13 τρόποι διαφημιζόμενοι σας πείσουν να αγοράσετε

Οι επαγγελματίες διαφήμισης και μάρκετινγκ έχουν μια τσάντα με κόλπα για να τραβήξουν από αυτό που κάνει τους πελάτες στόκος στα χέρια τους. Η ίδια η τέχνη της διαφήμισης είναι εκατοντάδες ετών, αλλά έχει εξελιχθεί σε επιστήμη τα τελευταία 50 ή 60 χρόνια, με τη δημιουργικότητα και τη μεθοδολογία να εργάζονται μαζί για να σας πουλήσουν σκληρά.

Οι ακόλουθες 13 στρατηγικές που χρησιμοποιούν οι διαφημιζόμενοι είχαν μεγάλη επιτυχία στην πώληση προϊόντων και υπηρεσιών για μερικές γενιές και συνεχίζουν να χρησιμοποιούνται συχνότερα.

1. Χρήση τακτικών Scare

Το βασικό μήνυμα είναι ότι τα κακά πράγματα θα συμβούν πιθανώς σε σας εάν δεν έχετε αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία. Αυτό χρησιμοποιείται συνήθως για την πώληση προϊόντων που σχετίζονται με την ασφάλεια, την προσωπική ασφάλεια ή την υγεία.

Αλλά ο φόβος μπορεί να σέρνει στη διαφήμιση για πολλά άλλα προϊόντα και υπηρεσίες. Για παράδειγμα, ο φόβος της έλλειψης (που είναι επίσης γνωστός ως FOMO) χρησιμοποιείται όλο και περισσότερο για να πείσει τους καταναλωτές. Σε μια εποχή που οι πληροφορίες και η διασκέδαση είναι πανταχού παρόν, πώς βεβαιώνεστε ότι βλέπετε όλα όσα πρέπει να δείτε; Γι 'αυτό χρειάζεστε αυτό το τηλέφωνο, αυτή την εφαρμογή ή αυτό το τηλεοπτικό πακέτο.

Ο φόβος είναι συγκίνηση σαύρα-εγκεφάλου. Είναι πρωταρχικό και εύκολο στη χρήση.

2. Η υπόσχεση της ευτυχίας

Οι διαφημιστές έχουν υποσχεθεί να μας κάνουν ευτυχείς από τη δεκαετία του 1960 και αυτή η υπόσχεση δεν χάνει ποτέ την εξουσία της. Από τα αυτοκίνητα και τα κοσμήματα μέχρι τις υπηρεσίες χρονολόγησης και τα ηλεκτρονικά gadgets, το βασικό μήνυμα δεν αλλάζει ποτέ: Αγοράστε αυτό το προϊόν ή υπηρεσία και θα γεμίσετε με χαρά.

Η υπόσχεση της ευτυχίας είναι πραγματική αλλά φευγαλέα. Πολύ σύντομα ψάχνετε ένα καινούργιο πράγμα για να επαναφέρετε αυτό το συναίσθημα. Αυτό ονομάζεται μερικές φορές λιανική θεραπεία.

3. Υποσχόμενο καθεστώς

Αυτό ονομαζόταν "να συμβαδίζει με τους Joneses" και έχει χρησιμοποιηθεί για την πώληση προϊόντων εδώ και δεκαετίες. Μπορείτε να αγαπάτε την τριετή σας Honda, αλλά μια κορυφαία BMW θα κάνει τους γείτονές σας πράσινους με φθόνο. Η χρήση αυτής της στρατηγικής έχει αυξηθεί τα τελευταία χρόνια με τον πολλαπλασιασμό νέων και βελτιωμένων συσκευών. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί άνθρωποι που γνωρίζετε έχουν διαπραγματευτεί στα τέλεια καλά smartphones τους για νέα μοντέλα που κοστίζουν 900 δολάρια.

