Το σεξ πραγματικά πωλεί στη διαφήμιση;

Το "Sex sells" είναι μια συνηθισμένη φράση στον κλάδο της διαφήμισης. Το σεξ στη διαφήμιση είναι η χρήση σεξουαλικά προκλητικών ή ερωτικών εικόνων, ήχων ή υποσυνείδητων μηνυμάτων που έχουν σχεδιαστεί ειδικά για να διεγείρουν το ενδιαφέρον των καταναλωτών για ένα συγκεκριμένο προϊόν, υπηρεσία ή εμπορικό σήμα. Συνήθως, οι διαφημίσεις απεικονίζουν όμορφες γυναίκες και ωραίους άντρες για να προσελκύσουν έναν καταναλωτή, παρά έναν πολύπλοκο ανύπαρκτο σύνδεσμο με το εμπορικό σήμα που διαφημίζεται.

Ιστορία της πώλησης σεξ

Οι άνθρωποι έχουν μια υποκείμενη, προ-προγραμματισμένη διάθεση να ανταποκριθούν στις σεξουαλικές εικόνες που είναι πολύ ισχυρές. Αυτή η γνώση έχει χρησιμοποιηθεί για πάνω από 100 χρόνια στη διαφήμιση. Παρόλο που όλο και περισσότερο γίνεται κατάχρηση, ο κλάδος δεν μπορεί να αγνοήσει την έλξη που έχουν τα σεξουαλικά και ερωτικά μηνύματα για τους καταναλωτές.

Το 1885, ο W. Duke, Sons & Co., ένας κατασκευαστής σαπουνιού προσώπου, συμπεριέλαβε κάρτες συναλλαγών στη συσκευασία του σαπουνιού που χαρακτήριζαν ερωτικές εικόνες των δημοφιλέστερων θηλυκών αστέγων της ημέρας. Η σύνδεση μεταξύ του σαπουνιού και του σεξ είναι λεπτή στην καλύτερη περίπτωση, αλλά λειτούργησε.

Έκτοτε, τα εμπορικά σήματα συνδέονται εσκεμμένα με εικαστικές ή απλώς καταφανείς σεξουαλικές εικόνες κατά την αναζήτηση νέων πελατών. Ειδικότερα, το αλκοόλ, η μόδα, τα αρώματα και τα αυτοκίνητα έχουν δημιουργήσει ισχυρούς δεσμούς με εικόνες σεξουαλικής φύσης.

Χρησιμοποιώντας το σεξ για να πουλήσει

Είναι γεγονός ότι το σεξ πωλεί. Τα δημοφιλή περιοδικά των ανδρών όπως το Maxim και το FHM έχουν συχνά πειραματιστεί με τα καλύμματα τους. Συντριπτικά, όταν μια όμορφη γυναίκα εμφανίζεται στο εξώφυλλο, ξεπερνάει την εικόνα ενός αρσενικού αστέρος, ακόμα κι αν αυτό το αστέρι είναι σήμερα στα νέα.

Όταν οι διαφημίσεις είναι πιο σεξουαλικά προκλητικές, οι άντρες και οι γυναίκες έλκονται σε αυτές. Αν η διαφήμισή σας δημιουργεί μια σεξουαλική κατάσταση, θα έχει την επιθυμητή απάντηση. Ωστόσο, το σεξ δεν μπορεί να πουλήσει τα πάντα, καθώς πρέπει να υπάρχει πλαίσιο.

Και όλο και περισσότερα εμπορικά σήματα συνειδητοποιούν ότι η χρήση των γυναικείων σωμάτων για την πώληση προϊόντων δεν συμβαίνει πάντα καλά με τις γυναίκες καταναλωτές, πολλοί από τους οποίους λαμβάνουν τις αποφάσεις για τις δαπάνες των νοικοκυριών.

