Επτά κλειδιά για την επιτυχία της ραδιοφωνικής διαφήμισης

Ραδιοφωνική διαφήμιση: δύο λέξεις για τις οποίες μιλάμε ελάχιστα. Κατά την εκδήλωση του 2016 Advertising Week, δεν υπήρχε καθόλου χρόνος αφιερωμένος στις ραδιοφωνικές διαφημίσεις, επειδή θεωρούνται "χθες". Δεν είναι ισχίο, και για να είμαστε δίκαιοι, πάντα θεωρούσαμε ως το κοκκινοσκουφίτσα του κλάδου.

Υπάρχουν ακόμη αποτελεσματικοί τρόποι προσέγγισης μεγάλου αριθμού ατόμων. Ενώ οι χιλιετηρίδες μπορεί να αποβάλλουν ραδιόφωνο, υπάρχουν εκατομμύρια καταναλωτών που βρίσκουν αυτό το ελεύθερο πόρο ανεκτίμητο. Και ακόμα και τότε, υπάρχουν τρόποι για να μπείτε σε δωρεάν διαφημίσεις που υποστηρίζονται από διαφημίσεις των πιο πρόσφατων εφαρμογών όπως το Spotify και η Pandora.

Επιπλέον, το ραδιόφωνο σας δίνει την ευκαιρία να δημιουργήσετε πολύ δημιουργικό σε ένα μικρό προϋπολογισμό, καθώς στηρίζεστε στη φαντασία του πελάτη για να δημιουργήσετε τα γραφικά. Θέλετε κάποιον στην κορυφή ενός βουνού … στον Άρη … που περιβάλλεται από πρόβατα δολοφόνων … και έναν στρατό ξένων κλόουν; Κανένα πρόβλημα.

Έτσι, εάν είστε έτοιμοι να βουτήξετε, εδώ είναι επτά τρόποι για να πάρετε την επιτυχία μέσω του ραδιοφώνου.

Γνωρίστε το κοινό-στόχο σας

Όπως ακριβώς και με κάθε διαφήμιση που δημιουργείτε, πρέπει να γνωρίζετε το κοινό-στόχο σας. Η διαφήμιση του δυτικού σας καταστήματος σε ένα σταθμό της χώρας έχει πολύ νόημα. Διαφήμιση ενός κατάστημα εφηβικών ενδυμάτων στον ίδιο σταθμό δεν το κάνει.

Δημιουργήστε μια λίστα με τους ραδιοφωνικούς σταθμούς στην αγορά σας. Ακούστε ο καθένας για να βοηθήσετε να προσδιορίσετε το δικό σας κοινό-στόχο. Τι είδους ακροατές θα συντονιστούν και είναι δυνητικοί πελάτες για το προϊόν ή την υπηρεσία σας;

Οι ραδιοφωνικοί σταθμοί προσφέρουν επίσης προγράμματα για τα οποία θέλετε να μάθετε περισσότερα πριν αγοράσετε. Δεν θα θελήσετε να διαφημίσετε το θρησκευτικό βιβλιοπωλείο σας κατά τη διάρκεια ενός προγράμματος που έχει μια επίπονη αίσθηση του χιούμορ. Να είστε κατάλληλοι.

Ζητήστε μια υψηλή συχνότητα διαφημίσεων

Ένα ραδιόφωνο πρέπει να εκπέμπει αέρα πολλές φορές πριν βυθιστεί στον ακροατή. Η εκτέλεση των διαφημίσεών σας μία φορά την εβδομάδα για ένα μήνα δεν πρόκειται να είναι αρκετή.

Η συχνότητα αναφέρεται σε πόσες φορές η διαφήμισή σας εκπέμπει σε σύντομο χρονικό διάστημα. Ένα διαφημιστικό που εκπέμπει πολλές φορές την ημέρα έχει περισσότερες πιθανότητες να φτάσει στον ακροατή από ένα εμπορικό που εκπέμπει μόνο λίγες φορές την εβδομάδα. Ωστόσο, εάν πρόκειται να δημιουργήσετε μια διαφήμιση που εκτελείται πολλές φορές την ημέρα, να είστε προσεκτικοί του παράγοντα "nag". Εάν είναι πολύ ενοχλητικό, θα αποξενώσετε πιθανούς πελάτες.

Γράψτε ένα μεγάλο σενάριο

Χωρίς ένα πραγματικά υπέροχο σενάριο, όλα όσα βρίσκονται σε αυτόν τον κατάλογο είναι μόνο dressing παραθύρων. Μπορείτε να έχετε την καλύτερη παραγωγή, το ταλέντο, το χρονικό περιθώριο και να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας, αλλά ένα κακό σενάριο θα το κάνει άχρηστο. Έτσι, η πίεση είναι πραγματικά για να κάνει το σενάριο να λάμψει.

Στην ιδανική περίπτωση, θα θελήσετε να προσλάβετε έναν επαγγελματία copywriter ή δημιουργική διαφημιστική αντιπροσωπεία για να το κάνετε αυτό για σας. Ωστόσο, τα χρήματα μπορεί να είναι σφιχτά όταν εκτελείτε μια μικρή επιχείρηση και μπορεί να χρειαστεί να εγκαταστήσετε τις δικές σας γραπτές δεξιότητες για να κάνετε αυτό το έργο.

Αρχικά, ακούστε πολύ ραδιόφωνο. Θα πρέπει να δώσετε προσοχή σε αυτό που παγιδεύει το αυτί σας και αυτό που σας περνάει. Ποιες διαφημίσεις σας μιλούν; Ποιες είναι αξέχαστες, ώρες ή ακόμα και ημέρες αργότερα; Ποιες διαφημίσεις είναι εντάξει κατά την πρώτη ακρόαση, αλλά απίστευτα ενοχλητικές μετά από μερικά ακόμη παιχνίδια; Στη συνέχεια, σκάβουμε στα αρχεία. Μπορείτε να βρείτε εξαιρετικά παραδείγματα βραβευμένης ραδιοφωνικής διαφήμισης.

