Εδώ είναι πώς μπορείτε να γράψετε μια συναρπαστική μελέτη επιχειρηματικής σκοπιμότητας

Αν νομίζετε ότι έχετε μια μεγάλη ιδέα για ένα νέο προϊόν, όπως μια σπιτική μαρμελάδα κεράσι που σας παραδίδει η γιαγιά σας, ίσως είναι καιρός να φέρετε την ιδέα ή το προϊόν σας στην αγορά.

Μπορεί να έχετε πάρει ακόμη τόσα πολλά συγχαρητήρια που νομίζετε ότι θα μπορούσε να είναι μια πραγματική επιχειρηματική ευκαιρία, η οποία είναι μεγάλη, αλλά πιθανότατα θα χρειαστεί να κάνετε κάποια έρευνα για να δείτε αν η ιδέα θα φέρει πραγματικά πραγματικά κέρδη.

Τι είναι μια μελέτη σκοπιμότητας;

Μια μελέτη επιχειρηματικής σκοπιμότητας είναι μια διαδικασία που δοκιμάζει τη βιωσιμότητα της ιδέας σας. Σας βοηθά να πάρετε μια λαβή για το αν η ιδέα σας θα πετάξει ή αν είναι πιθανό να φλοπ.Οι μελέτες σκοπιμότητας μπορούν επίσης να χρησιμεύσουν ως βάση για τη δημιουργία ενός μικρού επιχειρηματικού σχεδίου και ενός σχεδίου μάρκετινγκ, και τα δύο θα χρειαστεί να προχωρήσετε. Μια τυπική μελέτη σκοπιμότητας καλύπτει έξι τομείς, ξεκινώντας με μια περιγραφή της επιχείρησής σας, της αγοράς, της τεχνολογίας που θα χρειαστεί να χρησιμοποιήσετε, των οικονομικών και οργανωτικών λεπτομερειών και ενός συμπεράσματος για το πώς θα προχωρήσετε.

Πριν ξεκινήσετε την αναφορά, μπορείτε να πραγματοποιήσετε κάποια βασική έρευνα για να διαπιστώσετε αν η ιδέα σας έχει αρκετό χρόνο για να πάρει το χρόνο για να συντάξει την έκθεση. Αυτά τα 10 βήματα και οι εκτιμήσεις μπορούν να σας ξεκινήσουν απαντώντας σε αυτή την ερώτηση και εργάζοντας μέσα από τη δική σας μελέτη.

Αξιολογήστε την πιθανή ζήτηση πελατών

Εάν σκέφτεστε να πουλήσετε το μαρμελάδα κεράσι σας στην περιοχή σας, ξεκινήστε την έρευνά σας με την επίσκεψη παντοπωλείων και την τοποθέτηση των ραφιών σας. Έχουν μια πεντανόστιμη οθόνη με πολύ λίγα προϊόντα μαρμελάδας; Αυτό μπορεί να σημαίνει ότι δεν υπάρχει ζήτηση για το προϊόν σας.

Στη συνέχεια, μεταβείτε στο Διαδίκτυο. Κάντε μια αναζήτηση λέξης-κλειδιού για το προϊόν σας εάν σχεδιάζετε να το πουλήσετε online. Αν φαίνεται ότι πολλοί άνθρωποι κάνουν μια γρήγορη επιχείρηση που πωλεί μαρμελάδα κεράσι ή ένα παρόμοιο προϊόν, υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι υπάρχει ζήτηση για αυτό που σκοπεύετε να πουλήσετε.

Αξιολογήστε τον ανταγωνισμό

Μάθετε ποιος είστε αντιμέτωπος. Ας πούμε ότι θα θέλατε να πουλήσετε το μαρμελάδα σας στην τοπική αγορά αγροτών. Σταματήστε από την αγορά τουλάχιστον δύο φορές, μία φορά την πιο πολυσύχναστη μέρα και μία φορά την πιο αργή ημέρα. Δείτε πόσοι πωλητές πωλούν μαρμελάδα και δοκιμάστε τα προϊόντα τους.

Θα πρέπει να είστε σε θέση να κρίνετε αρκετά εύκολα αν το προϊόν σας είναι ανώτερο ή μοναδικό σε αυτά που θα ανταγωνίζεστε. Αν σχεδιάζετε να πωλήσετε τη μαρμελάδα σας στο διαδίκτυο, δείτε εάν υπάρχει μια κορυφαία μάρκα που κυριαρχεί στην αγορά και έχει ήδη μια αφοσιωμένη πελατειακή βάση, στη συνέχεια δοκιμάστε την.

