράζετε ένα νέο βιβλίο; Ποια είναι η στρατηγική προώθησης;

Adrienne:Οι τίτλοι των πρωτοσέλιδων πρέπει να "εισαχθούν" στους καταναλωτές, γι 'αυτό και "εισέρχονται" στην αγορά.Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι εκδότες πρέπει να κάνουν τους αγοραστές βιβλίων να γνωρίζουν τι είναι ένα νέο βιβλίο - και να τους δώσουμε τους λόγους για τους οποίους πρέπει να το αγοράσουν.

Επειδή τόσα πολλά δημοσιεύονται κάθε χρόνο, τα πρωταθλήματα βιβλίων ανταγωνίζονται μεταξύ τους για το χώρο αποθήκευσης βιβλιοπωλείων, τις διαφημιστικές ευκαιρίες και τα μέσα μαζικής ενημέρωσης, καθώς και τα δολάρια μάρκετινγκ που συμβάλλουν στις πωλήσεις τους. Έχουν ένα πλεονέκτημα όταν πρόκειται να πάρουν το βιβλίο δημοσιότητας buzz, επειδή τα παραδοσιακά μέσα - όπως οι τηλεοπτικοί παραγωγοί και οι εκδότες περιοδικών - θέλουν να χαρακτηρίσουν κάτι νέο και άξια λόγου.

Από τη σκοπιά του μάρκετινγκ, οι εκδότες προσπαθούν να ευαισθητοποιήσουν τα νέα βιβλία και να δημιουργήσουν πωλήσεις χρησιμοποιώντας μια μεγάλη ποικιλία μεθόδων, όπως η εξασφάλιση ότι τα βιβλιοπωλεία με τούβλα και κονίαμα εμφανίζουν το βιβλίο σε περιοχές υψηλής κυκλοφορίας και ότι οι διαδικτυακοί λιανοπωλητές διαθέτουν το βιβλίο σε e διαφημιστικές καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Πώς να αγοράσετε ένα βιβλίο επιστροφής

Valerie: Και πώς αγοράζετε ένα βιβλίο επιστροφής; Πώς είναι διαφορετική η στρατηγική;

Adrienne:Ο χώρος αποθήκευσης του βιβλιοπωλείου είναι περιορισμένος και μόνο οι τίτλοι που πωλούνται με σημαντικό ρυθμό ή αποτελούν μέρος μιας εποχικής προώθησης θα βρουν ένα σημείο στο φυσικό ράφι. Αλλά πολλοί παραδοσιακοί εκδότες παράγουν το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων τους από τους καταλόγους τους και ορισμένοι απασχολούν έμποροι που επικεντρώνονται εξ ολοκλήρου στην προώθηση βιβλίων backlist.

Επίσης, η άνοδος των ηλεκτρονικών βιβλιοπωλείων, η ανάπτυξη ηλεκτρονικών βιβλίων και ο πολλαπλασιασμός των τεχνολογιών εκτύπωσης κατ 'απαίτηση έχουν διαβρώσει μερικές από τις διαφορές μεταξύ βιβλίων πρώτων και συνηθισμένων βιβλίων. Η ψηφιακή αγορά τοποθετεί όλα τα βιβλία - νέες κυκλοφορίες και βιβλία που βρίσκονται στο πίσω μέρος - στον ίδιο απεριόριστο χώρο που παρέχει το εικονικό βιβλιοθήκη. Το γεγονός ότι τα βιβλία των βιβλίων είναι πλέον πολυετείς, καθώς και οι αλλαγές στις συνήθειες περιήγησης των καταναλωτών, έχουν δημιουργήσει σημαντικές αλλαγές στο τοπίο εκδόσεων και στις εκστρατείες μάρκετινγκ.

Αυτά είναι καλά νέα για τα δυνητικά αποτελέσματα πωλήσεων για τα βιβλία των συνημμένων.

Παράδειγμα εκστρατείας καμπάνιας μάρκετινγκ βιβλίου

Valerie: Ποιο είναι το παράδειγμα μίας εκστρατείας marketing backlist;

Adrienne:Ένας που έρχεται στο μυαλό είναι η εκστρατεία για το βιβλίο του συγγραφέα thriller με τίτλο bestselling Keith Thomson, Πειρατές της Pensacola. Ήταν τεχνικά ένα backlist βιβλίο, αλλά με την πρώτη ψηφιακή απελευθέρωση, συνδυάσαμε τις πρώτες θέσεις και τις στρατηγικές μάρκετινγκ συνημμένων βιβλίων προκειμένου να κάνουμε το νέο κοινό να έχει επίγνωση του βιβλίου.

Τώρα, περισσότερο από ποτέ, πολλές από τις δημιουργικές και καινοτόμες στρατηγικές μάρκετινγκ σε απευθείας σύνδεση που χρησιμοποιούνται για μια πρώτη έκδοση νέα έκδοση μπορούν να χρησιμοποιηθούν με μεγάλη επιτυχία για τους τίτλους που παραδοσιακά ορίζονται ως backlist.

Adrienne Sparks τηςΤο Sparksmarketing.net είναι ένας σύμβουλος μάρκετινγκ που έχει δημιουργήσει εκστρατείες μάρκετινγκ για πρωταρχικούς συγγραφείς καθώς και δεκάδες καλύτερους πωλητές της New York Times, όπως τα βιβλία του Pat Conroy και του Jonathan Lethem. Έλαβε ένα βραβείο διαφημιστή της ηλικίας Entertainment Ad της χρονιάς για το έργο της στην καμπάνια του κώδικα Da Vinci.