Το σεξ μπορεί να σβήσει τους πελάτες

Υπάρχει μια λεπτή γραμμή που χρησιμοποιεί σεξ για να πουλήσει ένα προϊόν, και πολύ συχνά οι μάρκες περνούν πάνω του. Οι καταναλωτές είναι άνθρωποι, θα απαντήσουν, αλλά είναι και έξυπνοι, μορφωμένοι άνθρωποι που σύντομα θα συνειδητοποιήσουν ότι χειραγωγούνται.

Οι άνθρωποι μπορούν να αγοράσουν το προϊόν σας μία ή δύο φορές λόγω της ερωτικής αλληλεπίδρασης, αλλά εάν το προϊόν δεν είναι καλό, θα χάσουν το ενδιαφέρον τους. Επιπλέον, μπορεί να αισθάνονται εξαπατημένοι ή να παρηγορηθούν, και θα μπορούσατε να χάσετε την εμπιστοσύνη τους.

Στο τέλος της ημέρας, οι σεξουαλικές εικόνες μπορεί να προσελκύσουν ένα συγκεκριμένο δημογραφικό στοιχείο στο προϊόν ή την υπηρεσία σας, αλλά πρέπει να υπάρχει μια νόμιμη σχέση.

Σεξ εναντίον του ακτιβισμού

Ρίξτε μια ματιά στις διαφημίσεις Super Bowl που δημιουργήθηκαν για το παιχνίδι του 2018. Σε αντίθεση με τις διαφημίσεις Super Bowl του παρελθόντος, οι οποίες χαρακτήριζαν σεξουαλικές εικόνες, αυτό το έτος είχε πολύ λιγότερα σεξουαλικά μηνύματα. Φαίνεται ότι οι πρόσφατες πολιτικές αναταραχές και το τεράστιο ενδιαφέρον προς την κατεύθυνση της Αμερικής έχουν προκαλέσει σημαντική αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο τα σήματα προσελκύουν την προσοχή.

Το σεξ μπορεί να πουλήσει, αλλά ο ακτιβισμός, τα πολιτικά μηνύματα και οι άξιες αιτίες είναι πιο δημοφιλείς. Το επίκεντρο έχει προχωρήσει από την επίλυση σε κάτι πολύ πιο σοβαρό. Τα σήματα λαμβάνουν τώρα θέση σχετικά με τη μετανάστευση, το κλίμα, τα φιλικά προς το περιβάλλον προϊόντα, την ισότητα των αμοιβών για τις γυναίκες, τον ρατσισμό και τον σεξισμό. Και ενώ αυτό το βαρύ θέμα μπορεί να ήταν υπερβολικό για τα ακροατήρια του μωρού, οι σύγχρονοι καταναλωτές, ειδικά οι χιλιετηρίδες, ανταποκρίνονται σε αυτό.

Το μέλλον του σεξ στη διαφήμιση

Το σεξ είναι εδώ για να μείνει, αλλά πιθανότατα δεν θα εμφανίζεται ως εμφανές σε μηνύματα μαζικής αγοράς που προχωρούν. Η άνοδος του διαδικτύου δημιούργησε μια άμεση γραμμή για πολύ ισχυρότερο, γραφικό σεξουαλικό υλικό για να εισέλθει στα σπίτια των καταναλωτών. Ναι, θα υπάρχουν πάντα ημι-γυμνοί άνδρες και γυναίκες και υπονοούμενες, αλλά η κοινωνική κατανομή θα εξουδετερώσει αυτό το μήνυμα. Είναι πολύ πιο εύκολο να μοιραστείτε ένα ισχυρό πολιτικό μήνυμα από ένα απλό.

Εάν διαφημίζετε αποσμητικά ή εσώρουχα, ίσως θέλετε να χρησιμοποιήσετε το σεξ ως στρατηγική πώλησης. Ωστόσο, εάν πουλάτε ένα χλοοκοπτικό ή ένα νέο καναπέ με γυμνό και σεξ, κάνετε το προϊόν σας σοβαρή κακή εξυπηρέτηση. Η στρατηγική σας θα είναι προφανής για τον καταναλωτή και το προϊόν θα χάσει την έκκλησή του.