Ξεκινώντας τη Μελέτη Σκοπιμότητας

Τώρα είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε τη μελέτη σας και αυτό ξεκινά με την κατανόησή σας με περισσότερες λεπτομέρειες. Μια μελέτη σκοπιμότητας περιλαμβάνει συνήθως έξι τμήματα ή στοιχεία: μια περιγραφή της επιχείρησής σας, μια μελέτη σκοπιμότητας της αγοράς, μια μελέτη τεχνικής σκοπιμότητας, μια μελέτη οικονομικής σκοπιμότητας, μια μελέτη οργανωτικής σκοπιμότητας και τα συμπεράσματά σας.

Αρχίστε να συγκεντρώνετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε για να αντιμετωπίσετε όλα αυτά τα θέματα. Τι χρειάζεστε για να ολοκληρώσετε την επιχείρησή σας; Ποια είναι πιθανά προβλήματα που μπορεί να αντιμετωπίσετε; Σχεδιάστε κάποιες στρατηγικές μάρκετινγκ. Δέσμευση όλα αυτά για τη γραφή-θα αναφερθώ πίσω σε αυτό μια φορά ή δύο ή 10.

Συγγραφή μελέτης σκοπιμότητας αγοράς

Προετοιμάστε πρώτα τα στοιχεία της αγοράς της μελέτης σκοπιμότητας, συμπεριλαμβανομένης της περιγραφής της βιομηχανίας, της τρέχουσας αγοράς, των αναμενόμενων μελλοντικών δυνατοτήτων αγοράς και των τάσεων της βιομηχανίας, του επιπέδου ανταγωνισμού σας, των προβλέψεων πωλήσεων, των δυνητικών πελατών και πελατών και άλλων εσόδων πόροι.

Η πρόκλησή σας είναι να κρατήσετε όλα αυτά όσο το δυνατόν συντομότερα. Εξαλείψτε την επιθυμητή σκέψη στην εκτίμησή σας για την τρέχουσα αγορά και τον ανταγωνισμό σας και να είστε συντηρητικοί με τις προβλέψεις πωλήσεών σας.

Συγγραφή μιας τεχνικής μελέτης σκοπιμότητας

Η μελέτη τεχνικής σκοπιμότητας επικεντρώνεται στους τεχνικούς και υλικοτεχνικούς παράγοντες που πρέπει να υπάρχουν ώστε η επιχείρησή σας να μπορεί να παράγει, να αποθηκεύει και να παραδίδει τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της στο κοινό. Μια τεχνική μελέτη σκοπιμότητας περιλαμβάνει λεπτομέρειες όπως τα είδη υλικών, εργασίας, τεχνολογίας και μεταφοράς που θα χρειαστείτε, καθώς και όπου θα βρίσκεται η επιχείρησή σας.

Θυμηθείτε ότι ένας αξιωματικός δανείου ή ένας επενδυτής θα το διαβάσει και η δική σας δεν είναι πιθανώς η πρώτη μελέτη σκοπιμότητας που έχει συναντήσει ποτέ. Είναι έμπειρος, έχετε την προσοχή του και παίρνετε το χρόνο του. Αναμένει ότι η εργασία σας θα είναι γυαλισμένη και επαγγελματική. Έτσι, δώστε μια ολοκληρωμένη εκτίμηση για το τι αναμένετε να χρειαστείτε για την απόκτηση της επιχείρησής σας από το έδαφος, συμπεριλαμβανομένης της τεχνολογίας, των υλικών, του κόστους εργασίας και των εξόδων μεταφοράς και μεταφοράς με σαφή και συνοπτική σειρά.

Γράφοντας μια οικονομική μελέτη σκοπιμότητας

Οι πληροφορίες που περιλαμβάνονται στην τεχνική μελέτη σκοπιμότητας πρέπει να υποστηρίζονται από τη μελέτη οικονομικής σκοπιμότητας. Η τεχνική μελέτη σκοπιμότητας θα πρέπει να μεταφέρεται απρόσκοπτα και άμεσα στην εν λόγω συνιστώσα.

Εδώ θα βρείτε το εκτιμώμενο κεφάλαιο εκκίνησης. Προσδιορίστε και καταγράψτε τις πηγές κεφαλαίου σας και εξηγήστε τις πιθανές αποδόσεις των επενδύσεων. Μην παραβλέπετε μια εξήγηση για το πώς ένας επενδυτής μπορεί να αναμένει να πληρωθεί για την υποστήριξή του στην επιχείρησή σας. Η οικονομική σας μελέτη σκοπιμότητας πρέπει να είναι πλήρης μέχρι τις πιο λεπτομερείς λεπτομέρειες. Μην υποθέσετε ότι ο αναγνώστης σας ήδη γνωρίζει ή αναμένει να ακούσει αυτές τις πληροφορίες.

Βεβαιωθείτε ότι το προβλεπόμενο κεφάλαιο σας είναι επαρκές για να καλύψει τους τεχνικούς και υλικοτεχνικούς παράγοντες που έχετε ήδη περιγράψει.

