Εξηγώντας πώς προσγειώθηκε η πιο επιτυχημένη πώληση σας;

Όταν απαντάτε σε ερωτήσεις σχετικά με τις επιτυχίες πωλήσεων, φροντίστε να δώσετε ένα απτό παράδειγμα του τρόπου με τον οποίο επιτύχατε.

Όταν οι υποψήφιοι λαμβάνουν συνέντευξη για μια θέση πωλήσεων, ο συνεντευξιαζόμενος χρειάζεται μετρήσιμες πληροφορίες για να έχει σωστή πρόσβαση στην επιτυχία της πώλησης. Για παράδειγμα, ίσως χρειαστεί να παράσχετε μια βήμα προς βήμα ανάλυση για το τι κάνατε για να κλείσετε μια δύσκολη πώληση ή για το γεγονός ότι η πώληση σας προκάλεσε κατά 56% αύξηση του έτους εσόδων κατά τη διάρκεια του έτους.

Συμβουλές για την ανταπόκριση στις ερωτήσεις συνέντευξης για την πιο επιτυχημένη πώληση σας

Αυτή η ερώτηση είναι μια πραγματική ευκαιρία για σας να σαλπάρει τις καλύτερες ποιότητες σας ως πωλητής. Σκεφτείτε τι θέλετε να μεταφέρετε στον συνθέτη. Ψάχνουν για ένα go-getter; Μοιραστείτε μια ιστορία που αντικατοπτρίζει αυτό. Ή, αν ενδιαφέρονται για την κλίμακα της συμφωνίας, τονίστε αυτό.

Ακολουθούν περισσότερες συμβουλές για να απαντήσετε σε αυτό το είδος ερωτήσεων συνέντευξης:

Πείτε μια συνεκτική ιστορία

Τι έκανες; Τι προκλήσεις ξεπεράσατε; Μια καλή ιστορία έχει αρχή, μέση και τέλος. Επίσης, δεν τεντώνει πολύ ή εισάγει πολλές ορολογίες που είναι συγκεκριμένες για την εταιρεία / πώληση.

Μην νιώθετε ντροπαλός για τις επιτυχίες σας - αλλά μην γευθείτε, είτε

Όταν οι ερωτηθέντες θέτουν αυτήν την ερώτηση, θέλουν να ακούσουν τι κάνατε καλά. Λοιπόν, πες τους! Μπορείτε να καυχηθείτε λίγο (π.χ. "Αυτή ήταν η μεγαλύτερη πώληση του τριμήνου και ήμουν πολύ ευχαριστημένος που αναγνωρίστηκα στην ετήσια συνάντηση σε ολόκληρη την εταιρεία."). Μην περάσετε την κορυφή με τον εαυτό σας επαίνους όμως. Υπάρχει μια λεπτή γραμμή ανάμεσα στην κατοχή μιας νίκης και την ύπαρξη καυχών.

Περιγράψτε γιατί η διαδικασία πήγε καλά

Ίσως ήσαστε πραγματικά επίμονος ή ίσως η πώληση προσγειώθηκε επειδή ολόκληρη η ομάδα σας συνεργάστηκε ομαλά. Ίσως οι πωλήσεις σας να πάνε ομαλά εξαιτίας της προσωπικής σας επαφής, της δέσμευσής σας να ερευνήσετε τις ανάγκες των πελατών ή άλλου παράγοντα.Καλέστε τις διαδικασίες και τις δεξιότητες που εφαρμόσατε για να προσπεράσετε τη συμφωνία. Φυσικά, εάν υπάρχει μια συγκεκριμένη δεξιότητα πωλήσεων που γνωρίζετε ότι η δουλειά στο χέρι απαιτεί, μπορείτε να τονίσετε αυτό στην απάντησή σας.

