Ερωτήσεις συνέντευξης σχετικά με το τι σας παρακινεί να πουλήσετε

Είναι πάντα μια καλή ιδέα να έρθετε σε μια συνέντευξη εργασίας που ετοιμάζεται για να αποδείξει την αξία σας - και αν μπορείτε να το κάνετε με ένα σημάδι δολάριο που επισυνάπτεται, τόσο το καλύτερο. Στο τέλος της ημέρας, ανεξάρτητα από το τι κάνει μια εταιρεία ή διαχειρίζεται ή τελειοποιεί ή διανέμει, οι περισσότεροι είναι στην επιχείρηση να κερδίζουν χρήματα. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα αν αναζητάτε μια θέση στις πωλήσεις.

Πώς να απαντήσετε σε ερωτήσεις συνέντευξης πωλήσεων σχετικά με τα κίνητρα

Ως υποψήφιος υπάλληλος - ειδικά αυτός που εργάζεται στις πωλήσεις - είναι προς το συμφέρον σας να είστε σε θέση να δείξετε ότι θα κάνετε ένα παραγωγικό, χρήσιμο μέλος της ομάδας. Οι εργοδότες επιδιώκουν στόχο με προσανατολισμό τους εργαζομένους, με την επιθυμία και την επιθυμία να πετύχουν.

Όσον αφορά τις θέσεις πωλήσεων, η ανάγκη να αποδειχθούν αποτελέσματα είναι ακόμα πιο σημαντική. Το paycheck σας μπορεί να εξαρτάται από το αν μπορείτε ή όχι να κάνετε μια πώληση, αλλά η κατώτατη γραμμή του εργοδότη σας απαιτεί σίγουρα να μπορέσετε να κλείσετε τη συμφωνία. Επομένως, όταν διεξάγετε συνεντεύξεις για μια θέση πωλήσεων, μπορείτε να περιμένετε να σας ρωτήσω τι σας παρακινεί - και η απάντηση είναι σχεδόν πάντα κάποια παραλλαγή των "χρημάτων".

Όταν κάνετε συνέντευξη για μια θέση πωλήσεων, είναι σημαντικό να συνδέσετε τα κίνητρά σας με τους στόχους πωλήσεων. Ο ερευνητής πρόκειται να αναμένει από εσάς να είστε αυτοκατευθυνόμενοι και να έχετε κίνητρα να επιτύχετε στόχους πωλήσεων και στόχους.

Εάν έχετε εμπειρία πωλήσεων, μοιραστείτε συγκεκριμένα παραδείγματα για το τι σας ώθησε να επιτύχετε στην προηγούμενη θέση σας. Και πάλι, ο στόχος είναι να αποδείξετε ότι μπορείτε να χτυπήσετε στόχους, να είστε αυτοκινούμενοι και να κερδίζετε χρήματα για την οργάνωση. Ακολουθούν δείγματα απαντήσεων στην ερώτηση συνέντευξης "Τι σας παρακινεί;"

Απαντήσεις δείγματος

• Είμαι παρακινημένος από μια πρόκληση. Μου αρέσει να αφιερώνω χρόνο για να παρουσιάσω ένα προϊόν και να βοηθήσω τον πελάτη να καταλάβει τα οφέλη που του έχουν.
• Είμαι ενθουσιασμένος από την επιθυμία να κερδίσω το τελευταίο ρεκόρ μου. Ο στόχος μου είναι πάντα να πραγματοποιώ μεγαλύτερες προσφορές και να βλέπω μεγαλύτερους αριθμούς και περισσότερους πελάτες.
• Αυτό που με ενθαρρύνει περισσότερο είναι τα χρήματα. Μου αρέσει να προβαίνω σε μεγάλες πωλήσεις, αναζητώντας νέους πελάτες και αυξάνοντας το ποσοστό αποδοχών του τμήματος μου.
• Είμαι παρακινημένος από την καινοτομία. Μου αρέσει να δοκιμάζω διαφορετικά πράγματα και μου αρέσει να βρίσκομαι σε πωλήσεις γιατί κάθε πελάτης φέρνει την ευκαιρία για μια νέα προσέγγιση.

• Μου αρέσει να βοηθά τους πελάτες να πάρουν τη συμφωνία που χρειάζονται, ακόμα κι αν δεν το γνωρίζουν ακόμα όταν αρχίζουμε να μιλάμε. Ο στόχος μου είναι πάντα να πραγματοποιήσω μια πώληση που θα μας αφήσει ευτυχισμένους ώστε να μπορέσουμε να συνεχίσουμε να αναπτύσσουμε την επιχείρησή μας μαζί για τα επόμενα χρόνια.

Πωλήσεις συμβουλές συνέντευξη εργασίας

Είναι σημαντικό να προετοιμαστείτε για οποιαδήποτε συνέντευξη εργασίας, αλλά για μια δουλειά πωλήσεων, η κύρια εστίασή σας θα πρέπει να είναι η επίδειξη αξίας. Ελάτε στο τραπέζι με στοιχεία που δείχνουν την αξία σας, π.χ. "αύξησε τον όγκο πωλήσεων πάνω από 10 τοις εκατό για τρία τέταρτα στη σειρά" ή "έφερε τρεις πελάτες Fortune-500 το οικονομικό έτος 20__".

Αυτές οι πληροφορίες πρέπει να εμφανίζονται εμφανώς στο βιογραφικό σας σημείωμα και στη συνοδευτική επιστολή, αλλά θα θέλετε να κάνετε κάποιες συνεντεύξεις πρακτικής μπροστά από το χρόνο, έτσι ώστε να είστε σε θέση να υπενθυμίσετε στον ερευνητή σας αυτές τις πληροφορίες με έναν τρόπο που δεν φαίνεται δύσκαμπτος. Εάν συμπεριλάβετε αριθμούς στο βιογραφικό σας, μπορείτε να μοιραστείτε μερικά από αυτά τα στατιστικά στοιχεία κατά τη διάρκεια συνεντεύξεων εργασίας. Εάν δεν αναφέρατε τα ποσοτικά επιτεύγματα στο βιογραφικό σας σημείωμα, δουλέψτε μερικά από τα κορυφαία σας επιτεύγματα για να αναφέρετε κατά τη διάρκεια συνεντεύξεων εργασίας.

Εξετάστε την εταιρεία και τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της μπροστά από το χρόνο, ώστε να μπορείτε να μιλήσετε με γνώση σχετικά με την οργάνωση. Μην περιορίζετε τον εαυτό σας στην ιστοσελίδα της εταιρείας ή στα υλικά PR. ανακαλύψτε τα πρόσφατα νέα σχετικά με τον εργοδότη, έτσι ώστε να έχετε μια ιδέα για τα θέματα που αντιμετωπίζει η εταιρεία στην αγορά αυτή τη στιγμή.

Τέλος, ξεπεράστε την ομιλία του ανελκυστήρα, τη γρήγορη επισκόπηση 60 δευτερολέπτων ή λιγότερο για το ποιοι είστε και τι πρέπει να προσφέρετε σε έναν εργοδότη. Θυμηθείτε, ο στόχος μιας συνέντευξης αγοράς εργασίας είναι να πωλήσετε τον εαυτό σας. Για αυτή τη συνάντηση, είστε το προϊόν. Πραγματοποιήστε την πώληση.