Γράφοντας μια οργανωτική μελέτη σκοπιμότητας

Αυτό καλύπτει τις σημαντικές λεπτομέρειες της οργανωτικής δομής της επιχείρησής σας και θα σας βοηθήσει να κάνετε την μελέτη σκοπιμότητας και το επιχειρηματικό σας σχέδιο πιο ελκυστική για τους πιθανούς επενδυτές και πελάτες.

Μια οργανωτική μελέτη σκοπιμότητας ορίζει τη νομική δομή της επιχείρησής σας και παρέχει σχετικές επαγγελματικές πληροφορίες σχετικά με τους ιδρυτές, τους εταίρους και άλλους παράγοντες που εμπλέκονται στην επιχείρηση, αν υπάρχει.

Μπορεί να είναι χρήσιμο να συμπεριλάβετε εδώ έναν κώδικα δεοντολογίας μαζί με τις αρχές και τις πρακτικές της επιχείρησής σας. Αντιμετώπιση των ζητημάτων κατάρτισης και λογοδοσίας των εργαζομένων, καθώς και της καταπολέμησης των διακρίσεων και άλλων πολιτικών εργασίας.

Συμπεράσματα μελέτης σκοπιμότητας

Εδώ μπορείτε να συνοψίσετε και να συντάξετε τα συμπεράσματα που θέλετε οι δυνητικοί επενδυτές και οι πελάτες σας να κατανοήσουν.

Δεν θέλετε να εισαγάγετε δηλώσεις εδώ που δεν υποστηρίζονται από τα δεδομένα και άλλες πληροφορίες που έχετε ήδη παρουσιάσει. Τα στοιχεία της προηγούμενης μελέτης πρέπει να υποστηρίζουν τα συμπεράσματά σας με σαφήνεια και χωρίς αμφιβολία Χρησιμοποιήστε αυτήν την ενότητα για να επιβάλλετε τα στοιχεία που έχετε ήδη αναφέρει και για να βεβαιωθείτε ότι τα προηγούμενα σημεία είναι ξεκάθαρα.

Προσέξτε στα γεγονότα. Αποφύγετε σχόλια και φράσεις όπως "νομίζω" ή "πιστεύω". Άλλες λέξεις που πρέπει να αποφευχθούν περιλαμβάνουν την "ελπίδα", "πρόβλεψη", και "γνώμη". Ο αναγνώστης σας θέλει γεγονότα, όχι εικασίες.

Παρουσίαση της ολοκληρωμένης μελέτης σκοπιμότητας

Αυτό το τελευταίο αλλά ίσως πιο σημαντικό βήμα περιλαμβάνει τη συγκέντρωση της μελέτης σκοπιμότητας σε ένα επαγγελματικό πακέτο, καθώς ενδέχεται να παρουσιάζετε αυτήν την έκθεση σε πολλά διαφορετικά κόμματα. Αν και το κλειδί του περιεχομένου, η παρουσίαση είναι εξίσου σημαντική επειδή θέλετε να εμπλέξετε ανθρώπους από την αρχή ή δεν θα δώσουν προσοχή στις λεπτομέρειες. Βεβαιωθείτε ότι το συνοδευτικό σας γράμμα είναι εξατομικευμένο και έχει αντίκτυπο. Σχεδιάστε ένα εξώφυλλο και συναρμολογήστε έναν πίνακα περιεχομένων. Συγκεντρώστε τα πάντα σε ένα κομψό, επαγγελματικό συνδετικό υλικό ή χαρτοφυλάκιο.

Θα πρέπει να προσλάβετε έναν σύμβουλο εμπειρογνωμόνων;

Εάν δεν έχετε το χρόνο να ολοκληρώσετε μια μελέτη σκοπιμότητας, θα ήταν λογικό να προσλάβετε έναν σύμβουλο για να το διαχειριστείτε και να τον διεκπεραιώσετε. Ρωτήστε τους συναδέλφους για παραπομπές και μελετήστε προσεκτικά τους συμβούλους με την τεχνογνωσία στο επιλεγμένο προϊόν ή περιοχή υπηρεσιών σας. Μάθετε τι είναι οι αμοιβές τους. Αν αποφασίσετε να προσλάβετε κάποιον, βεβαιωθείτε ότι θέλετε η αναφορά του να είναι όσο το δυνατόν πιο αντικειμενική και ειλικρινής.

Διαφορετικά, ανασηκώστε τα μπλουζάκια σας και πηγαίνετε στη δουλειά. Μπορείτε να γράψετε μια χρήσιμη και αξιόλογη μελέτη σκοπιμότητας εάν πάρετε το χρόνο σας και εκπαιδεύσετε τον εαυτό σας λίγο πρώτα.