Απαντήσεις δείγματος

• Η πιο επιτυχημένη πώληση μου ήταν αυτή που έπρεπε να αναλάβω έναν πελάτη από έναν άλλο πωλητή ο οποίος ξαφνικά έπρεπε να φύγει από την εταιρεία. Απευθυνόμουν αμέσως στον πελάτη και του επιτρέπουν να γνωρίζει την κατάσταση και φροντίζει να τα γεμίσει στο παρασκήνιο, ώστε να είναι άνετα να δουλεύει μαζί μου. Δεν είπα τίποτα αρνητικό για τον συνάδελφό μου, διότι αυτό θα αντανακλούσε άσχημα την εταιρεία. Εξήγησα επίσης ότι επανεξέτασα τον φάκελό τους και ότι μέχρι στιγμής επιταχύνθηκε η κατάσταση τους. Ήξερα ότι ο συνάδελφός μου δυσκολευόταν να πάρει τον πελάτη να δεσμευτεί για την αγορά ενός μεγάλου αυτοκινούμενου αυτοκινήτου. Μέρος του προβλήματος ήταν περιστασιακό επειδή ο πελάτης ήταν κάποιος που δεν έδρασε σε βιασύνη. Ήμουν σε θέση να δώσω στον πελάτη αρκετό χρόνο για να σκεφτεί την αγορά και επειδή ήμουν ευαίσθητος στις ανάγκες του, ήμουν τελικά σε θέση να κλείσω την πώληση.

• Θα έλεγα ότι οι πιο επιτυχημένες πωλήσεις μου είχαν όλοι παρόμοιο μοτίβο. Μόλις ο πελάτης έχει εκδηλώσει ενδιαφέρον για το προϊόν, θα είμαι διαθέσιμος για να απαντήσω σε τυχόν ερωτήσεις που έχουν. Στη συνέχεια, επεξεργάζομαι οποιαδήποτε από τις λεπτομέρειες που περιβάλλουν το προϊόν που δεν είναι εξοικειωμένοι με (δηλαδή χαρακτηριστικά, οφέλη κ.λπ.). Πιστεύω ότι όταν ένας πελάτης κάνει μια ακριβή αγορά, του αρέσει να έχει χρόνο να κατανοήσει πλήρως όλα τα χαρακτηριστικά και πώς κάθε χαρακτηριστικό θα τα ωφελήσει. Θέλω επίσης να εξηγήσω τι είναι προτιμότερη μία εταιρεία (δηλ. Κατασκευαστής) από την άλλη. Αντιπροσωπεύοντας μια εταιρεία με ανώτερο προϊόν (και ένα υψηλό επίπεδο υποστήριξης πελατών), είχα μεγάλη επιτυχία στην προσέλκυση των περισσότερων από τις πωλήσεις μου.

• Είμαι πολύ τυχερός που γνώρισα πολλούς ενδιαφέροντες ανθρώπους στην καριέρα μου ως συνεργάτης πωλήσεων. Μία από τις πωλήσεις που θεωρώ πιο επιτυχημένες μου ήταν μια διεθνής πώληση μεγάλου αριθμού βιβλίων που είχαν επιστραφεί στην εταιρεία μου μετά την ολοκλήρωση ενός σημαντικού λιανικού εμπορίου. Περνώντας μέσα από την βάση επαφών μου, ανακάλυψα ότι ένα βιβλιοπωλείο αγγλικής γλώσσας σε ένα μικρό προάστιο του Δελχί θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει αυτά τα βιβλία. Ήμουν σε θέση να προσφέρω στον ιδιοκτήτη μια καταπληκτική συμφωνία. Αυτό βοήθησε τον εργοδότη μου τεράστια, διότι δεν χρειαζόταν να αποθέσουμε εκ νέου τα στοιχεία.

Πωλήσεις συμβουλές συνέντευξη εργασίας

Πριν ξεκινήσετε την επόμενη συνέντευξη συνεργάτη πωλήσεών σας, ανατρέξτε σε αυτές τις συμβουλές συνεντεύξεων για δουλειές πωλήσεων, ώστε να μπορέσετε να πωλήσετε πειστικά το πιο σημαντικό προϊόν σας, τον εαυτό σας.