4. Περιορισμός της διαθεσιμότητας

Η δημιουργία τεχνητής λειψυδρίας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να αυξηθεί η ζήτηση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλοί κατασκευαστές παράγουν περιορισμένης έκδοσης θεματικές εκδόσεις των προϊόντων τους για να συνδεθούν με τις τρέχουσες ταινίες ή τηλεοπτικές σειρές. Μια μικρή επιπλέον επωνυμία εφαρμόζεται σε ένα προϊόν που δεν είναι καθόλου σπάνιο. Αλλά η παραλλαγή είναι. Η Nike παράγει πάνινα παπούτσια περιορισμένης έκδοσης και οι άνθρωποι πληρώνουν τεράστια χρήματα γι 'αυτούς στη δευτερογενή αγορά.

5. Να γίνει ο φίλος σας

Ένας τρόπος για να δημιουργήσετε τη φήμη του σήματος είναι να φτιάξετε ένα προϊόν που φαίνεται να έχει την υποστήριξη του δικού σας κύκλου φίλων ή τουλάχιστον ανθρώπων σαν τους φίλους σας. Τα τελευταία χρόνια, οι καμπάνιες των κοινωνικών μέσων έχουν κάνει μια εξαιρετική δουλειά για να επιμείνετε σε αυτήν την στρατηγική με βίντεο και μηνύματα διασκέδασης που σας ενθαρρύνουν να αλληλεπιδράσετε με το μήνυμα της μάρκας. Αυτές οι εκστρατείες μάρκετινγκ, φυσικά, αναμειγνύονται με τις θέσεις από τους πραγματικούς φίλους σας. Όταν αγοράζετε έπειτα ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία, μαντέψτε ποια μάρκα προσεγγίζετε;

6. Δημιουργία θετικής σύνδεσης

Οι μάρκες αγαπούν να συσχετίζονται με τις θετικές ιδιότητες που διακηρύσσουν διασημότητες. Κάποιος είναι πάντα ο κακότερος σκληρός τύπος, το μοντέλο με τα πιο υπέροχα μαλλιά ή το αθλητικό αστέρι με τα γρηγορότερα πόδια. Τα εμπορικά σήματα λαμβάνουν αυτή τη θετική συσχέτιση και το προσδίδουν ανεξίτηλα στα προϊόντα τους. Μία από τις πιο λεπτές χρήσεις αυτής της στρατηγικής είναι η τοποθέτηση προϊόντων, στην οποία ένα εμπορικό σήμα εισάγεται τακτοποιημένα, αλλά όχι πολύ διακριτικά σε ταινία ή τηλεοπτική εκπομπή.

7. Να γελάσετε

Γιατί είναι τόσο αστείες οι διαφημίσεις Super Bowl; Γιατί τόσες πολλές θέσεις μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων σας κάνουν να γελάτε; Η απάντηση είναι απλή. Το γέλιο είναι ένα θετικό συναίσθημα και όταν συνδέετε μια θετική σχέση με ένα εμπορικό σήμα, οι καταναλωτές είναι πιθανότερο να το επιλέξουν. Ακόμη και οι ασφαλιστικές εταιρείες και οι τράπεζες χρησιμοποιούν το χιούμορ, και αυτά δεν είναι προϊόντα που οι περισσότεροι από εμάς θέλουμε να αναθέσουμε σε έναν κωμικό. Αλλά το χιούμορ λειτουργεί. Είναι σίγουρα ένα πιο αποτελεσματικό εργαλείο μάρκετινγκ παρά μια απλή παραπομπή σε γεγονότα.

8. Εξανθρωπισμός των Πράξεων και των Ζώων

Είναι γνωστός ως ανθρωπομορφισμός, και στη διαφήμιση, είναι ένας σίγουρος τρόπος για να φτάσετε να καθίσετε και να προσέξετε. Μιλώντας ζώα όπως το geico gecko, η πάπια Aflac και ο Tony the Tiger είναι εξαιρετικά παραδείγματα. Είναι απροσδόκητο, είναι συνήθως χιουμοριστικό και μας ενθαρρύνει να συνδεθούμε συναισθηματικά με το εμπορικό σήμα. Οι παραλλαγές περιλαμβάνουν την παροχή ανθρώπινων χαρακτηριστικών σε άψυχα αντικείμενα. Ένα προπαϊκό πράγμα έχει γίνει χαριτωμένο και συμπαθές. Σίγουρα θέλετε να αγοράσετε αυτό το πράγμα.