Το πιο σημαντικό, θυμηθείτε ότι μπορείτε κυριολεκτικά να ζωγραφίσετε οποιαδήποτε εικόνα θέλετε στο μυαλό των ακροατών. Δεν χρειάζεται να βασίζεστε σε ειδικά οπτικά εφέ, αυτό μπορεί να γίνει με ταλέντο φωνής και κάποια ηχητικά εφέ. Και τα αποτελέσματα μπορεί να είναι απίστευτα.

Πάρτε Casting πολύ σοβαρά

Έτσι, έχετε ένα υπέροχο σενάριο. Τώρα πρέπει να το φέρετε στη ζωή. Και το πρώτο βήμα σε αυτή τη διαδικασία είναι να προσλάβει το τέλειο ταλέντο φωνής για τη δουλειά. Μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να το κάνετε μόνοι σας (το οποίο σπάνια λειτουργεί, εκτός αν είναι ιδανικό για το προϊόν ή την υπηρεσία, σκεφτείτε τον Dave από το Wendy's). Μην το κάνετε. Δεν έχετε τις απαιτούμενες δεξιότητες, το χρονοδιάγραμμα ή τη φωνητική παρουσία για να το τραβήξετε.

Μπορείτε να βρείτε ταλέντο φωνής σε κάθε πόλη της Αμερικής. Και εξαιτίας του Διαδικτύου, δεν χρειάζεται καν να παραμείνετε τοπικοί. Μπορείτε να βρείτε μεγάλο ταλέντο σε μια πόλη χιλιάδες μίλια μακριά, και να τους πάρει για να καταγράψει τον ήχο και να το στείλετε σε εσάς μέσω μιας υπηρεσίας αποθήκευσης FTP ή cloud.

Στην ιδανική περίπτωση, θα θελήσετε να είστε εκεί όταν καταγράφουν τον ήχο. Θέλετε να τους δώσετε κατεύθυνση πριν και μετά από κάθε λήψη, για να εξασφαλίσετε ότι παίρνετε ακριβώς αυτό που θέλετε. Μη φοβάστε να ανακατευθύνετε το ταλέντο ή να ζητήσετε διαφορετικές προσεγγίσεις. Οι φωνητικοί ηθοποιοί είναι άριστοι επαγγελματίες και θέλουν να σας δώσουν ακριβώς αυτό που πληρώνετε.

Η καλή παραγωγή είναι απαραίτητη

Σε αντίθεση με τις τηλεοπτικές διαφημίσεις, η παραγωγή είναι πιο απλή για ένα ραδιόφωνο. Χρειάζεστε ένα καλό, ευφάνταστο σενάριο, ταλέντο φωνής, μουσική και ηχητικά εφέ.

Εντούτοις, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να πιάσετε κάτι μαζί. Το αντίγραφό σας δεν βασίζεται σε κανένα γραφικό στοιχείο, οπότε είναι σημαντικό να τραβήξετε την προσοχή του ακροατή από την αρχή. Το αντίγραφο πρέπει να είναι κρυστάλλινο και να μην παραγκωνίζεται προσπαθώντας να είναι πολύ χαριτωμένο στο γήπεδο σας.

Βρείτε τις πιο προσιτές τιμές

Επωφεληθείτε από τις χαμηλές τιμές διαφημίσεων για το ραδιόφωνο. Τα ποσοστά διαφημίσεων είναι πάντα σε άνοδο, αλλά το κόστος είναι ακόμα πιο προσιτό από τα οπτικά μέσα όπως η τηλεόραση.

Χρησιμοποιήστε τις ικανότητες διαπραγμάτευσης για να πάρετε μια καλή συμφωνία σε ένα πακέτο διαφήμισης. Όσο περισσότερες διαφημίσεις αγοράζετε, τόσο οι καλύτερες τιμές θα έχετε στη διάθεσή σας.

Πάρτε το σωστό χρονοδιάγραμμά σας

Τα ποσοστά διαφημίσεων είναι γενικά λιγότερο δαπανηρά στο πρώτο και στο τρίτο τρίμηνο. Ραδιόφωνο διαφημίσεις σε αυτά τα χρονικά πλαίσια είναι πιο εύκολο να διαπραγματευτεί και φθηνότερα για να διαφημίσετε. Επιπλέον, η εποχικότητα της αγοράς διαφημίσεων μπορεί να επηρεάσει τη δημιουργική σας προσέγγιση, καθιστώντας το μήνυμα πώλησης ακόμη πιο ισχυρό. Για παράδειγμα, το πρώτο τρίμηνο οι πελάτες ανακάμπτουν από έναν μεγάλο κύκλο δαπανών / καταστημάτων κατά τις μεγάλες αργίες του Νοεμβρίου και του Δεκεμβρίου. Είναι η κατάλληλη στιγμή για να μιλήσουμε για εξοικονόμηση που μπορεί να έχει; Ή καλύτερα, είναι η κατάλληλη στιγμή για να μιλήσουμε για τρόπους να κερδίσουμε επιπλέον χρήματα;

Πριν πάρετε τη βουτιά στη ραδιοφωνική διαφήμιση, μάθετε εάν είστε έτοιμοι για ραδιόφωνο. Και αν είστε έτοιμοι να χτυπήσετε τα airwaves, αυτό το ραδιόφωνο εμπορικό σενάριο μπορεί να σας δείξει πώς να παραδώσει ισχυρό αντίγραφο που θα φτάσει στους ακροατές σας κάθε φορά.