Επιχειρηματικά ψηφίσματα του νέου έτους έναντι στόχων

Τι θα γίνει αυτό το έτος; Τα ίδια παλιά ψηφίσματα:

• Πληρώστε τα χρέη
• Εξοικονομήστε περισσότερα χρήματα

Ή ίσως κάποιες επιχειρηματικές αποφάσεις για το νέο έτος:

• Αύξηση πωλήσεων
• Μείωση βραχυπρόθεσμου και μακροπρόθεσμου χρέους

Λοιπόν, δεν είναι όλοι διαφορετικοί, έτσι είναι; Όλοι υποσχόμαστε κάθε χρόνο να προσπαθούμε σκληρότερα να κάνουμε τα πράγματα που γνωρίζουμε ότι πρέπει να κάνουμε - να έχουμε καλύτερη εμφάνιση, σωματικά, οικονομικά, συναισθηματικά.

Όσοι από εμάς είναι υπεύθυνοι για τις επιχειρηματικές μονάδες, κάνουν παρόμοιες υποσχέσεις στον εαυτό μας να κάνουν ό, τι γνωρίζουμε ήδη ότι πρέπει να γίνει για να βελτιώσουμε την επιχείρηση.

Θα αφήσουμε τα προσωπικά ψηφίσματα βελτίωσης σε σας για να τα χειριστείτε, αλλά θέλουμε να σας δώσουμε κάποιες ιδέες για το πώς να κάνετε τα φετινά νέα ψηφίσματα για την επιχείρησή σας να γίνουν πραγματικότητα.

Πρώτον, το εύκολο κομμάτι - Αποφασίστε τι θέλετε να επιτύχετε. τι θέλετε να κάνετε? τι χρειάζεται να γίνει περισσότερο. Στη συνέχεια, το σκληρό μέρος - Ρύθμιση GOALS σας.

Ειδικός

Ο καθορισμός στόχων είναι σημαντικός. Με αυτόν τον τρόπο μετατρέπετε τις καλές αλλά εφήμερες ιδέες (μείωση των εξόδων, αύξηση των πωλήσεων) σε συγκεκριμένους και μετρήσιμους στόχους (μείωση των εξόδων G & A κατά 5% πριν από τη συνεδρίαση των μετόχων το Μάιο, αύξηση των πωλήσεων των εμπορικών σημάτων κατά τουλάχιστον 60.000 δολάρια ανά τρίμηνο).

Δεν είναι καιρός να ανησυχείτε για το αν μπορείτε ή όχι να επιτύχετε αυτούς τους στόχους. Θα έχετε αρκετό χρόνο για αυτό αργότερα. Αυτή είναι η ώρα να "τραβήξουμε την γραμμή στην άμμο" και να ανακοινώσουμε δημοσίως ότι "αυτό είναι που θα κάνουμε και αυτό θα το κάνουμε".

Αν θέσετε εύκολα στόχους - κρατήστε τα έξοδα στα επίπεδα του τρέχοντος έτους. να αυξήσουμε τις πωλήσεις του προϊόντος ναυαρχίδας μας κατά 2% φέτος - θα αποτύχετε. Ω, δεν θα παραλείψετε να εκπληρώσετε αυτούς τους στόχους, αλλά θα αποτύχετε να ικανοποιήσετε τον εαυτό σας. Και δεν θα μπορέσετε να κρατήσετε ζωντανή την επιχείρηση, επειδή οι ανταγωνιστές σας θα θέσουν (και θα φτάσουν) πιο επιθετικούς στόχους.

Εάν ορίσετε δύσκολους, αλλά λογικούς, στόχους, δεν θα έχει σημασία αν τους φτάσετε. Η προσπάθεια να τα φτάσετε θα σας αναγκάσει να προωθήσετε τον εαυτό σας. Θα σας κάνει να χρησιμοποιήσετε τους πόρους που έχετε στο μέγιστο των δυνατοτήτων σας. Θα σας διδάξει τι μπορείτε πραγματικά να κάνετε όταν εστιάζετε σε συγκεκριμένους στόχους.