9. Απασχόληση Αντίστροφη Ψυχολογία

Αυτή η στρατηγική μπορεί να είναι τόσο προφανής όσο η διάσημη διαφήμιση της «Πατάγωνα» της Παταγονίας, ή πιο λεπτή όπως η απίστευτη διαφήμιση «Λεμόνι» της Volkswagen. Στο τελευταίο παράδειγμα, κάλεσαν το δικό τους αυτοκίνητο ένα λεμόνι, αλλά όταν ανακαλύψατε γιατί το θέλατε περισσότερο. Αυτό έχει ως στόχο να δώσει στον καταναλωτή ψευδή αίσθηση ελέγχου και ανωτερότητας. Στην πραγματικότητα, λέει "μην μου πείτε τι να κάνω ή να σκεφτώ, θα το κάνω αυτό τον εαυτό μου." Είναι μια χρονολογημένη στρατηγική για την αντιμετώπιση των παιδιών και λειτουργεί εξίσου καλά στους ενήλικες.

10. Χρήση του σεξ

Πουλάει. Το κάνει πραγματικά. Σεξουαλικά φορτισμένες εικόνες έχουν χρησιμοποιηθεί για να πουλήσουν μπύρα και σόδα, αυτοκίνητα, τηλέφωνα, ρούχα, cheeseburgers (κοιτάζοντας εσένα, Carl's νεώτερος), ακόμα και έπιπλα. Όλοι πέφτουμε γι 'αυτό. Είναι μια βαθιά φυσική απάντηση και το γεγονός ότι είναι ένα ψεύτικο παράλληλο φαίνεται να μην έχει καμία απολύτως επίδραση.

11: Το να αισθάνεσαι άδειο μέσα

Κανένας διαφημιζόμενος δεν θα σας πει απλά ότι η ζωή σας είναι απαίσια, αλλά θα είναι καλύτερα αν αγοράσετε αυτό το προϊόν. Ωστόσο, μπορούν να το προτείνουν, και το κάνουν. Αυτή η τεχνική χρησιμοποιεί συχνά εικόνες πριν και μετά, για να δραματοποιήσει πόσο καλύτερα κάποιος σαν εσάς αισθάνεται μετά την αγορά του νέου παλτό, ρολογιού ή αυτοκινήτου. Μια κοινή παραλλαγή δείχνει πώς θα αισθανθείτε ακόμα χειρότερα αν κάνετε την εσφαλμένη επιλογή.

12: Πληρώνοντας μια διασημότητα για να την υποστηρίξει

Πρόκειται για μια παραλλαγή στη στρατηγική της δημιουργίας ενώσεων με διασημότητες. Με πλατφόρμες όπως το Instagram, το Twitter και το Facebook, οι διασημοποιήσεις των διασημοτήτων είναι μεγαλύτερες και συχνά πιο λεπτές από ποτέ. Μια μάρκα μακιγιάζ που παραμένει σε αφάνεια θα μπορούσε να τρέξει μια μάρκα πολλών εκατομμυρίων δολαρίων και εκστρατεία ευαισθητοποίησης. Ή θα μπορούσε να καταβάλει στον Kim Kardashian West 250.000 δολάρια για να το υποστηρίξει στο Instagram και να γίνει ένα άμεσο χτύπημα. Αυτό μπορεί να ακούγεται σαν πολλά, αλλά με περισσότερα από 100 εκατομμύρια οπαδούς, μπορεί να δώσει μια μάρκα πολύ κτύπημα για το buck της.

13: Υπονοώντας όλους τους φίλους σας το έχουν

Οι περισσότεροι καταναλωτές δεν νοιάζονται να είναι εκεί έξω στην αιμορραγία άκρη ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας. Υπάρχουν πρώτοι υιοθετώντες, και στη συνέχεια υπάρχουν οι μάζες που το αγοράζουν μόλις αποκτήσει αποδοχή. Αυτή η στρατηγική επιχειρεί να σας πείσει ότι είστε ο μόνος που ανήκε στην ομάδα των ομοτίμων σας και δεν διαθέτει προϊόν ή υπηρεσία X. Κανείς δεν θέλει πραγματικά να είναι ξένος.