Περιγραφή ακαθάριστων εσόδων και βασικά θέματα

Τα μικτά έσοδα μιας επιχείρησης είναι τα χρήματα που παράγονται από όλες τις δραστηριότητές της προτού αφαιρεθούν οι δαπάνες. Τα έσοδα μπορεί να προέρχονται από την πώληση των προϊόντων ή υπηρεσιών της εταιρείας, από την πώληση πλεονάζοντος εξοπλισμού ή από ακίνητα ή από την πώληση μετοχών της εταιρείας. Μπορεί να προέρχεται από μια ποικιλία άλλων πηγών (τόσο μεγάλων όσο και μικρών), συμπεριλαμβανομένων περιπτώσεων όπως τόκοι, δικαιώματα και αμοιβές. Στον απλούστερο χρόνο της, όλα τα έσοδα μιας επιχείρησης από όλες τις πηγές της προστίθενται μαζί για να υπολογίσουν τα ακαθάριστα έσοδα.

Τα ακαθάριστα έσοδα αναφέρονται γενικά για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα, όπως τα ακαθάριστα έσοδα για το τρίμηνο ή τα ακαθάριστα έσοδα του έτους.

Η διάκριση μεταξύ πωλήσεων και ακαθάριστων εσόδων

Είναι σημαντικό να γίνει διάκριση μεταξύ των ακαθάριστων εσόδων και του πραγματικού αριθμού πωλήσεων σε οργανισμούς - ειδικά όταν υπάρχουν πολλαπλές πηγές εσόδων, όπως πωλήσεις, τόκοι και άλλα έσοδα. Ο αριθμός πωλήσεων είναι όλα τα έσοδα από πελάτες για την παροχή αγαθών και υπηρεσιών, μείον τα έξοδα πωλήσεων. Αυτό αναφέρεται συχνά ως καθαρά έσοδα ή λειτουργικά έσοδα. Τα ακαθάριστα έσοδα αναφέρουν το συνολικό ποσό της σύμβασης πώλησης, ενώ τα καθαρά έσοδα αντανακλούν το ποσό που χρεώθηκε στον πελάτη εκείνη την χρονική στιγμή.

Ανάλυση αριθμών πωλήσεων

Είναι σημαντικό να προσδιορίσετε τον αριθμό που αντικατοπτρίζει τις πραγματικές πωλήσεις που παράγονται με την παροχή αγαθών και υπηρεσιών για όλες τις περιόδους σύγκρισης, όταν αξιολογείτε την απόδοση της εταιρείας και συγκρίνετε αυτήν με προηγούμενες περιόδους. Τα καθαρά έσοδα ή τα λειτουργικά έσοδα είναι χρήσιμα για την αξιολόγηση των τάσεων και των διαφόρων μέτρων και αναλογιών της αποδοτικότητας των πωλήσεων και των προσπαθειών μάρκετινγκ της εταιρείας. Ορισμένες αναλογίες ενσωματώνουν και μικτά έσοδα.

Ορισμένες συχνά αναφερόμενες οικονομικές μετρήσεις που ενσωματώνουν συνολικά έσοδα περιλαμβάνουν:

• Αύξηση πωλήσεων
• Ο σύνθετος ετήσιος ρυθμός αύξησης των πωλήσεων (CAGR)
• Ακαθάριστα και καθαρά περιθώρια κέρδους
• Πωλήσεις, γενικές και διοικητικές δαπάνες (SGA) στις πωλήσεις
• Λόγοι λειτουργικών εξόδων
• Κίνηση λογαριασμών εισπράκτεων
• Συνολικός κύκλος εργασιών ενεργητικού
• Τόκοι παγίου ενεργητικού

Αυτές και άλλες αναλογίες που ενσωματώνουν τους αριθμούς των εσόδων ελέγχονται προσεκτικά από τη διοίκηση μιας επιχείρησης, καθώς και από εξωτερικούς αναλυτές, προκειμένου να εκτιμηθεί η συνολική υγεία των δραστηριοτήτων δημιουργίας εσόδων μιας επιχείρησης.

Δώστε προσοχή στους κανόνες αναγνώρισης εσόδων

Τα αναγνωρισμένα έσοδα είναι το ποσό των εσόδων που επιτρέπεται να αναγνωριστεί κατά την τρέχουσα περίοδο σύμφωνα με τις γενικά αποδεκτές λογιστικές αρχές. Για τις επιχειρήσεις που βασίζονται σε μακροπρόθεσμες συμβάσεις (ή σε συνδρομές λογισμικού ή σε μοντέλα συντήρησης αδειών λογισμικού), η πραγματική εικόνα της υγείας είναι το ποσό των εσόδων που μπορεί να αναγνωριστεί κατά την περίοδο αυτή.

Για παράδειγμα, ένας οργανισμός μπορεί να συνάψει σύμβαση πώλησης αξίας 3 εκατομμυρίων δολαρίων για τρία χρόνια, αλλά επιτρέπεται να αναγνωρίσει μόνο τα έσοδα αυτά σε ετήσια τεμάχια ύψους 1 εκατομμυρίου δολαρίων. Μια άδεια χρήσης λογισμικού μπορεί να απαιτήσει τέλος συντήρησης ύψους 30.000 δολαρίων για τρία χρόνια, αλλά η επιχείρηση μπορεί να αναγνωρίσει μόνο τα έσοδα σε ετήσια τεμάχια, ένα μήνα κάθε φορά.

Εάν η συμφωνία συντήρησης είναι εγκατεστημένη στο εξάμηνο σήμα του έτους ένα, η επιχείρηση μπορεί να αναγνωρίσει μόνο το ήμισυ του ετήσιου ποσού ή 6/12 της ετήσιας αμοιβής των 10.000 $, ή $ 5.000 για το συγκεκριμένο έτος. Εάν έχετε οποιεσδήποτε απορίες σχετικά με αυτά τα βασικά ζητήματα, πρέπει πάντα να συμβουλευτείτε έναν εξειδικευμένο λογιστή (κατά προτίμηση κάποιον εξοικειωμένο με την επιχείρησή σας) για να καθορίσετε τους κατάλληλους κανόνες αναγνώρισης εσόδων για την επιχείρησή σας.