Ωστόσο, υποψιάζουμε ότι θα περάσετε πολύ κοντά σε αυτούς τους στόχους. Ποιός ξέρει? Μπορεί να φτάσετε και να τα ξεπεράσετε. Και η ανταμοιβή σας για αυτό; Αυτοπεποίθηση, γνωρίζοντας ότι είστε πραγματικά «το καλύτερο» και το προνόμιο να ανταγωνίζεστε πάλι τον επόμενο χρόνο στον κόσμο των επιχειρήσεων.

Μετρητός

Κατά τον καθορισμό των στόχων σας, είναι σημαντικό να είστε εξειδικευμένοι όσο μπορείτε. Κανείς δεν γνωρίζει την επιχείρησή σας όπως εσείς. Κανείς δεν ξέρει τι μπορούν να κάνουν οι άνθρωποι σας, όπως και εσείς. Και μόνο εσείς ξέρετε τι είναι πραγματικά σημαντικό για εσάς. Έτσι, πρέπει να είστε αυτός που θέτει τους στόχους και τους γνωστοποιεί σε όλους τους άλλους.

Όσο πιο συγκεκριμένοι και πιο μετρήσιμοι είναι οι στόχοι σας, τόσο πιο εύκολο θα είναι να πείτε πότε θα τους φτάσετε.

Για παράδειγμα, εάν ορίσετε έναν στόχο αύξησης των πωλήσεων, πώς γνωρίζετε αν έχετε πετύχει; Εάν οι μηνιαίες πωλήσεις του μηνός σας για τον Ιανουάριο υπερβαίνουν τα στοιχεία πωλήσεων του περασμένου έτους τον Ιανουάριο, έχετε ανταποκριθεί στον στόχο σας; Τι γίνεται με το γεγονός ότι έχετε τέσσερις ακόμα καταστήματα τον Ιανουάριο από τον περασμένο Ιανουάριο; Ήταν οι πωλήσεις πραγματικά ζεστοί τον περασμένο Ιανουάριο, εξαιτίας αυτής της φρικιαστικής καταιγίδας; Αν έχετε εκπληρώσει το στόχο σας μέχρι τα τέλη Ιανουαρίου, τι θα χρησιμοποιήσετε για να δοκιμάσετε τον εαυτό σας για το υπόλοιπο της χρονιάς;

Εάν, από την άλλη πλευρά, ο στόχος σας είναι "να αυξήσετε τις καθαρές πωλήσεις για κάθε περιοχή κατά τουλάχιστον 5% ανά τρίμηνο και 7% μέχρι το τέλος του έτους", έχετε κάτι που μπορείτε να μετρήσετε, να παρακολουθήσετε την πρόοδο και να χρησιμοποιήσετε τον εαυτό σας σε νέες επιτυχίες.

Εάν αποφασίσετε να μειώσετε τον κύκλο εργασιών του προσωπικού με πλήρες ωράριο σε ποσοστό κάτω από δύο τοις εκατό για ολόκληρο το έτος και να μειώσετε κατά το ήμισυ το ποσοστό απόρριψης του προσωπικού της υπηρεσίας υποστήριξης, είστε καλύτερα από το να αποφασίσετε απλά να αυξήσετε το ηθικό των εργαζομένων.

Ανταμοιβές

Μην περιμένετε αυτή τη φορά το επόμενο έτος για να καθίσετε και να δούμε αυτή τη λίστα και να δούμε πώς το κάνατε. Τοποθετήστε τους στόχους σας όπου εσείς και όλοι οι άλλοι μπορείτε να τους δείτε. Μετρήστε τον τρόπο που κάνετε εναντίον των στόχων σας και προσαρμόστε ανάλογα. Κάνετε αυτό σε όλα τα σημεία μέτρησης που έχετε ενσωματώσει στο σχέδιο (μηνιαία, τριμηνιαία, ανεξάρτητα από τα διαστήματα που επιλέξατε).

Με αυτόν τον τρόπο, όταν φτάσει αυτή τη φορά το επόμενο έτος, μπορείτε να καθίσετε και να προβληματιστείτε ξανά. Χαίρομαι για τις επιτυχίες σας. Μάθετε από τις αποτυχίες σας. Και στη συνέχεια να θέσει πιο σκληρούς στόχους για το επόμενο έτος.